A legnagyobb akadályok az egészségügyi startupok számára - és ezek legyőzésének módja
A legnagyobb akadályok az egészségügyi startupok számára - és ezek legyőzésének módja
Az egészségügyi piac különösen nehéz az alapítók számára. De a fiatal vállalkozók továbbra is sikeresek lehetnek: ha tudják, mire számíthatnak.
Az egészségügy egy speciális terület - és könnyű lebecsülni a konkrét kihívásokat. Nem hiába, ez az iparág sok területen még mindig digitális lemaradás. A szigorú szabályozás, a bonyolult rendszerek és a piacra kerülés hosszú ideje csak néhány ok. Hogyan tudnak az alapítók megfelelni ezeknek a kihívásoknak? Senki sem várja el, hogy a kezdetektől minden kérdésre átfogó választ kapjon. A siker esélye azonban nő, ha figyelembe veszi a következő szempontokat:
1. Többféle vevő létezik
Az egészségügyi rendszer különlegessége, hogy a felhasználó egyben nem az, aki fizet a szolgáltatásért. Például a beteg él a fizioterápia ajánlataival, de végül fizetnie kell az egészségbiztosítójának. A vásárlási döntés, mint általában, nem a végső vásárlót terheli, ugyanez vonatkozik a kórházakra is: az orvos előnyben részesíthet egy bizonyos ultrahangos készüléket, de végül a kórház beszerzési szakembere dönt a vásárlásról. Ezért kell az alapítóknak megfontolniuk: Az egészségbiztosító társaságoknál és a kórházaknál a költségvetésért felelős személyek számára fontos, hogy költségeiket, időt és pénzt keressenek befektetéseiknek köszönhetően.
Az alapítóknak általában három vevőt kell meggyőzniük: azt, aki végső soron a felhasználó („felhasználói vevő”), a műszaki vevőt („műszaki vevő”) és a költségvetésért felelős személyt („gazdasági vevő”). Ezért segít a feltételezések korai szakaszban történő megfogalmazásában és érvényesítésében: Kik a fő felhasználók? Ki fizeti a terméket? És miért fizet érte? Az a közös stratégia, hogy "ingyenesen hozzáférhetővé tesszük az alkalmazást a betegek számára, amíg 50 000 felhasználónk van, majd eladjuk a gyógyszeriparnak" meglehetősen naiv. Igaz, hogy a betegek gyakran vonakodnak fizetni, miközben sok intézmény érdeklődik a betegadatok iránt. Mindazonáltal az alapítók nem tarthatják túl sok feltétel nélkül túl sok feltételezésüket - beleértve a felhasználók vágyát az adatok megosztására. Ehelyett meg kell próbálnia a felhasználók segítségével kideríteni, hogy milyen hozzáadott értéket kell nyújtaniuk ahhoz, hogy fizetni tudjanak.
2. A legfontosabb kérdés: a biztonság
A negatív következmények elkerülése az egészségügy egyik legfontosabb prioritása. Ennek az értékpapírnak az általánosan elfogadott ára alacsonyabb innovációs képesség. Ez a felhasználók kutatásával kezdődik: az induló vállalkozásoknak a kórház vezetőségének és néha az etikai bizottságnak is jóváhagyására van szükségük ahhoz, hogy beszélhessenek a betegekkel. Az alapítóknak még az ISO 13485 minőségirányítási rendszer bevezetésére és a CE tanúsítás megszerzésére is szükségük lehet, mielőtt terméküket piacra tudják hozni. Az is lehetséges, hogy kötelesek kiterjedt kutatásokat végezni és közzétenni, amelyek alátámasztják értékajánlatukat. Ezeket a lépéseket semmilyen módon nem lehet megkerülni vagy rövidíteni. Tapasztalt egészségügyi befektetők és újítók tudják, hogy az üzleti modell gyors növelése általában nem alkalmazható a digitális terápiákra. Ehelyett a biztonság kérdésének mindig a stratégia középpontjában kell állnia.