5 oka annak, hogy vállalkozása nem jár jól, és megoldások Citizen Circle
Az étrendipar évente milliárdos eladást hoz csodaporokkal, fogyókúrás tablettákkal vagy szalonnát nem tartalmazó övekkel. Hihetetlen cirkusz, amelynek célja, hogy az emberek elveszítsék a kilóikat.
A fogyás valójában nagyon egyszerű: Csak kevesebb kalóriát kell hozzáadnia a testhez, mint amennyit elfogyaszt. Ez minden! Az egyetlen probléma ezzel az akaraterő. Senkinek nincs szüksége tablettára, de mégis tömegesen értékesítik őket.
Miért ilyen? Itt van az elméletem: Az emberek szeretnek feladni a felelősséget. Ha minden nap fogyókúrás tablettát szedek, és még mindig nem fogyok le, akkor a buta pirula gyártó hibája, hogy nem sikerül.
De ha bevallom magamnak, hogy egyszerűen kevesebb kalóriát kell ennem, mint amennyit használok, akkor egyedül én viselem a felelősség terhét. A személyes felelősség súlyosan nehezedik. Ezt senki sem akarja megtenni.
Mi köze van a felelősségnek az üzlethez?
Úgy gondolom, hogy ez gyakran pontosan ugyanaz a siker a saját vállalkozásában. Szeretjük feladni a felelősséget, ezért keressük a módját, hogy a kudarcért okozott felelősséget más vállakon terjesszük.
Magamból tudom, ez a jelenség különösen elterjedt az önfoglalkoztatás első hónapjaiban. A sikerért vagy a kudarcért való felelősség azonban szinte mindig teljes egészében Önre hárul.
Önálló vállalkozók - és akkor?
Persze, az önfoglalkoztatás az első logikus lépés, ha rugalmasabban és függetlenebben akarsz dolgozni. Tehát felhagyott gyűlölt munkájával, elvégre arról álmodozik, hogy digitális nomádként dolgozhat a tengerparti kunyhóban, vagy egyszerűen több időt tölthet a családdal.
Azt gondolja magában: „Semmi probléma. Az ügyfelek akkor jönnek, ha kitartok ”. Vészhelyzetben azt mondja magának, hogy csak a tanácsadó központba megy. Mások is megtették.
A hetek telnek, de az ügyfelek egyszerűen nem jönnek be. Ülsz az otthoni irodában, és munkát keresel az Elance-nél, elfogadsz kisebb munkákat olyan webhelyeken, mint a Machdudas.de, de a lényeg az, hogy nem keresel havi 300 eurót. A telefon csak akkor csörög, amikor anya hív.
A thaiföldi jegy is túl drága. A bérleti díj fontosabb, és Ön sem kapta meg az induló támogatást.
Ms. Meier az induló tanácsadástól úgy néz rád, mint egy autóra, miután elmagyarázta neki, hogy helyfüggetlen online vállalkozóvá akar válni. Az egyetlen nomád, akit Meier asszony tud, a bérleti nomád, és nem szereti őket. Azt tanácsolja, "inkább keressen újra munkát".
Számos oka gátolhatja függetlenségének abban, hogy valóban elinduljon. Ebben a cikkben felsorolok néhány döntő okot, amelyek gyakran lelassítottak, és amelyeket ezért túl jól ismerek. Talán segítenek gyorsabban kanyarodni a sarkon.
# 1 rossz vásárlási stratégiával rendelkezik (vagy egyáltalán nincs)
Az ügyfelek ritkán jönnek egyedül (kivéve, ha van egy fagyizója Prenzlauer Bergben). Az ügyfelekkel való kapcsolattartás stratégiáját ezért jóval a saját vállalkozásának megkezdése előtt ki kell alakítani. Még azt is mondhatnám: a felvásárlási stratégia a függetlenséged legfontosabb eleme.
Hosszú időbe telt, mire megtaláltam a számomra megfelelő stratégiát, és az elején elkövettem azt a hibát, hogy valamikor az ügyfelek úgy jönnek, hogy nincs stratégiám hozzá.
Nem ok nélkül kapják a legjobb fizetést a nagyvállalatok értékesítési alkalmazottai. Mindenki azt gondolja, hogy a megszerzés hülyeség, de ez egy sikeres vállalkozás szíve. Nincs ez másképp, ha szolgáltatásokat vagy termékeket értékesít online.
A blog például alapvetően nem más, mint okos (és hosszú távú) beszerzési stratégia. Bizalmat épít, megmutatja szakértelmét és mindenekelőtt elérést generál. A blog ezért klasszikus értékesítési csatorna. Ezzel egyáltalán nincs semmi baj.
A blog tehát fontos eleme lehet a megszerzési stratégiának. De sok más lehetőség is van: a telefonos beszerzéstől az Adwords-en át a többi médiáig.
Tehát meg kell találnia, hogy melyik értékesítési tölcsér van értelme az Ön számára, és kifejezetten fel kell építenie. A "mindenhol egy kicsit" vagy a "csak csináld" nem vezet tovább. Nyugodtan el kell gondolkodnia a termékének vagy szolgáltatásának megfelelő stratégián.
# 2 Az önmarketinged rossz, vagy nem adod el magad jól
Ha szakértővé akarja tenni magát (vagy ha például egy blogot szeretne értékesítési tölcsérként használni), akkor meg kell tanulnia saját magát piacra dobni. Ennek végrehajtására nagyon különböző stratégiák léteznek, de az igazán sikereseknek sok a közös vonásuk. A legelején a hitelesség áll. "Önmagadnak" kell lenned és önmagadnak kell állnod.
Az önmarketing nem azt jelenti, hogy maszkot kell ölteni és valamit eljátszani. Ez azt jelenti, hogy tehetségét és készségeit előtérbe helyezi. Mutasd meg a jó oldaladat, de ne tagadd a gyengeségeidet. Ez nemcsak hitelessé, hanem egyszerűen személyessé és emberivé is tesz. Az emberek üzletet akarnak kötni az emberekkel.
A hitelesség mellett képesnek kell lennie arra, hogy fedezet nélkül megbízhasson magában, és elfogadja, hogy mindig lesznek olyan emberek, akik hülyének találnak. Még mindig vannak olyanok, akiknek tetszik, amit csinálsz. Ha nem lépsz valakinek a nyakkendőjére, akkor nem fogod jól piacra dobni. Polarizálnia kell - de a hitelesség elvesztése nélkül.
Csak az évek során a blogolás révén tanultam meg, hogy fedezet nélkül bízom magamban. Egy centivel többet minden blogbejegyzéssel. Nagyjából mindent megtudhat rólam az interneten. Úgymond meztelen lettem. De ez soha nem hozott hátrányokat. 5 évvel ezelőtt ez teljesen elképzelhetetlen lett volna számomra.
# 3 Nem találod a középpontot a perfekcionizmus és a szeretetlenség között
Fontos téma, amely gyakran túl kevés figyelmet kap. Sok perfekcionista van odakint, akik határozatlan ideig elidőzhetnek apróságokon, mert mindig azt akarják, hogy minden tökéletes legyen. Ez lehet a saját honlapja, egy e-könyv szövege vagy az ügyfél számára nyújtott szolgáltatás.
A saját területemben, a CAD rajzok készítésében ismerek olyan szakembereket, akik órákon át töltenek apró rajzrészleteket ahelyett, hogy nagyobb dolgokra összpontosítanának, és a rajzot azonnal elkészítenék.
De van ennek az ellenkezője is. Olyan emberek, akiknek mindig mindent nagyon gyorsan kell megtenniük és nincs türelmük (és gyakran túl gyorsan végeznek el egy munkát, bár a minőség még mindig gyenge). Ezt gyakran láthatja az interneten olyan rosszul megvalósított webhelyeken, amelyek véreznek a szemétől.
Hosszú történet rövidítése érdekében vigyázzon arra, hogy mindig jó munkát végezzen, de ésszerű határidőn belül tartsa be azt. Olyan probléma, amely gyorsan csapdává válhat, különösen a szolgáltatók számára. Végül is csak bizonyos számú órát fizetnek egy munkáért. De mindenki más számára is az idő olyasmi, amit ésszerűen fel kell osztani.
# 4 (Potenciális) ügyfelei nem elég fontosak számodra
Vigyázzon ügyfeleire, mint egy kincs. Ők a legjobb új ügyfelek is. Aki hívott tőled egy szolgáltatást, és elégedett volt, e-könyvet vásárolt vagy horgolt párnát rendelt, valószínűleg másodszor is megteszi. A "meglévő ügyfelek" újraaktiválása mindig sokkal könnyebb, mint az új ügyfelek megszerzése.
Ha termékeket kínál, akkor szorgalmasan gyűjtse össze ügyfelei e-mail címeit, és tartsa őket naprakészen, szolgáltasson információkat az új termékekről, és rendszeresen küldje el nekik a frissítéseket. Röviden: építsen kapcsolatot veled!
Egy ideig bántalmaztam azokat az ügyfeleket, akik bosszantottak (bármilyen okból is), de akikkel már hónapok óta dolgoztam, hátrányos helyzetben voltam az új ügyfelekkel szemben, akik azonnal tetszettek. Én buta! Nem is akarom tudni, mennyi bevételt vesztettem el ennek eredményeként.
Most tartok kapcsolatot a törzsvásárlókkal, és életem több mint 80% -a tőlük származik. Természetesen mindig örülök az új ügyfeleknek (elvégre potenciális törzsvásárlók). De a törzsvásárlók bizonyos biztonságot nyújtanak Önnek.
Ez egyébként nem csak a szolgáltatásokra vonatkozik. Mindig győződjön meg arról, hogy ügyfelei elégedettek-e. Ha egy vevő hülyének gondolja az e-könyvét, és vissza akarja kapni a pénzét, akkor morgás nélkül fizesse vissza nekik. Ha valaki ír neked egy e-mailt, és javaslata van a termékével kapcsolatban, akkor vegye komolyan a javaslatot és köszönje meg. Végül ezek a „kis dolgok” hatalmas változást hoznak.
# 5 Túl gyorsan pihen az apró sikereken
Ez sok területre vonatkozik, például a jövedelmére. Ha növekszik a jövedelmed, és rájössz, hogy máris meg tudsz élni belőle, akkor ne ülj a fotelbe, és gondolkodj magában: "Yipppeh, én megtettem".
Aki önálló vállalkozó, annak tartalékot kell létrehoznia. Ami bejön, nem csak azért van, hogy fejbe üssön. Legkésőbb, amikor az adóhivatal bekopog, meg fog lepődni.
Az újrabefektetéshez pénzre is szükség van. Ha mindent elherdálsz és nem fektetsz be, akkor logikusan te sem fogsz növekedni. Önálló vállalkozóként feltétlenül meg kell tanulnia a pénz kezelését. Számomra ez volt az egyik legnagyobb kihívás, és még mindig dolgozom önmagamon.
Tegyük fel, hogy nagy munkát végzett és 3000 dollárt keresett. Ez azt jelenti, hogy csak a következő hónapot veheti szabadon? Inkább nem. Megteheti, de akkor mindig harcol a túlélésért, és soha nem áll elő zöld ággal. Csak akkor tegye fel a lábát, ha szilárd párnája van.
Kell segítség?
Ha ezen okok közül egy vagy több miatt találja magát, nem ritka. Az elején mindenki átmegy egy vagy másik tanulási görbén, és a tanulás soha nem áll le. Nem akarom elbátortalanítani, de csak realista vagyok. Ez az én szerepem. Az az igazság, hogy ki kell találnod, melyik stratégia működik jól és melyik nem.
Röviden és intenzíven elérhető az online üzleti vállalkozás sikeresebbé tételének támogatása a Polgár Körben. Itt nemcsak arról adunk információt, hogy általában mi működik jól, és mely stratégiák felelnek meg a vállalkozásának, hanem ötleteket is cserélhet hasonló gondolkodású emberekkel, bővítheti hálózatát, és tanulhat tőlünk és mások projektjein.
Semmi (messze semmi sem) nem segített annyira függetlenségemben, mint a hálózatépítés más, hasonló dolgokat végző emberekkel. Ha még nem rendelkezik ezzel a hálózattal, akkor a Citizen Circle ideális kiindulópont.
Éljen a saját szabályai szerint!
A szerzőről
Tim 2012 óta foglalkozik a helyfüggetlen munka és a digitális vállalkozás témáival. Építészként, könyvszerzőként és tanácsadóként keresi az életét az új munkákért és a digitális átalakításért. Alapítója a Polgár Körnek is. Annak ellenére, hogy Tim nagyon szeret utazni: otthona jelenleg Thaiföld északi részén fekvő Chiang Mai városa.
Ingyenes hírlevél a helytől független munkához
Szeretne helytől függetlenül kezdeni? Írja be e-mail címét, és rendszeres információkat küldünk róla a hírlevelünkben. Azt is megtudhatja, amint a CC új tagokat fogad be.
Lehet, hogy tetszenek ezek a cikkek
Így optimalizálja jövedelmét és növeli a pénzét
Hogyan választja ki üzleti modelljét?
Szeretjük a hétfőket # 026: Miért nem kell a szenvedélyednek a te feladatod lenni?
7 válasz a következőre: "5 ok, amiért a vállalkozásod nem jár jól, és megoldások"
Nagyon szórakoztatóan megírt! És most szeretne elmélyülni, és többet megtudni az egyes pontokról. Ez arra készteti Önt, hogy elmenjen az ötletgazda műhelyébe - bár nem vagyok egészen biztos abban, hogy én vagyok-e a megfelelő célcsoport erre ... Legalábbis ebből a szempontból: Minden jól sikerült 🙂
Köszi Stefka. Ha további információra van szüksége a műhelyről, bátran vegye fel velünk a kapcsolatot bármikor 🙂
nagyon hasznos összeállítás, amely időnként visszagondolt a saját karrieremre. Online azt kockáztatja, hogy könnyen elveszíti az összpontosítást - ez volt nálam, vagy bizonyos esetekben még mindig így van. A függetlenség egy állandó (optimalizálási) folyamat is, amelynek során tovább kell fejlesztenie önmagát, hébe-hóba „újra feltalálnia magát”, vagy legalább be kell állítania néhány beállító csavart. Mindenesetre cikked inspirált és elgondolkodtatott a saját tevékenységemen - ezt köszönöm! Személyes történetéhez is, amely vállalkozóvá tett, és minden bizonnyal sok más embert ösztönöz, akik hasonló irányba haladnak.
Hé, John Köszönöm! Örülök, hogy elgondolkodtathatlak. Teljes mértékben elkötelezett vagyok amellett, hogy az önfoglalkoztatás véget nem érő optimalizálási folyamat! A továbbfejlesztés minden szinten, személyesen és kereskedelmi szempontból a minden és a vég
A könyv valójában iskolásoknak szól, de nagyon könnyű bevezetést adott a témába.
Nagyon jó Tim cikk, amely valóban kiemeli a legfontosabb dolgokat. Mindenekelőtt azt gondolom, hogy az 1. és az 5. pont nagyon fontos. Az 5. ponttal kapcsolatban: Sokáig szabadúszó játékprogramozóként dolgoztam. Ott néha kaptam féléves fizetést előlegként vagy egy projekt befejezéséért. Baráti körömben mindig megdöbbentő volt, hogy lehet ilyen sok pénzt keresni, és miért nem megyek most nyaralni. Minden új projektnél megint el kellett mondanom, hogy több hónapig meg kellett boldogulnom ezzel a pénzzel, és közben azon a projekten kellett dolgoznom, amelyre a pénzt szánták. Amikor azt látom, hogy sokan nem tudják megfelelően megosztani a havi fizetést, tudom, miért bukik el olyan sokan az önfoglalkoztatásban, amikor, amint azt a cikkedben említetted, egyszerre nagy összeget keresnek.
Szia Oliver. Köszönöm a hozzászólásod. Nagyon jó pont ... Az önfoglalkoztatás valószínűleg csak bizonyos tervezéssel és előrelátással működik, különösen a pénzügyek tekintetében.