Schwarz-Gruppe A Lidl és a Kaufland tulajdonosa nehéz felújítás előtt áll - a Handelsblatt
Hírem
A diszkontokkal Dieter Schwarz felépítette Európa legnagyobb kiskereskedelmi csoportját. Most szembesül azzal a kihívással, hogy sikeres modelljét a jövőbe vigye.
2019.09.08 írta Florian Kolf
Neckarsulm Különösen nagy horderejű vállalkozói döntés volt, és a háromjegyű millió közötti befektetéshez kapcsolódott. Éppen ezért Dieter Schwarz nem támaszkodott alkalmazottai értékelésére, hanem önállóan indult útjára.
Hogy ne pazarolja az idejét, elvette a helikoptert. A 79 éves férfinak sikerült személyesen megvizsgálnia mind a 279 Real fiókot Németországban. Csak ezután adta jóváhagyását a Schwarz-csoport tulajdonosa, hogy partnerként jelentkezzen az x + tégla ingatlanvállalatban, hogy átvegye a gyengélkedő szupermarketlánc akár 130 fiókját. És nagyon pontos elképzelései voltak arról is, hogy mely házak illeszkednek a saját Kaufland-láncába.
A Kaufland körüli konzorcium kezdetben nem kapta meg a Real átvétele iránti ajánlatot. Ehelyett a Metro tulajdonos úgy döntött, hogy kizárólagos tárgyalásokat kezd a Redos ingatlancég versengő konzorciumával.
A cikk tárgyai
De az epizód sokat elárul arról, mi készteti az embert, aki néhány évtizeden belül egy kis kereskedőből Európa legnagyobb kiskereskedelmi csoportjává vált.
Bár Dieter Schwarz 1999-ben nyugdíjba vonult minden vezetői posztjáról, még mindig naponta jön az irodába. Semmilyen fontos döntés nem születik az ő beleegyezése nélkül. Három-négy hetente megjelenik a félig hosszú, fehér hajú és perem nélküli szemüveges, megfelelően öltözött férfi eligazításra Klaus Gehrig kormányzójának irodájában, a díszítetlen Neckarsulmi székházban.
"De közben gyakran telefonálunk" - árulja el Gehrig, aki a Schwarz Csoport vezérigazgatója. "Operatív szempontból továbbra is teljes mértékben részt vesz a témákban" - mondja Gehrig. "Cégünkben érezheti, hogy a tulajdonos vezet minket."
Nem csoda, hiszen a vállalat, ahogy ma bemutatja magát, elképzelhetetlen Dieter Schwarz munkája nélkül. Azt azonban nem találta meg.
A név volt a probléma
August Schwarz dédapjának már áruháza volt Heilbronnban. Apja, Josef Schwarz 1930-ban csatlakozott a Lidl & Co.-hoz, mint személyesen felelős partner. Ez az élelmiszer-nagykereskedő, később Lidl & Schwarz néven volt a mai Schwarz-csoport magja.
Josef Schwarz 1968-ban tette meg az első lépést a kiskereskedelemben, amikor a svábiai Backnangban Handelshof néven megnyitotta első fogyasztói piacát. Ez később a Kaufland lánc lett.
Josef egyetlen fia, Dieter is a heilbroni Lidl & Schwarz-nál kezdte szakmai karrierjét. A középiskola elvégzése után kereskedelmi tanulószerződéses gyakorlatot teljesített, és 1962-ben szülei cégének hivatalos aláírója lett.
A döntő áttörés 1973-ban történt, amikor Dieter Schwarz megnyitotta Ludwigshafen első diszkont üzletét. Az Egyesült Államok szupermarketei ihlették, ahol egy évet töltött az iskolában. De a mülheimi Karl és Theo Albrecht testvérek, az Aldi üzleteikkel is példaképek voltak számára.
A probléma azonban a név volt. Nem szabad „feketepiacnak” hívni, ez téves asszociációkat ébresztett volna. De nem volt elegendő joga a Lidl névhez. Dieter Schwarz azonban kreatív volt: megtalálta Ludwig Lidl nyugdíjas tanárt, akitől 1000 D-márka névadói jogát megvásárolta.
Hihetetlen energiával hajtotta a Lidl üzletek bővítését, először Németországban, 1988-tól más európai országokban is. Ragyogó módon kiegészítette Klaus Gehrig, akit a legélesebb rivális Aldi Südtől kapott. Ma a 30 országban több mint 10 000 fiókkal rendelkező diszkontlánc forgalma 81,2 milliárd euró - a Schwarz-csoport teljes forgalmának mintegy ötöde.
Az ambíció, mint a siker kulcsa
Tavaly a csoport 7,4 százalékkal nőtt, és először haladta meg a 100 milliárd eurós árbevételt. Ebben nagy szerepe volt a külföldi vállalkozásoknak, különös tekintettel a Lidl láncra, amely világszerte 8,8 százalékkal növekedett. "Kauflanddal még nem léptük át a könnyek völgyét, de jó úton haladunk" - mondja Gehrig. Végül is a Kaufland gyenge évek után 1,6 százalékkal nőtt.
És Kaufland külföldön is terjeszkedik. Hamarosan Gehrig megnyitja Ausztrália első üzletét. A fogyasztói piaci lánc saját információi szerint ott halad jól. Körülbelül 25 fióktelepet biztosítottak már, és helyet kapott egy első központi raktár is.
Valószínűleg azért is, mert a Kauflandnél nem olyan jól mennek a dolgok, mint a Lidl testvérvállalatnál, Schwarz nagyon szorosan figyelemmel kíséri Kaufland fejlődését - már csak azért is, mert a tulajdonosnak a részletek megszállottjaként tekintenek, amint társai leírják, keresztül-kasul üzletember . "Számos ember" - mondja róla a mai Schwarz főnök, Gehrig - és ezt bókként jelenti. A hajtása? Előzni az örök rivális Aldit. "Az alapszellem az, hogy soha nem vagyunk elégedettek, ugyanolyan filozófiánk van" - mondja a 70 éves Gehrig.
Ez az ambíció tette Dieter Schwarzt Németország egyik leggazdagabb emberévé. A vagyon valójában mekkora, azonban a becslések eltérnek. A „Bilanz” üzleti folyóirat teljes vagyonát 39,5 milliárd euróra tette. Az amerikai Forbes magazin viszont csak 18,4 milliárd eurónak felel meg az éves listáján.
Dieter Schwarz erről természetesen nem mond semmit. Az ilyen rangsorolás mindig is kényelmetlen volt számára. És minél sikeresebb lett a cége, annál inkább eltűnt Schwarz a nyilvánosság elől. Jelenleg nincsenek róla készült fotók, soha nem ad interjút, a „titkos ügynök” válik becenevévé az iparban. A magánéletéről csak annyit lehet tudni, hogy feleségével, Franziskával több mint 50 éve házas, és két felnőtt lánya van, akiknek azonban nincs szerepük a társaságban.
Inkább a háttérben dolgozik, például Dieter Schwarz Alapítványán keresztül, amelyre adók megtakarítása érdekében a Schwarz-csoport részvényeinek 99,9 százalékát átruházta. Rajtuk keresztül szülővárosában, Heilbronnban hirdeti a művészetet és a kultúrát. Ő finanszírozta a heilbronni oktatási egyetemet, és sok pénzből Baden-Württemberg tartományba vonzotta a müncheni műszaki egyetem egyik fiókját.
Még akkor is, amikor 2007-ben Heilbronn díszpolgárává tették, biztosítani tudta, hogy ebből az alkalomból ne tegyenek közzé fotókat - sem a város, sem a helyi sajtó. Heilbronnban senki sem akarja megkockáztatni, hogy bosszantsa a város legnagyobb mecénását - a mecénások milliói túl fontosak.
A Schwarz-csoport krónikája
Josef Schwarz csatlakozik a Lidl & Co. Südfrüchtenhandlunghoz, és átnevezi Lidl & Schwarz KG-re.
Dieter fia Heilbronnban született.
A Lidl & Schwarz a második világháborúban teljesen megsemmisült; Tíz évbe telik a vállalat újjáépítése.
Dieter Schwarz apja társaságában kezdi meg képzését. 1962-ben felhatalmazott aláíróvá vált.
Mivel Heilbronnban nincs több hely a további terjeszkedésnek, a vállalat központja Neckarsulmba költözik.
Dieter Schwarz „Lidl” néven nyitja meg a csoport első diszkont üzletét Ludwigshafenben.
Klaus Gehrig Aldi Süd-ről Lidl & Schwarz KG-re vált és az akkori 12 Lidl-fiók ügyvezető igazgatója lesz.
Josef Schwarz 74 éves korában meghal. Fia, Dieter veszi át a vállalat vezetését.
A Lidl nemzetközi terjeszkedése akkor kezdődik, amikor belép a francia piacra.
Dieter Schwarz visszavonul a vezetéstől és átruházza a vállalat tulajdonjogát a Dieter Schwarz Alapítványra.
Dieter Schwarzt szülővárosának, Heilbronnnak díszpolgárává teszik.
A Schwarz Unternehmensstreuhand kibővíti a tanácsadó testületet, a tényleges testületet. Gerd Chrzanowski lesz az elnök.
Társasága sokáig hasonlóan titkolódzott. Az Aldi modellhez hasonlóan hosszú évtizedek óta nem volt sajtóiroda. Ez hirtelen megváltozott 2008-ban, amikor egy megfigyelési botrány megrázta a lányát, Lidlt. Az alkalmazottak nyomozói segítségével kémkedtek. Az alkalmazottakról naplókat készítettek, amelyekben még azt is feljegyezték, hogy milyen gyakran és meddig jártak WC-re.
A vállalat ezután megpróbált előre menekülni: Gehrig vezérigazgató igazolta magát a "Kerner" beszélgetős műsorban. Ezután a csoport felvette Joachim Jacobs volt szövetségi adatvédelmi tisztviselőt, és kidolgozta a nyilvánosság előtt bemutatott adatvédelmi koncepciót.
Ez azonban nem változtatta meg a vállalat szigorú hierarchiáját. Hosszú ideig a hivatalos "te" alakította a kölcsönhatásokat a necksulmi székhelyen. Dieter Schwarz például 40 éves koráig nem ajánlotta fel neki a "Du" -t - derül ki legközelebbi bizalmasából, Gehrigből.
Tehát a csoportban mindenki jobban meglepődött, amikor Gehrig három évvel ezelőtt hivatalosan felírta a Duzent. Azóta minden alkalmazott megengedheti, hogy „Klausnak” hívják. Kérdéses azonban, hogy Dieter néven szólíthatják-e meg a tulajdonosot, ha szülővárosában, Heilbronn-ban összefutnak velük.
És ez nem azt jelenti, hogy a Schwarz csoportban most a harmónia általános függősége terjed. Gehrig még ma sem habozik egyik napról a másikra ajtókhoz küldeni az évek óta előléptetett vezetőket - ha úgy érzi, hogy ez a legjobb a vállalat számára. „A személyes teljesítmény fontos, de a rendszer döntő. Szüksége van egy kis alázatra - hangsúlyozza.
Jesper Hojer, a Lidl főnöke nemrég tapasztalta ezt. Április elején a 40 éves fiatalembernek kevesebb mint egy év élén kellett elhagynia a társaságot. Ideiglenesen az olasz Ignazio Paterno követte. Nem sokkal azelőtt a Kaufland főnökét, Patrick Kaudewitzot eltalálták. Ellenezte a Schwarz-csoport irányítási struktúrájának átalakítását.
A hatalom központja a Schwarz Unternehmens Treuhand (SUT). A csoport részvényeinek csak 0,1 százalékát birtokolja, de az összes szavazati jogot. És itt a hallatlan dolog éppen megtörtént: A korábbi egyedüli uralkodó, Gehrig nemcsak Gerd Chrzanowskiban kapott helyettest. Chrzanowski most már a SUT Tanácsadó Testületét is vezeti, amely gyakorlatilag a testület tagja.
Blockchain és a virtuális valóság
Ez azt jelenti, hogy a 47 éves férfit automatikusan Gehrig potenciális utódjának tekintik - ha elég sokáig kijön a főnökkel, és aki valamikor kész feladni hatalmát. Ennek hivatalos menetrendje van: Gehrig 75 évesen akarja átadni a vezetést, és az utódjáról két évvel előre kell dönteni, amiről Dieter Schwarz-szal állapodott meg.
Chrzanowski potenciális utód - mondja Gehrig, de hangsúlyozza azt is, hogy még semmi sem dőlt el. A mindössze 28 éves Melanie Köhler szintén reményt hordoz a társaságban. Gehrig bizalmasa a Schwarz által támogatott heilbroni egyetemen diplomázott, és fiatal kora ellenére már a legfelső vezető testületben van.
Bárkinek, aki örökölte a Gehrig-t, sikerül átalakítania a Schwarz Group hosszú évek óta oly sikeres üzleti modelljét a jövőbe - ez a kihívás minden diszkontáló előtt áll. A szakértők dilemmában látják őket. "Ha nem jár együtt a modernizációval, akkor elveszíti piaci részesedését" - mondja Boris Planer, az Edge by Ascential neves piackutató vezető közgazdásza. "Ugyanakkor az ágak korszerűsítése magas költségeket okoz, amelyeket nehéz megtéríteni az alacsony árréssel."
Schwarznál Chrzanowski a modernizációt képviseli. Nagyon sok új terve van, egy hulladékkezelő céget hoz létre a csoportban, beszél a blockchain előnyeiről, a virtuális valóságról és azokról a lehetőségekről, amelyeket a tárgyak internete kiskereskedelemben is tartogat. A csoportban több mint 1000 informatikai projekt fut, amelyeket most prioritásként kell kezelni. Gehrig viszont azt mondja: "Garantálom, hogy nem felejtjük el a helyhez kötött üzletet."
De Gehrig tisztában van azzal is, hogy sok mindenen változtatni kell. És ez vonatkozik a tulajdonossal való kapcsolattartásra is. "Eddig Dieter Schwarzzal szinte mindent magánkívül beszéltünk meg, és sok döntést egyedül hoztam meg" - mondja. Most mindkettőjüknek meg kellene tanulnia a bizottságok szorosabb bevonását. "Mert amikor Dieter Schwarz már nincs ott, akkor képesnek kell lennie arra, hogy aktívan alakítsa a vállalatcsoport sorsát."
Több a "A világ legnagyobb családi vállalkozásai" sorozatból: Mely családi vállalkozások versenyezhetnek a legnagyobb tőzsdén jegyzett társaságokkal? Bemutatjuk a tíz legnagyobbat. Ennek alapja a St. Galleni Egyetem és az EY családi vállalkozási indexe. A világ legnagyobb családi vállalkozásairól és azok következményeiről szóló dokumentációt itt találja.