Seth Godin - Tehén mov
Seth Godin Tehén mov. Alakítsa át vállalkozását kiemelkedő ötletekkel
Ingyenes szállítás
futárral 299,99 lej feletti megrendelések esetén
Ingyenes visszatérés
Az Általános Szerződési Feltételek szerint
Csomag ellenőrzése
Seth Godin Cow/Purple Cow egy olyan könyv, amelynek címe inkább egy bizonyos márkájú csokoládéra gondol, mintsem marketingre. A könyv azonban kiváló eszköz a marketing és a reklám területén tevékenykedő szereplők számára, de a vállalkozók és a termékmenedzserek számára is, valamint azok számára, akik kíváncsiak arra, hogyan működik ez a mechanizmus, amely meggyőzi az ügyfeleket a vásárlásról. Ahogy a szerző ígéri, ez a könyv arról szól, "hogyan, mit és miért válik figyelemre méltóvá egy termék".
Seth Godin 18 nemzetközi bestseller szerzője, amelyeket eddig 35 idegen nyelvre fordítottak le, és amelyek megváltoztatták az üzletemberek és marketingszakemberek gondolkodásmódját és munkáját. Az Ideavirus felszabadítása volt a legnépszerűbb e-könyv, amelyet valaha kiadtak, és a Cow Cow az elmúlt évtized legkelendőbb könyve a marketingről.
Abból kiindulva, hogy a reklámban öt termék van (termék, ár, promóció, elhelyezés és reklámozás), Seth Godin mesél nekünk az új P-ről, amelyet Tehén Tehénnek hív. A kifejezés arra utal, hogy a termék képes kitűnni. Godin szerint a „lila tehén” alapja az, amit a japánok „otaku” -nak neveznek, ami több mint hobbi, de kevesebb, mint megszállottság, pontosabban egy elsöprő vágy, hogy teszteljenek valamit. olvastál egy véleményt, amelyről viszont ajánlásokat fogsz tenni.
"A kiemelkedő marketing a figyelemre méltó dolgok létrehozásának művészete a termék vagy szolgáltatás számára; nem azért, hogy a marketinget az utolsó pillanatban alkalmazzuk, hanem meg kell értenünk, hogy ha ajánlata önmagában nem kiemelkedő, akkor az láthatatlan."
A szerző szerint a marketing szakma az utóbbi időben végleg megváltozott, a 100 éves tapasztalat ezen a területen jelenleg nem használható. Tekintettel arra, hogy a szóbeszédből származó ajánlások már nem működnek, a reklám már nem működik, és a közösségi média ajánlásai már nem olyan hatékonyak, Godin véleménye szerint a marketingszakembereknek fel kellene adniuk a televíziót és a médiát, mint titkos fegyverek, és egyszerűen el kell kezdenie az innovációt. Figyelemre méltó ötletekkel áll elő azok a „lila tehenek”, amelyek egy rendes, szenzációs terméket készítenek, amelyet mindenki meg akar vásárolni.
A marketing új meghatározása és új szabályai
"Lila tehénórák: Minden közös kudarchoz vezet. Az unalmas stratégia mindig a legkockázatosabb. Az óvatosság kockázatos.".
A mai marketingesek küldetése még nehezebb, tekintve, hogy "szinte mindent feltaláltunk, amire szükségünk van és reálisan el tudjuk képzelni". Sőt, a marketingszakembereknek szem előtt kell tartaniuk, hogy manapság az egyéneknek rengeteg lehetőség áll rendelkezésre, és korlátozott költségvetés áll rendelkezésre minden vásárláshoz, éppen azért, mert rengeteg termék van rájuk bombázva. A múltban nem ez a helyzet, amikor az embereknek jóval kevesebb lehetőségük és nagyobb költségvetésük volt.
Tehát a mai lehetőségek sokaságában a média már nem képes könnyen elérni az embereket. Ami még rosszabb, hogy a reklámok már az ügyfelek engedélyén alapuló marketing révén sem jutnak el a címzettekhez, mert most figyelmen kívül hagyják az ilyen üzeneteket. Még a szalaghirdetések is káros befektetéssé váltak. Ilyen körülmények között Godin arra a következtetésre jut: "A marketing meghalt. Éljen a marketing!"
A marketing meghatározása megváltozott a kortárs korban. Ha korábban a marketing reklámot jelentett, és a marketingesek voltak azok, akik kaptak költségvetést és vásároltak belőle hirdetéseket, akkor ma a marketing egy termék kitalálásának a cselekedetét jelenti.
"Fogantatására tett erőfeszítés. A gyártás mestersége. Az ár megállapításának művészete. Az értékesítés technikája."
És ha a marketing definíciója megváltozott, magától értetődik, hogy a szabályai eltérőek:
A régi szabály így hangzik: Hozzon létre biztonságos és rendszeres termékeket, és ötvözze őket nagyszerű marketinggel.
Az új szabály: Készítsen kiváló termékeket a megfelelő emberek számára, akiket keresni lehet.
Ami az olvasás során vonzza ezt a könyvet, az a konkrét tanács, amelyet Godin felajánl Önnek, hogy figyelemreméltó ötletekkel álljon elő, de azok a példák is, amelyeket kiválasztottak ihletenek, olyan figyelemre méltó ötletekre, amelyeket valódi birodalmakat építő vállalatok találtak ezek a „lila tehenek”.
Godin számos kérdésre válaszol a könyvben, például:
Hogyan lehet létrehozni egy figyelemre méltó terméket?
- Készítsen elterjedt ötleteket, mert mindig nyernek!
"A televíziózás utáni világban a marketing már nem azt jelenti, hogy vonzó, érdekes, aranyos vagy vicces terméket készítsen, [] hanem azt, hogy a kezdetektől fogva vírussá váljon."
- Határozza meg a tévés és internetes reklámok célközönségét!
"A Google-hirdetések nagy titka, hogy a kontextus szempontjából is relevánsak, és olyan embernek mutatják be, aki a legvalószínűbb, hogy reagál rájuk.".
- Fektessen be a lila tehénbe: olyan termékek, szolgáltatások és technikák, amelyek annyira hasznosak, érdekesek, sokkolóak és figyelemre méltóak, hogy a piac hallani akarja mondanivalóját. Nem, valójában olyan termékeket, szolgáltatásokat és technikákat kell kifejlesztenie, amelyeket a piac valóban keresni fog!
"Készítsen egy listát az iparág összes kiemelkedő termékéről. Ki készítette őket? Hogyan keletkeztek? Utánozza a viselkedést (nem a terméket), és máris félúton jár a saját termékének elkészítésén."
Én is szeretnék egy 'lila tehenet'. Kitől tanulhatok?
Ebben az értelemben Lionel Poilane - a világ legjobb pékje -, Dario Cecchini, a híres olasz hentes, a Pearl Jam rockegyüttes, vagy a Zara és a Logitech márkák példái igazán festői. A holland Boy festékgyártó példája, aki rendkívül egyszerű módszerrel forradalmasította az eladásokat a területen, a következtetésre készteti a szerzőt:
"Ez azt jelenti, hogy megfelelően kell marketinget folytatni. A termék megváltoztatása, nem pedig a hirdetések."
Az olyan vállalatokat, mint a JetBlue Airways, a Starbucks, az Amazon, a Google vagy az HBO, a szerző „csalóknak” nevezi, mert saját szabályaik szerint játszanak, mert másképp csinálják a dolgokat, és ez hatalmas sikerhez vezet.
És a példák nem állnak meg itt. Esettanulmányok bővelkednek az egész könyvben, és mindegyik önmagában marketing tanulság. Godin ezért meghívja Önt, hogy tanuljon a tapasztalatokból: Krispy Kreme, J. Peterman, Haagen - Dazs, Hard Candy, Best Buy, Hallmark.com, Target vagy Stew Leonard.
Ki a hibás, ha egy cégnek nem sikerül a sikere?
"Ez a felső vezetés hibája, és valószínűleg ez a probléma: olyan céget működtetnek, amely nem reklámoz egy terméket.
Honnan tudom, hogy egy ötlet figyelemre méltó?
A szerző szerint az ilyen kérdést feltevő marketingeseknek nincs otaku valamire. Például a Starbucks sikeres márka, mert a vállalat vezérigazgatójának, Howard Schultz-nak van egy otaku kávéja, és ő egy nagyszerű terméken kívül nem adna el semmit az ügyfeleinek.
Ezenkívül a szerző felajánlja a megoldást rendkívüli termékek létrehozására akkor is, ha ezek a termékek nem érdeklik túlságosan.
A másik lehetséges figyelemreméltó ötlet másik kiindulópontja, amely ezúttal tőled származhat, a könyv végén található 34 példa. A szerző 34 márkáról és termékről mesél neked, amelyek valami konkrét ismereten keresztül ismertségre és fogyasztói tiszteletre tettek szert. Tudja meg, mi ez, és keressen egy még nem feltárt innovációs területet!
Felháborítónak kell lenned ahhoz, hogy figyelemre méltó legyél?
Nem mindegy, hogyan mondasz valamit, hanem az, hogy mit mondasz. De a botrányos nem mindig jelent figyelemre méltót.
Jutalom! A kiemelkedő karakter jutalma tovább növekszik, mivel egyre kevesebb ember törekszik arra, hogy figyelemre méltó legyen. A szerző néhány üzleti modellt kínál számunkra, amelyek figyelemreméltó ötlet alapján építettek birodalmakat, és ezek után nem vállaltak kockázatot.
Mit csinálsz, miután "lila tehén" leszel?
- A tehenet minél jobban fejje. Rájönni, hogyan lehet tartós, és minél tovább kihasználni;
- Hozzon létre egy olyan környezetet, ahol esély van arra, hogy időben kitaláljon egy új lila tehenet, helyettesítse az elsőt, amikor előnyei elkerülhetetlenül kialszanak.
Van egy folyamat, egy terv a figyelemre méltó ötletekhez?
Itt a szerző csalódást okoz Önnek azzal, hogy elmondja, hogy sajnos nincs terve az ilyen ötletekre, de mégis tud segíteni egy olyan eljárásban, amely nagyon hasznos lehet, ha „lila tehenet” keres.
Hogyan alkalmazzam a lila tehenet, amikor munkát keresek?
A kiemelkedő karrierű, kiváló emberek sokkal kevesebb erőfeszítéssel cserélnek munkát. A kiváló embereket gyakran egy olyan munkából veszik fel, amely nekik tetszik, egy másik, még jobban tetsző munkába. Tudja meg, mi a titkuk!
Godin könyvének az az előnye más marketing könyvekkel szemben, hogy az olvasás végén az az érzésed, hogy sok mindent megtanultál anélkül, hogy túl sokat fektettél volna az olvasásba. Kevesebb, mint 200 oldal alatt a Godin fókuszált marketing órát kínál Önnek, amelyet szeretni fog mind gyakorlati szelleme, mind pedig különösen az a nyugodt és barátságos hangvétel miatt, amelyben bemutatták Önnek.
"Ne felejtsd el, furcsának kell lenned. Ellenállhatatlannak kell lenned egy kis otaku embercsoport számára, akik tovább beszélgetnek, és könnyedén elérheted. Az" ellenállhatatlan "nem azonos a" nevetséges "-nel. Ellenállhatatlan (a megfelelő réshez) ) egyszerűen „figyelemre méltó”. "
"Seth Godin valószínűleg manapság a legjobb intuitív marketingszakember. Egy olyan kis közösség tagja, akik egyszerűen megértették a dolgok működését." - Randall Rothenberg, a Advertising Age rovatvezetője
"Seth Godin átalakítja az emberek gondolkodásmódját a marketingről, a változásról és a munkáról." - Értékesítő erő
"Szeretem ezt a könyvet! Fél ébresztés, fél cselekvési terv: A Tehén Tehén megmutatja a vállalatoknak, hogyan lehet kitűnni és hogyan lehet elkerülni a csődöt." - Tom Kelley, a The Art of Innovation szerzője
"Vegyük Leo Burnettet, David Ogilvyt, Bill Bernbachot és Mark Twaint. Egyesítsd mindenki fejét. Mi az eredmény? Seth Godin." - Jay Levinson, a Guerrilla Marketing szerzője