PDF ÉRTÉKESÍTÉS ÉS KÉPVISELŐ KERESÉS KAZAKHSTAN - Ingyenes letöltés PDF
Rövid leírás
TÖRLÉS ÉS KÉPVISELŐ KERESÉS KAZAKHSTAN.
Leírás
ÉRTÉKESÍTÉS ÉS KÉPVISELŐ KERESÉS
A magánfogyasztás kilátástalan kilátásai/folyamatos strukturális változások/növekvő e-kereskedelem Almaty (gtai) - A gyengébb kazahsztáni gazdaság a növekedés motorjának magánfogyasztását dadogja. 2015-re az elemzők a háztartások fogyasztásának csekély, 1,1% -os növekedését várják. A bazárok és a kiskereskedők továbbra is nagy szerepet játszanak a kiskereskedelmi szektorban, de a strukturális változások folytatódnak. Ez lehetőséget teremt a külföldi szolgáltatók számára. Az alacsony népsűrűség, a nagy távolságok és a gyenge infrastruktúra megnehezíti a piacra lépést.
Nagy- és kiskereskedelem Az elmúlt években a magas olajárak mellett Kazahsztánban a magánfogyasztás volt a gazdasági növekedés legfontosabb pillére. A 2010 és 2013 közötti időszakban reálértéken átlagosan 11,6% -os növekedési ütem után a növekedés 2014 első három negyedévében 0,4% -ra csökkent. A nagy- és kiskereskedelmi szektorban a lendület továbbra is magas volt 2014-ben. A kazah statisztikai hivatal adatai szerint a kiskereskedelmi forgalom reálértéken 12,1% -kal, 33,6 milliárd USD-ra nőtt. USA-dollár alapján azonban a kazah deviza leértékelődése (19% -kal 2014 februárjában az amerikai dollárral szemben) 6,6% -os csökkenést eredményezett.
A kiskereskedelmi forgalom alakulása (millió dollárban) *) Növekedés (% -ban, reálban, tenge alapján) Árfolyam: 1 USD =. Tenge
*) Átalakítás a Kazah Nemzeti Bank vonatkozó éves árfolyamának megfelelően. Források: Statisztikai Ügynökség, Asztana; Nemzeti Bank
A jelenlegi fogyasztási kilátások komorak. A reálbér-növekedés az elmúlt években lassult (2010: 7,0%; 2011: 7,2%; 2012: 6,9%; 2013: 1,6%; 2014: 3,9%). A deviza leértékelődése miatt a 2014. évi nominális havi átlagbér 672 dollár volt a 2013. évi szint alatt (714 dollár). 2015 első két hónapjában a kiskereskedelmi forgalom reálértéken csak 3,9% -kal nőtt, miután az előző év hasonló időszakában 10,4% -kal nőtt. Kazahsztán gazdasági helyzete romlott az olaj árának zuhanásával, valamint az Oroszország és a Nyugat közötti feszültséggel. Ehhez járul még a rubel csökkenése, amely gyengíti a kazah gyártók versenyképességét. Ugyanakkor sok lakos, különösen a határ menti régiókban, a kedvező árfolyamot használja az oroszországi vásárlásokhoz. A kazah beruházási és fejlesztési minisztérium szerint csak 2014 novemberében és decemberében mintegy 50 000, Oroszországban vásárolt járművet importáltak Kazahsztánba. Ez az egész évben az országban egyébként értékesített autók csaknem egyharmadának felel meg.
Értékesítési és ügynöki keresés
Értékesítési és ügynöki keresés
Kazahsztán legnagyobb városai (1.7.14-től) Helyezés 1. város Almaty 2 Astana 3 Shymkent 4 Karagandy 5 Aktöbe 6 Taras 7 Pavlodar 8 Öskemen 9 Semei 10 Uralsk 11 Kostanai 12 Kyzylorda
1 522 596 835 153 695 796 486 945 382 992 354 662 331 404 314 515 312 791 229 329 223 812 216 313 népesség
Forrás: Statisztikai Hivatal, Asztana
Németország Trade & Invest www.gtai.de
A Colliers ingatlanügynök szerint 2014 harmadik negyedévében összesen 28 modern bevásárlóközpont működött Almatyban, összterületük 1,11 millió négyzetméter (2008: 0,36 millió négyzetméter). 2014-ben három új bevásárlóközpont nyílt meg, összesen 260 000 négyzetméterrel (Dostyk Plaza: 125 000 négyzetméter; Mega Park: 106 226 négyzetméter; ZUM: 30 000 négyzetméter). További projektek vannak folyamatban. Colliers szerint további öt 542 500 négyzetméteres központ nyithatja meg kapuit 2016-ig. A gyengébb fogyasztás hátterében azonban elképzelhető, hogy a határidők eltolódnak. A város nagy bazárja, a Baracholka fokozatosan korszerűsödik.
Új építési projektek a kiskereskedelemben Almaty nevében Tervezett megnyitó Passage de Paris 2015 Alma-Ata 2016 Aport Mall 2 2016 Turkmall bevásárlóközpont az Al-Farabi utcában
Teljes terület (négyzetméterben) 33 000 110 000 73 000
Ul. Furmanowa/ul. Gandi Pr. Abaya/ul. Rosybakijewa utca Kuldsha felé, a repülőtér közelében 155 000 Pr.Seifullina, ul.Timirjasjewa 171,500 Pr. Al-Farabi, elfordulás a Baganaschyl körzetbe
Forrás: Colliers International
A Colliers szerint az almatyi modern kereskedelmi központokban az átlagos havi boltbérlet négyzetméterenként 55 dollár körül alakult 2014 harmadik negyedévében. Kiváló helyeken az érték elérheti a 300 dollárt négyzetméterenként. A bérleti díjak a legmagasabbak a Mega Alma-Ata, az Esentai Mall, a Dostyk Plaza és az ADK bevásárlóközpontokban. Az utcai üzletek bérleti díjai négyzetméterenként 7 dollár és 130 dollár között mozognak, Almaty központjában ("arany négyzet") az átlagár 50 dollár. Astana Astana 2014 harmadik negyedévében kilenc modern bevásárlóközponttal rendelkezett, összterülete 428 000 négyzetméter. A fővárosban folyamatban vannak az új bevásárlóközpontok építésére irányuló projektek. A terület 2017-re legalább 540 000 négyzetméterrel nőhet. Colliers szerint a város régi központjában, valamint a Jessil folyó jobb partján lévő új kerületekben van hely új bevásárlóközpontoknak.
Új építési projektek a kiskereskedelmi Astana névben A Mega Plaza tervezett megnyitása 2016. december
Multifunkcionális komplexum kereskedelem és logisztika számára Forrás: Colliers International
Értékesítési és ügynöki keresés
A helyszín teljes területe (négyzetméterben) 140 000 A város nyugati részén, a Nazarbajev Egyetem mellett 400 000 Alasch-Chaussee
Németország Trade & Invest www.gtai.de
Értékesítési és ügynöki keresés
Németország Trade & Invest www.gtai.de
Értékesítési és ügynöki keresés
Kazahsztán vezető nagy- és kiskereskedői (a járművek és üzemanyagok kivételével) (folytatás) Kereskedelmi csoport/kereskedelmi tevékenység Értékesítés 2012 Értékesítés 2013 Márka (szegmens) száma (millió USD) (millió USD) üzlet/fióktelep Bekker i K (www.becker.kz) FMCG, saját n/a Legalább 14 SuperProduction 46 piacról, hús, pékség18 saját áru, használatra kész üzletek felállítása, sör TOO SKGP Interfood FMCG, import nincs n/a 5 (Almaty) (www.interfood.kz) sok áru Németországból Források: Wirtschaftsjournale Kazahsztán szakértő és nemzeti üzleti vállalkozás, céginformáció, a német kereskedelem kutatása
Németország Trade & Invest www.gtai.de
Konszolidált elektronikai és háztartási készülékek piaca Az elektronikai és háztartási készülék-kereskedelem vezető láncai a Sulpak, a Technodom, a Metschta, az Alser, a Meloman és a Logicom. Vannak kisebb regionális szereplők is. A nagy láncok bővítik üzlethálózatukat. A Sulpak például 2014 első felében négy üzletet nyitott. Ugyanakkor a kisebb szolgáltatók feladják. A piac konszolidálódik. Az elektronikai és háztartási készülékek szegmensének piaci volumene évente körülbelül 2,2 milliárd dollárra becsülhető, ezáltal a helyben gyártott termékek aránya a becslések szerint csak 1–5% körül mozog. A zene- és filmkereskedelem súlyosan szenved az internet versenyétől és a termékkalózkodás miatt. Wadim Golenko, a Meloman lánc vezérigazgatója szerint a filmek és CD-k értékesítése az utóbbi években zuhant. A Meloman csökkentette az üzletek számát. A társaság feladta korábbi célját, miszerint országszerte 100-ra bővíti az üzletek számát. A láncnak jelenleg 30 üzlete van, amelyek közül hét Almatyban található.
A Meloman lánc értékesítésének fejlesztése az egyes szegmensekben (1000 USD): Meloman információi, idézik a Forbes üzleti folyóiratában
Az építési piaci szegmens még mindig fejletlen A Kazahsztánban még nem képviseltetik magukat a nagy nemzetközi bútorüzletek és a boltáruházláncok, mint az Ikea vagy az Obi. Az építőipari termékek kereskedelme elsősorban a bazárokban folyik. Vannak olyan helyi barkácsláncok is, mint a Stroimart (www.stroymart.kz; országszerte 23 üzlet), a Megastroi (www.megastroy.kz; 7 üzlet) és barkácsbolt (www.baumarkt.kz; 3 üzlet). Az ügyfelek interneten keresztül megrendelhetnek szerszámokat és építési kellékeket olyan kereskedőktől, mint a Lamed (www.lamed.kz), a Strojinstrument (www.stroyinstrument.kz) és a Snab Sistema (www.snab-sistema.kz).
Kereskedelmi ügynökök és meghatalmazott kereskedők Tippek a kereskedelmi ügynökök felkutatásához Helyi jellemzők Az áruk sikeres eladásához Kazahsztánban tapasztalt értékesítőkre van szükség, akik ismerik a piac jellemzőit, jó kapcsolattartó hálózattal rendelkeznek a reklámügynökségekkel és a magánprojekt szponzorokkal, és képesek azonosulni a termékekkel. Ez történhet független kereskedelmi ügynökök útján, vagy egy kazah társaságon keresztül, amely bizonyos termékek forgalmazására szakosodott. Fontos sikertényezők a jelenlét mellett
Értékesítési és ügynöki keresés
Németország Trade & Invest www.gtai.de
Értékesítési és ügynöki keresés
és tanuljon a kollégák tapasztalataiból. Ez erősíti az értékesítési partner motivációját és az egész részének érzését. A kétoldalú szerződés részeként a kereskedelmi ügynököt kötelezni kell arra, hogy rendszeresen beszámoljon a társaságnak az általa dolgozó piac aktuális trendjeiről. Meg kell állapodni abban is, hogy be kell tartani a gyártó szabványait. A német közép-ázsiai üzleti küldöttség ellenőrizheti, hogy a szerződésekben szereplő összes megállapodás megfelel-e a jogszabályoknak, és tapasztalataikhoz is hozzájárulhat. Tekintettel az ország informális gazdaságának magas arányára és az elterjedt korrupcióra, a „bizalom jó, az ellenőrzés jobb” mottót a kazahsztáni kereskedelmi képviselők többségére is alkalmazni kell. Ellenkező esetben az értékesítési alkalmazottak gyorsan kialakíthatják saját életüket, másodlagos üzleti tevékenységet folytathatnak, és elbúcsúzhatnak az együttműködés elfogadott elveitől. Extrém esetekben a termékek akár lemásolhatók.
Németország Trade & Invest www.gtai.de
Értékesítési és ügynöki keresés
Németország Trade & Invest www.gtai.de
A fióktelep/képviselet bejegyzésének folyamata nagyrészt megfelel a TOO regisztrációs folyamatának. Ez különösen a benyújtandó dokumentumok körére vonatkozik. A Közép-Ázsia német üzleti küldöttsége támogatást nyújt az összes vállalati forma bejegyzésével és egy kazahsztáni képviselet akkreditálásával. A szolgáltatás magában foglalja a szükséges dokumentumok elkészítését a céggel egyeztetve és a regisztrációhoz szükséges összes adminisztratív eljárás kezelését. További információ: http://zentralasien.ahk.de/dienstleistungen/recht-steuern-zoll/.
Értékesítési és ügynöki keresés
E-kereskedelem, csomagküldő üzlet Az internetes üzletág elmarad a nyugati országok és Oroszország fejlődésétől, de gyorsan növekszik. A szolgáltatók száma növekszik. Sok új vállalat számára az e-kereskedelem remek módszer arra, hogy a hagyományosnál olcsóbban építsenek vállalkozást. Askar Shumagaliejew, a Kommunikációs és Információs Ügynökség volt elnöke szerint a piac 2013-ban elérte a 600 millió dolláros volument. Ez 50% -kal több, mint 2012-ben. Az előrejelzések szerint az online értékesítés 2017 végére 5 milliárd dollárra emelkedhet. Ezt a fejleményt az egyre növekvő számú internet- és okostelefon-felhasználó támogatja. Az egyik gátló tényező azonban az elektronikus fizetési rendszerek iránti alacsony felhasználói bizalom.
Németország Trade & Invest www.gtai.de
Az ügyfelek többsége a készpénzt részesíti előnyben áruk átvételénél. Növekvő népszerűségnek örvendenek az online tanúsítványok vagy a fizetési állomásokon megvásárolható és kedvezményeket kínáló tanúsítványok szolgáltatói is. Ide tartoznak az olyan portálok, mint a Chocolife és a BeSmart. A Lamoda.kz portál (ruházat, cipő) Kazahsztán egyik legnagyobb online kiskereskedője. Daniil Barkalov főigazgató szerint a társaság kazahsztáni értékesítése több mint kétszeresére nőtt 2014-ben 2013-hoz képest. És a növekedés magas ütemét fenn kell tartani. 2014 végén törvénymódosításokat kezdeményeztek a piac jobb szabályozása érdekében. A jobb fogyasztóvédelem érdekében a változtatások magasabb minőségi és fogyasztóvédelmi követelményeket támasztanak az eladókkal szemben.
A legnagyobb online eladásokkal rendelkező vállalatok rangsorolása Leírás Internet-értékesítés 2014 Aktív ügyfelek száma (millió USD)
epay Air Astana Lamoda Satu.kz Kassa24 Halyk Bank Sulpak Kazahsztán Temir Sholy Koljosa Qiwi Chocolife epay Adnet Technodom BeSmart
epay.kkb.kz airastana.com lamoda.kz satu.kz kassa24.kz halykpay.kz sulpak.kz epay.railways.kz kolesa.kz qiwi.kz chocolife.me epay.gov.kz adnet.kz technodom.kz besmart. koncentrációs tábor
Forrás: Kazahsztán Internetes Üzlet Egyesülete (AKIB, www.akib.kz)
Értékesítési és ügynöki keresés
98,6 87,4 38,0 30,0 21,9 15,8 15,6 11,5
191 519 130 007 280 000 25 143 nincs adat 191 519 nincs megadva n/a.
Átlagos számlaösszeg (USA dollárban) 60 522 150 211 n.a. 60 270 27
n/a n/a n/a n/a 78 000 42 203 nincs megadva.
Az online megrendelések legnépszerűbb termékeinek és szolgáltatásainak rangsorolása Kazahsztánban (a válaszadók aránya, akik a kiválasztott évben legalább egyszer említették az árukat;% -ban) *) Termék 2012 2013 Ruházat, cipő 32,2 58,2 Kozmetika, parfüm 21, 2 22,3 Könyvek, folyóiratok, újságok, 25,2 13,3 Oktatási anyagok Filmek, zene 24,6 11,2 Gyógyszerek 7,4 10,2 Számítógépes programok 22,2 9,6 Ételek 13,1 9,2 Számítógépes berendezések 9, 3 7.7 Videojátékok 14.3 7.4 Sportcikkek 4.8 6.6 Elektronika 3.2 6.2 Jegyek 7.7 6.1 Telekommunikációs szolgáltatások 4.0 5.1 Egyéb 5.9 3.8 Helyfoglalás Éttermek 4,6 3,5 Pénzügyi és biztosítási szolgáltatások4,2 1,6 Szolgáltatások *) az információ a statisztikai hivatal 21 000 háztartás felmérésén alapul Forrás: Kursiv üzleti újság az asztanai statisztikai hivatal információi szerint
A közép-ázsiai német üzleti küldöttség elérhetőségi címei, Kurmangasy 84-A, 050022 Almaty, tel .: 007 727/267-42 42, -41 41; Fax: -250 11 39 Fej: Jörg Hetsch E-mail: [e-mail védett]; Internet: http://zentralasien.ahk.de Nazionalnaja Palata Predprinimatjeljei Kazahsztán (Kazahsztán Nemzeti Vállalkozási Kamara) ul. Kunajewa 8, 010000 Astana Tel .: 007 7172/91 93-00; Fax: -93 E-mail: [e-mail védett]; Internet: www.palata.kz Assoziazija Torgowych Predprijatii Kazahsztán (Kazahsztán Kereskedelmi Vállalkozásainak Szövetsége) ul. Ryskulbekowa 13, 010000 Astana Tel .: 007 7172/48 13 73; Fax: 007 702/130 08 48 E-mail: [e-mail védett]; Internet: www.opensauda.kz
Németország Trade & Invest www.gtai.de
Assoziazija Kasachstanskogo Internet Bisnesa i Mobilnoi Kommerzii (Kazahsztáni Internetes Üzleti és E-Kereskedelmi Szövetség) ul. Sevcsenko 118, ofis 320, 050022 Almaty Tel.: 007 727/244 04 99, 007 705/520 91 22 E-mail: [email protected ]; Internet: www.akib.kz Ewrasijskaja Assoziazija Frantschaisinga (EAFRAN) (Eurázsiai Franchise Szövetség) Tel .: 007 727/329 70 37 Internet: www.eafran.com
Értékesítési és ügynöki keresés
Elrendezés: Germany Trade & Invest A Szövetségi Gazdasági és Energiaügyi Minisztérium finanszírozza a német Bundestag határozata alapján.