4 technika a szolgáltatások eladásához az árak kompromisszuma nélkül
Ennyi, szabadúszóként indítottad magad, hogy érezd magad szabadnak, a saját tempódban dönthess, és már nem kell a vállalati világ nyomása alatt állnod! És a világon semmiért nem mennél vissza. De ha van olyan idő, amikor utálod a munkádat, akkor jön el az ideje, hogy tárgyalásokat folytasson ügyfeleivel a fillérjeikhez túl közel ...
Nem, de várjon ... Meg akarják mászni az Everestet a Disneylandbe való belépés áráért! Azt akarják, hogy kényeztesse őket és reggeltől estig elérhető legyen, mintha a személyes komornyikod lennél! És akkor mi van, 100 golyó és egy Mars ?
Fokozatosan a keserűség megmérgezi a beledet. Fogai között szitkozódik ügyfeleivel a pénztárcában lévő szúrókkal: „Szoros öklű zenekar! ". Ön fellázad a „Vállalkozók az öbölben” című találkozókon. Ön ellenáll a harmadik világnak, és ti, akik eredetileg a tolerancia modelljei vagytok, végül megtetszett a "Down with the Madagasy" -nak a Facebookon.
És lehet, hogy szégyelled bevallani magadnak, de legbelül, ami kísért, ami miatt nem sikerül igazán belemenned a probléma megoldásába, az az, hogy félsz, hogy végül nem leszel olyan tehetséges és nem éred meg azt az árat, amit kérni. Hirtelen bármilyen lefelé irányuló tárgyalást megalázásként élnek meg, ami megerősíti legsötétebb félelmeit.
Vegyél egy mély levegőt, mindennek vége !
Csak egy cikkben tudok segíteni Önnek abban, hogy teljesen megváltoztassa üzleti nézeteit. Alapvetően itt fogom tanítani, hogyan kell drágán elszámolni a szolgáltatásait, és nem kell újra megalázó tárgyalásokkal foglalkoznom.
1- 1000 hiba javítása 1 lépésben
Járt már itt: Rouletabille? A Sárga szoba titokzatos nyomozója egy olyan technikát alkalmaz, amelyet úgy hív, hogy "vigye át a problémát elméje jó céljain keresztül".
Ahogy mindenki kíváncsi: "Ha az illető egy zárt helyiségben halt meg bent, más kiút nélkül, hogyan került ki a gyilkos?" ", Rouletabille azt válaszolta:" Ha nyilvánvalóan senki sem tudott kijönni, az azért van, mert senki sem jött ki ". És onnan indul a nyomozása.
Az okos Rouletabille-hez hasonlóan vegye az ész jó végét. Ha az ügyfelek nem akarnak fizetni a drága szolgáltatásaiért, akkor nem tudnak. Tehát nem kell ragaszkodni. És a tükörképedből.
Ha nem tudnak, ki tud? Sok más ügyfél. 1000 kellemetlen tárgyalást takarít meg magának azzal, hogy pénzt keres ahol van. Tehát ott keresi a pénzt, ahol van, és megfelelő módon.
2- Közelítse meg ideális ügyfelét
Ismered az almakereskedő anekdotáját? Egy almakereskedő mindenféle gyümölcsöt árul a standjain. Ezek között vannak apró almák, amelyeket egy olcsó termelőtől gyűjtöttek össze. Az első nap az állomány nem távozik, mindenki inkább a nagy, húsos almát kedveli. A második napon felezi az árat. Elad néhányat, de az állomány nagy része az ő kezén marad. Tehát a harmadik napon van egy ötlete. Jelet tesz, amelyre ráírja: „Kis alma”. És természetesen csak egy óra alatt elfogy a készlete.
Hasonlóképpen adja el magát azzal, amivel rendelkezik, a „jelre” téve. Ha "Írót" írsz, akkor az ügyfél rád vetíti az ideális író iránti vágyát. De ha regisztrálja a "Morning formula" kávé-croissant hírlevelet ". Minden reggel 8-tól 10-ig írok hírlevelet ”, elmondja az ügyfelének, hogy mit szeretne felajánlani. Nem várja, hogy többet kapjon.
Tehát mielőtt megkeresed, tedd fel magadnak ezeket a lényeges kérdéseket:
- Kinek szeretne dolgozni ?
- Milyen körülmények között ?
- Hogyan szeretné kezelni ?
- Napi hány órát szeretne adni ügyfeleinek ?
Íme néhány kérdés, amelyekre a lehető legpontosabban meg kell válaszolnia, mielőtt elkezdené megtalálni az ideális ügyfelet.
3 - legyen kemény az üzleti életben
Vállalkozása a megélhetése, része Önnek. Ezért nem szenved semmilyen kompromisszumtól. Kompromisszumot kötne a mindennapi étkezéssel kapcsolatban? Vagy megmosakodni? Vagy nem vigyázni a szült gyerekekre? A te dolgod az ételed, a kényelmed és a családod túlélése.
Így kell nézned. Ha egy ügyfél tárgyalni kezd, gondoljon rájuk, mint arra, aki azt mondja: "Szükségem van rá, hogy ne egyél 1 hétig". Ha így látod, akkor egy bizonyos viselkedés következik be, amely szinte szégyellni fogja az ügyfelet, amiért még csak javasolni is merte.