A legerősebb energetikai vállalkozó tervei a háztartási piac 35% -a, 1 milliárd
"Nem sokat beszélek, aztán csinálok egy keveset" - mondja a sajtónak adott első interjúban Augustin Oancea, a kasmpinai üzletember, aki most az energia területén a legnagyobb romániai vállalkozói vállalkozást, a Tinmar csoportot irányítja.
Összevont szinten a villamos energia, a földgáz és a kőolajtermékek kereskedelmével foglalkozó Tinmar-csoport forgalma tavaly 730 millió euró volt. 2007-ben a Tinmar 17 millió eurós vállalkozás volt. Most kapcsolja be a Lidl, Lukoil, Vodafone vagy Carrefour izzót.
A bukaresti Sky Tower 17. emeletétől Románia legmagasabb épülete, a 44 éves Augustin Oancea olyan vállalkozást vezet, amely szerinte öt éven belül meghaladja az egymilliárd eurós küszöböt. A fő kártya, amelyet az otthoni energiafogyasztói piac fog játszani, egy olyan szegmens, amelyet évek óta figyelmen kívül hagyva új növekedési lehetőséggé vált az áramszolgáltatók számára.
Az OK? Az ipari fogyasztói piac kevés lehetőséget kínál a növekedésre vagy a profitra, mivel teljesen liberalizált terület. A 8,6 millió háztartási energiafogyasztó számára a liberalizáció jövőre véget ér.
"Képzettséggel mérnök vagyok, de szakterületem a kereskedelem. Az egyetem alatt kezdtem el kereskedni, az első vállalkozásom a cipők és a ruházat volt. Voltak üzleteink a Prahova-völgyben "- mondja Oancea a sajtónak adott első interjújában.
A Tinmar IND megalapításával 2001-ben otthagyta a lábbeli- és ruházati üzletágat, hogy belépjen az olajkereskedelembe. 2004-ben megkapta az engedélyt az áramellátásra, 2007-ben pedig az első energiafogyasztója volt. Abban az időben a volt Tinmar IND csak 17 millió euró értékű vállalkozás volt.
Oancea szerint nincs politikai támogatása, és azt is kijelenti, hogy nincs affinitása. Valójában a kasminai üzletember belépése az energiapiacra meglehetősen kényes pillanatban történt.
A 2000-es évek elején, amikor a Năstase-kormány volt az irányító, Hidroelectrica, Románia legolcsóbb energiatermelője körül, igazi üzleti bajnokság épült a politikai kapcsolatokra, olyan vállalatok, mint az Energy Holding, több száz millió eurós forgalmat értek el. csak azért, mert az államtól piaci árak alatt vették az energiát a végfelhasználóknak történő szállításhoz. Alapvetően a nyereséget ezek a vállalatok jellemezték, a veszteségek átkerültek a Hidroelectrica számlájára.
Oancea azt mondja, hogy megpróbált vásárolni a Hidroelectricától, de nem jutott hozzá ehhez az energiához. 2012-ben a Hidroelectrica fizetésképtelenségbe keveredett és megszabadult az energia értékesítésére vonatkozó közvetlen szerződésektől, a fizetésképtelenségi folyamatot Remus Borza ügyvéd és az általa ellenőrzött cég, az Euro Insol irányította. Ma a Hidroelectrica Románia legértékesebb vállalata.
"Megpróbáltam elmenni az OPCOM energiapiacra, hogy szerződéseket kössek az összes többi termelővel. 2012-ig küzdelem volt, mert nem tudtunk megbirkózni azzal a versennyel. 2012 óta azonban, amikor a szerződéseket felbontották, fokozatosan piaci részesedést szereztünk. "
Az év első hét hónapja után a Nemzeti Energiaszabályozó Hatóság (ANRE) adatai azt mutatják, hogy a versenyképes szegmensben a Tinmar Energy, a Tinmar csoport energia kereskedelmére szakosodott társaság 9,15% -os piaci részesedéssel rendelkezett, a második legnagyobb játékos ezen a területen az Electrica Supply után.
Az Oancea vállalatának tehát nagyobb a piaci részesedése az olyan ügyfelek körében, akik saját szerződésüket tárgyalják olyan óriásokkal, mint az E.ON, a CEZ vagy az Enel.
Az olyan vállalatok, mint a Lidl, az Arctic, a NEPI, a Lukoil vagy a Vodafone, most a Tinmar Energy-től veszik el energiájukat, amely vállalkozás a Tinmar-csoport teljes forgalmának mintegy 70% -át képviseli.
A kereskedelmi fogyasztói szegmens azonban teljesen liberalizált, így kevés lehetőséget kínál a növekedésre.
"A piac telített, és máris azt gondolom, hogy túl sok a beszállító. A piac egyfajta kannibalizációjának vagyunk tanúi, mivel a meglévő ajánlatok közül sok nem fenntartható. Anomáliákat értek el. ”Ezt az evolúciót az is magyarázza, hogy az energia ára nem hajlandó emelkedni, és a fogyasztás alakulása nem kínál okot az örömre. A háztartási fogyasztói szegmens azonban csak most nyílik, a liberalizációs folyamat a jövő év végén véget ér.
"Akkor egyszerűen rájöttünk. A harc heves "- mondja Oancea. Miért kell harcolni? A nemzeti energiafogyasztás 20% -ára és 8,6 millió fogyasztási pontra.
Az Oancea célja, hogy öt éven belül elérje a 3 millió háztartási fogyasztót, ami azt jelenti, hogy minden harmadik lakás a Tinmar Energy-től veszi energiáját. Összehasonlításképpen: az Enel olaszjainak, akik energiát osztanak el és szállítanak Dél-Munténiában, Bánátban és Dobrudzsa, 2,8 millió ügyféllel rendelkeznek.
"A B2B (business to business - n.red.) Tapasztalatával érkezünk, amelyekben vezetők lettünk az elmúlt három évben. Eddig egymillió eurót fektettünk be a szoftver fejlesztésére, a szükséges infrastruktúra és a call center fejlesztésére. Szeretnénk, hogy minden megyében legyenek képviseleti pontok. Országos jelenlétre vágyunk, és erre 4 millió eurós beruházási költségvetés áll rendelkezésünkre. És az energia mellett kínálunk földgázt is. Körülbelül 100-200 alkalmazottra lesz szükségünk. A négy nagy szereplő versenytársa vagyunk. ”Az Oancea nem említi őket, de most a háztartási fogyasztói piac megoszlik az Electrica, az Enel, a CEZ és az E.ON között.
Az Oancea szerint több stratégiát alkalmaz a 3 millió fogyasztó céljának elérése érdekében. A beszállítóváltás és a Tinmar Energy-re való áttérés ebben az esetben online módon történhet, a vállalat az, amely az összes bürokratikus kérdéssel foglalkozik, miután benyújtották a kérelmet.
Az energia mellett azonban Oancea szerint a Tinmar Energy ajánlat más elemekkel is jár. Például a fogyasztók választhatnak 100% -ban megújuló energiát tartalmazó csomagokat. Ezenkívül a Tinmar Energy azt mondja, hogy a jövő év végéig garantálja az energia fix árát, amely akár 30% -kal alacsonyabb, mint a szabályozott piacon. A Groupama biztosítótársasággal kötött szövetség révén a Tinmar Energy védelmet nyújt előre nem látható munkahelyi helyzetek esetén, így munkanélküliség esetén az ügyfél 3 és 6 hónap között mentesülhet a számla fizetése alól.
A vállalat emellett 5000 lej kompenzációt ígér az elektromos berendezések meghibásodása esetén az áramellátás feszültségingadozása esetén. Az energiacsomag sürgősségi beavatkozásokat is tartalmaz az elektromos, gáz-, vízvezeték- vagy csatornarendszer véletlen károsodása esetén. Ha a romániai hazai fogyasztókra alkalmazott modell működni fog, az Oancea nem zárja ki, hogy azt a régióba exportálja, ahol a Tinmar csoport már jelen van.
Elektromos "benzinkutak" hálózata?
A villamos energia területén való jelenléte mellett a Tinmar csoport a kőolajtermékek kereskedelmével is foglalkozik. Oancea azt mondja, hogy nem akar benzinkút-láncot, továbbra is a B2B szegmensre összpontosít, de az erőművek hálózatának fejlesztését tervezi, amely vállalkozás az energetikai üzlet bővülésének tekinthető.
Az üzletember jelenleg nem akar más partnereket vonzani a részesedésbe, és azt mondja, hogy nem is kapott vételi ajánlatokat azon egyszerű ok miatt, hogy nem keresett. Érdekes lehet egy esetleges tőzsdei bevezetés, de más piaci kontextusban.
Ez év végén a Tinmar-csoport 10% -kal nagyobb üzletet folytathat, mint tavaly, a növekedés főként a villamosenergia-oldalról származik, azzal összefüggésben, hogy az olajtermékek oldalán, bár a volumen nőtt, az árak tovább hanyatlottak.
Öt év alatt azonban a Tinmar-csoport meghaladhatja az egymilliárd eurót.
A cikk a Ziarul Financiar 2016.11.30-i nyomtatott kiadásában jelent meg