3 Eladási technikák gyors eladáshoz

Növelni szeretné eladásait, többet és gyorsabban eladni, a területen bevált és bevált zárási technikákkal? Ebben a cikkben át fogjuk szűrni 3 alapvető értékesítési technika a kereskedelmi akcióban telefonon, terepen, e-mailben vagy akár értékesítési csatornában ...

Tudja, hogy néha egy akció kicsi, igaz? Néha csak egy vagy két dolog dönti el a mérleget az ön javára ...

Ahogy Jeffrey Gitomer olyan jól megfogalmazza: „Ha szeretnek, ha hisznek, ha nem kérdőjelezik meg a szavaidat, és ha megbíznak benned ... akkor vásárolhatnak. "De egyetértesz, ez nem elég! Összes értékesítési szakember aki tiszteli önmagát, utálja "talán" ... nem téged ?

Tehát bizonyos közhiedelmek felborulásának kockázatával emlékeztetlek 2 lényeges dologra, mielőtt rátérnénk a kérdés lényegére:

1. IGEN, az eladó különbözteti meg MINDENKIT sikeres eladás és üzleti kudarc ! Ellenkező esetben minden multinacionális vállalat már elbocsátotta volna értékesítőit egy online áruház javára ...
2. IGEN, ez gyakran olyan részlet, amely elnyeri az ügyfélszolgálatot. És gyakran ez a részlet nem a véletlen miatt következik be.

Támogassa az eladókat a lehető legkevesebb ideig, és rájön, hogy az értékesítő gyakran a befolyásolás vagy a meggyőzés technikájának alkalmazásával képes változást elérni a vásárlás pillanatában. záró… mivel az értékesítés megkötése valódi know-how marad.

Most, hogy elkészült a színpad, bemutatlak 3 értékesítési gyorsító lehetővé teszi, hogy drasztikusan növelje forgalmát, amint sikerül felhasználni őket jó üzleti intelligenciával !

A cikk tartalma:

Hogyan lehet felgyorsítani az értékesítési folyamatot, amikor befejeződik ?

Ezek az értékesítési technikák, amelyeket megosztok veletek, értékesítésgyorsítók a záró szakaszban és nem mágikus képletek. Megkapja az árnyalatot ?

A hatékonyság érdekében megkövetelik, hogy a munkát az értékesítési interjú egyes szakaszaiban jól elvégezzék az értékesítés előtt:

Csak miután az ügyfél meggyőződött róla, hogy ezek értékesítési technikák hatékonyan működhet, ha a mérleget az Ön javára billenti! Ezért a döntéshozatali gyorsítók fogalma ... követsz engem ?

3 ÉRTÉKESÍTÉSI TECHNIKA A ZÁRÁS NÖVELÉSÉHEZ

Gyerünk, menjünk, elemezzük ezeket 3 értékesítési technika a befolyásolás és a meggyőzés mechanizmusain alapul...

1. Adja el a KONTRASZTÍV FELFOGÁSOT

Miller 1976-ban bebizonyította, hogy a potenciális ügyfelek/ügyfelek hajlamosabbak elfogadni az ajánlatot, ha korábban sokkal jobb üzleti ajánlatnak voltak kitéve. Az mit jelent ?

Ennek az elvnek az a célja, hogy két kereskedelmi ajánlatot mutasson be, amikor tartózkodik záró szakasz.

1. Az elsőnek reálisnak, de önként túlméretezettnek kell lennie ár, mennyiség, határidő tekintetében ... (Önön múlik).
2. A második üzleti ajánlatnak tökéletesen meg kell felelnie a potenciális ügyfelének.

Felhívjuk figyelmét, hogy ez a következtetés gyorsítója és nem a a Technics eladása csoda, ha aránytalan árat nyel le egy közepes termékért vagy szolgáltatásért. Ismétlem, ennek a második ajánlatnak reálisnak kell lennie, és kifejezetten reagálnia kell a potenciális vásárlói igényekre, elvárásokra és vásárlási motivációkra, hogy nagyobb hatást érhessen el.

A hatás garantált (és bizonyított)! Második üzleti ajánlata sokkal sikeresebb lesz, mintha nem előzte volna meg az első ajánlat. Még mindig kételkedsz benne ?

Íme az elv szemléltetése:

Vegyen 3 pohár vizet: meleg, hideg és langyos! Mártsa be az ujját forró vízbe, majd langyos vízbe. Ez hidegnek tűnik számodra ?

Most fordítva: mártsa meg az ujját hideg vízben, majd ismét langyos vízben. Ezúttal melegnek tűnik számodra ?

És mégis ... mégis ugyanaz a víz! Megdöbbentő, nem ?

Kereskedelmi példa ezen értékesítési gyorsító alkalmazására

Az ingatlanközvetítő például azzal kezdi, hogy bemutat egy kivételes ingatlant (luxusvilla, nagyon jó elhelyezkedésű nagy lakás stb.), Amely nagymértékben meghaladja a költségvetést, mielőtt ezúttal egy sokkal szerényebb, de a kritériumokkal tökéletes összhangban állna vásárlói vásárlások (beleértve a költségvetést is). A második jó tehát jobban érzékelhető és értékelhető lesz, mintha a látogatás közvetlenül vele kezdődött volna.

---