Strukturális értékesítés Armani képzés helyett; jegyzet
Strukturális értékesítés: Armani képzés helyett
Hagen. Néhány félév még előttük áll; Az állandó jövedelem hosszú idő: a hallgatók túl gyakran engednek a gyors vagyon hívásainak - és a strukturális forgalmazók karmai közé kerülnek.
Amikor behajtasz, Dennis *, egykori iskolai barát szavai csengenek a füledben. "Saját vállalkozást alapítottam, és még mindig jó embereket keresek a cégemhez! Ha van egy kis ideje, és jól fizetett részmunkaidős munkát szeretne ..." Egy kis matrica, amely csak mérsékelten ismert pénzügyi szolgáltató nevét viseli, egy Hagen belvárosa közelében lévő lakóház ajtajára mutat. a keresett bérlők felé. Nyissa ki az ajtót, tisztítsa meg a színpadot: Egy fiatal és sokkal fiatalabb, széles öltönyös értékesítési tanácsadó fogadja Önt - üdvözöljük a strukturált értékesítésben.
Az irodák tiszták, szürke szőnyeggel, fehér falakkal, üres asztalokkal és polcokkal. Az iratszekrényen lévő szemet gyönyörködtetőket gondosan elhelyezik, üres palackokat, amelyekben valaha drága szeszes italok voltak. A szőnyegpadló ellenére még a kísérleti lépések is enyhe visszhangot keltenek. Dennis Stohl * és Michael Pelka * fiókvezetõ beszélgetõ hangon és meglazult nyakkendővel meghívja, hogy foglaljon helyet egy szürke irodai széken.
"Remek autód van - mondja Michael Pelka -, nekem is volt ilyenem. Egy kis chiphangolással valóban működik." Még a BMW, a Porsche és a Co új prezentációinak megbeszélése és a Hagen kocsmaüzletének preferenciáinak összehasonlítása után sem érheti veszteségét Pelka a bókokkal. - Te mindig ilyen jól öltözött? Dennisnek először öltönyt kellett vásárolnia, amikor ideért. Dennis szégyenkezve mosolyog: "Még mindig spórolok az első Armani ruhámmal." Nevetés. Nyugodtnak és boldognak tűnik fogyasztani a strukturált értékesítés világában ...
Az öltöny viselésének gyors módja
Körülbelül 50 éve egyes vállalatok a strukturált értékesítést használják terjesztési formaként - és mindent kínálnak a kerek diétás tablettáktól a sokoldalú ínyencekig, a parfümökig a rossz üzleti érzékkel rendelkező nők számára a bizonytalan nyugdíjasok biztosításáig. A hálózati marketing a strukturált értékesítés elterjedt formája: az önfelelős értékesítők szigorúan hierarchikusan szervezett, lefelé elágazó hálózata megpróbálja eladni az ernyőcég többnyire kezelhető köréből származó termékeket. Azt a tényt, hogy számos termék alig képes ellenállni a versenynek összehasonlítható ajánlatokkal, a vásárlók gyakran csak vásárlás után veszik észre.
Dennis Stohl és Michael Pelka még nem magyarázta el, hogy mely pénzügyi szolgáltatásokat értékesítik. - Milyen órabéren dolgozna nálunk? 25 euró legyen felfelé. "Látom, hogy magabiztos vagy! Tetszik nekem - ilyen emberekre van szükségem." Az üres íróasztal most megtelt egy laptopral, egy fehér papírral és egy fém golyóstollal. Számokkal és nyilakkal Pelka átláthatóságot akar teremteni a fizetési kérdésben.
"Ha heti tíz órát dolgozol nálam, akkor kezdettől fogva 1200 eurót kereshet nálunk. Először csak az értékesítési tárgyalásokat nézed. De ezért 80 százalékos jutalékot kapsz ezért" - magyarázza Pelka. Miután Dennis Stohl felidézte a középiskolában eltöltött idő anekdotáit, Michael Pelka elmeséli a jelenlegi alkalmazott kezdeti aggodalmait: " Minden, amit csinálsz, elnyeli. Elnyeli, amit eladsz. " Most itt van, és azt gondolja, hogy nagyon klassz nálunk. "
"Pontosan az élen az értékelésben"
A hálózati marketingben szinte mindent, a vitamin-kiegészítőktől a pénzügyi szolgáltatásokig, képzetlen strukturális értékesítők hirdetik, más néven "Strukki" - az értékesítési siker vadászatán, a munkába lépés gyors útján vagy a kiegészítő jövedelem után. A retorikai tehetség, a jó referenciák és az ipar szakmai hozzáértése nem akadályozza a strukturált értékesítést, de ritkák. A képzés az ernyőcég rövid tanfolyamain zajlik, amely az adott termék értékesítési tárgyalásait képezi - és új alkalmazottak felvételének módját. Csak azok léphetnek fel a hierarchia ranglétrájára, akik minél több kampánytársat toboroznak, akiknek megbízásából szintén keresnek.
"Remek autó, elegáns ruhák - ugyanolyan őrült vagy a pénzért, mint mi?" Michael Pelka a strukturált értékesítésben hirdetett érzésünkre támaszkodik. Dennis Stohl hozzáteszi: "Mostanában neked kell lenned." Pelka és Stohl nevetnek - és rátérnek a témára: A Pelka bemutatja termékkínálatát foci összehasonlításokkal. - Pontosan az élen állunk a minősítésekben. Biztosan egyszer elküldheti ezeket az értékeléseket. - Megkaplak. Várj egy percet. Később visszajön egy csésze kávéval. - Nem értem, hova tettem. Ha ismét megkérdezik, a Google keresőjébe megy. Miután megpróbálta besorolásként bemutatni a Szövetségi Pénzügyi Felügyeleti Hatóság táblázatát, tovább nézett. Megjelennek az olyan eredmények, mint a "geprelte-strukkis.de" - és gyorsan lehúzhatók a képernyőről.
Leesik az igen lépcsőn
Különösen a strukturált értékesítéssel kapcsolatos karrier elején a nagy ismeretségi kör sokkal fontosabb, mint az értékesítési tehetség és kompetencia. A rokonoknál és szomszédoknál elért első értékesítési sikerek motiválva a nagy pénz elérhetőnek tűnik. Néhány hónap elteltével a naptár üres: a "piac" telített, minden ismerősét ellátják. A jövedelem összeomlik - akárcsak a magánhálózat: Dühös a társadalmi kapcsolat kihasználása miatt, a barátságokat az "ügyfelek", valamint az adásvételi szerződés felbontják. Nem csoda, mert a komoly igényelemzéseket egyszerű pszichológiai értékesítési trükkök váltották fel, például az "igen" lépcső.
Akik azonban alig néhány hónap múlva kudarcot vallottak, már csak néhány szerződéssel járultak hozzá a strukturált értékesítés pénzügyi sikeréhez. "Ha félreteszi a lelkiismeretét és lelkiismeretlen, évekig átélheti" - számolnak be az internetes fórumokon volt munkatársak, akik gyakran néhány hierarchikusabb szinttel tartoztak maguknak az első fióktelep fenntartásában.
Michael Pelka azóta felhagyott a minősítéssel. - Érdekel a foci?