Ügyfele tárgyalni akar az árról. Akkor valamit rosszul csinál! Helymeghatározó központ
Boldog vállalkozó az, aki meghatározhatja saját árait. Ez azonban csak akkor sikerülhet, ha a vállalat helyesen van elhelyezve.
Ha az ügyfelek továbbra is próbálnak veled tárgyalni az árról, valami nem stimmel az ajánlatodban.
Lehetséges okok:
- Nem magyarázta el megfelelően az ügyfél előnyeit.
- Nem különböznek annyira a versenytől.
- Rossz célcsoportja van, mint ügyfél, aki csak "olcsó" -t keres.
- Az Ön ajánlata nem megfelelő minőségű.
Ha úgy gondolja, hogy jobb lesz, téved. Azonnal cselekednie kell. Minél tovább habozol, annál nagyobb kárt okoz a vállalkozásodnak. Számtalan csődbe jutott vállalat létezhet, ha a cégtulajdonosok komolyan veszik az első figyelmeztető jeleket. A csődadminisztrátorok elmondhatnak róla egy dalt.
A helyesen elhelyezett vállalatoknak nem kell tárgyalniuk az árakról.
Vegyük például a Rolls Royce márkát. Egyik vevő sem mondaná az ottani eladónak: Az ár túl magas, erről még beszélnünk kell. Valószínűleg udvariasan elmagyarázzák neki, hogy vannak más gyártmányú autók is, ha itt túl drágák neki az autók. A Rolls Royce megengedheti magának. Miért? Tökéletesen helyezkedik el luxusmárkaként, és csak kis exkluzív modellválasztékot árul. A minőség, az állapot és a szolgáltatás olyan csomagját jelenti, amely igazolja ügyfeleinek a magas árakat.
Tervezze meg ajánlatát célcsoport-orientáltan, magas színvonalon és egyedi módon.
Példa a gyakorlatomból:
Aki elolvasta a könyvemet, már ismeri a történetet. Hartmut Seidel gyógytornász négy alkalmazottal megalapította a Physio Aktiv GmbH céget. A vállalat az egészségügyi fitnesz szolgáltatójaként helyezkedett el magasan képzett alkalmazottakkal és kiváló oktatóeszközökkel. Ez gyorsan hozta a sikert. A Physio Aktiv hamarosan az egészségbiztosítóknál és az orvosoknál lépett kapcsolatba kompetens partnerként az izomerősítés, a gyógytorna, a masszázs és a nyirokelvezetés területén. Külső tanácsadók azt tanácsolták Hartmut Seidelnek, hogy utánozza a régió többi fitneszstúdióját, és programjába vonja be az aerobikot, a kardió edzést vagy a fogyást. Mivel a további ajánlatokkal még több új vásárló reményét remélte, bekapcsolódott. Ez döntő hiba volt: a tartomány bővítése hígította a profilt. A versenyhez képest elveszítette egyedülálló helyzetét. Az új ügyfelekkel folytatott megbeszélések gyorsan az ártárgyalásokba sodródtak. Fél éven belül csaknem 50 százalékkal csökkent az ügyfélkör. Seidel ezért kénytelen volt elbocsátani a munkaerő felét. Gyakorlatilag végzett.
Találjon megoldásokat energiarezonancia pozícionálással
Hartmut Seidel felém fordult a szükségében. Műhelyt tartottunk, és gyorsan kiderült, hogy a szükséges készségek és a legérdekesebb célcsoport valójában mindig házon belül volt. Csak nem kaptak megfelelő figyelmet. E célcsoport részletes elemzésével személyre szabott és finomított ajánlatot tudtunk kidolgozni, amely a célcsoport igényeinek első számú szakértőjévé tette. Új, holisztikus rendszerkínálatot hoztak létre, amely a piacon egyedülálló. Rövid idő múlva Hartmut Seidel alig tudta megmenteni magát a vizsgálatok elől. Rádióműsorok és televízió számolt be az ajánlatról. 1300 leendő ügyfél sorakozott fel az új nyitáshoz. Alig egy hét elteltével az új szakok teljesen elkeltek. Hartmut Seidel egyszerűen a legjobb és legátfogóbb választékot kínálta a piacon. Már nem kellett tárgyalnia az árakról.
Az energetikai rezonancia pozícionálásával Ön, mint vállalkozó, soha többé nem lesz tehetetlen
Első körben ne hagyja, hogy válság keletkezzen a vállalatában. Legyen Ön is szakértő! A helymeghatározó akadémián végzett hallgatók függetlenek a külső tanácsadóktól, és gyorsan reagálhatnak a piaci változásokra. Az energia-rezonancia helymeghatározással Ön egy olyan rendszer parancsnoka, amely azonnal felismeri a problémákat és azokat lépésről lépésre megoldja. A társaságot mindig a megfelelő irányban tarthatja.
Több információt és sok gyakorlati példát találhat az energia-rezonancia pozícionálásról könyvemben és az enyémen .