A pénzkeresés gyerekjáték!
Szerző: CAPITAL/Megjelenés dátuma: 2005.08.02. 14:08
Marketing igazgatóként dolgozott, majd a biztosítási területre költözött. Bár Tatiana Chiriac marketing szakon végzett, egyáltalán nem szeretett ezen a területen dolgozni. Ez egészen tavalyig, júniusig volt, amikor arra gondolt, hol ünnepelheti lánya születésnapját. Voltak helyek ilyen rendezvényekre, de egyik sem tűnt számára megfelelőnek. Ugyanakkor azt is észrevette, hogy nagyon nagy az igény ilyen helyekre
Marketing igazgatóként dolgozott, majd a biztosítási területre költözött. Bár Tatiana Chiriac marketing szakon végzett, egyáltalán nem szeretett ezen a területen dolgozni.
Ez egészen tavalyig, júniusig volt, amikor arra gondolt, hol ünnepelheti lánya születésnapját. Voltak helyek ilyen rendezvényekre, de egyik sem tűnt számára megfelelőnek. Ugyanakkor azt is észrevette, hogy nagyon nagy az igény ilyen helyekre. Így merült fel a játszótér fejlesztésének ötlete. "Zárt helyet szerettem volna, ahol a szülők elhozhatják gyermekeiket játszani, és ahol partikat lehetne szervezni számukra" - mondja Tatiana Chiriac.
Van még egy ilyen helyszín Bukarestben, de az a siker, amelyet élvez, meggyőzte Tatianát, hogy az ötlete jó. Az első lépés egy optimális hely megtalálása volt, lehetőleg Bukarest központjában. "Kereskedelmi helyet keresünk egy épület földszintjén, 250-300 négyzetméteren, amelynek bérleti díja nem lehet túl nagy" - mondja Tatiana Chiriac. Vagy 150 méteres, túl kicsi, vagy 1000 méteres helyeket talált, amelyek nagyon drágák voltak. Hosszas keresgélés után megtalálta a keresett helyet az Unirii tér és a Parlament palotája között. A játékokkal való felszerelés és felszerelés nem volt bonyolult folyamat, de a beruházások meglehetősen drágák voltak. "Szükségem volt egy labirintusra és egy felfújható matracra. Mindkettő drága, de megvásárlásuk kötelező volt, mert az ilyen helyekre érkező gyerekek nagyra értékelik "- magyarázza Tatiana Chiriac. Végül a játékok elrendezésébe és megvásárlásába irányuló beruházás 40 000 eurót tett ki.
Kiválasztotta az Arlechino Club helyszínének nevét, és 2004. december 20 körül elindult. Az egyetlen marketing akció, amelyet a tér népszerűsítése érdekében kezdett el, egy bohóc felvétele volt, aki szórólapokat terjesztett parkokban és hipermarketekben. Mivel a téli ünnepek közeledtek, az első hetek nem voltak túl jók. "Meghívtam az összes barátomat, támaszkodva arra a tényre, hogy mesélni fognak" - mondja Tatiana. A várakozásokkal ellentétben januárban kezdtek jönni az ügyfelek. Bár az üzleti terv hat hónap működés után nyereséget biztosított, januárban kezdődött. "Reálisnak kellett lennem. A bérleti díj magas, de úgy tűnik, tévedtem, és a bevételek meghaladták a várakozásokat "- mondja Tatiana Chiriac.
Ilyenkor, jó napokon, mintegy 30 gyermek jön az Arlechino Club játszóterére, leszámítva azokat, akik szervezett partikon vesznek részt. A teljes menü (étkezéssel, gyümölcslevekkel és a játszótérhez való hozzáféréssel) egy napra 32 lejbe (320 000 régi lej) kerül, parti szervezésével a résztvevők számától függően 100-300 euró lehet a szülők zsebéből. . "Bevételünk mintegy 80% -a partik szervezéséből származik" - magyarázza Tatiana Chiriac.
Hat hónapos működés után az Arlechino Club tíz alkalmazottal rendelkezik, forgalma mintegy 50 000 euró, nettó nyeresége pedig körülbelül 15 000 euró. A gyermekeknek szóló játszótér továbbra is szezonális vállalkozás, amelynek télen vagy esős időszakban sok vásárlója van.
Az első ilyen jellegű vállalkozást Romániában 2003 novemberében kezdte meg Evi Sotiriadou, George Gounaris és két másik partner. A két görög állampolgár 1996-ban érkezett Romániába, és az élelmiszeriparban dolgozott. "2000 után úgy döntöttünk, hogy itt maradunk, vonzza a románok mentalitása. Rájöttünk, hogy a román piacnak szolgáltatásokra van szüksége, ami szerintünk jó lehetőség volt "- mondják Evi Sotiriadou és George Gounaris.
Evi partnerei kapcsolatba léptek Görögországban a gyermekiparral, és érdekesnek találták a szolgáltatások fejlesztését ezen a területen. "Olyan helyet szerettem volna, ahol a szülők hagyják gyermekeiket játszani, szakemberek felügyelete mellett, és azt csinálnak, amit akarnak" - folytatják a ketten. Először készítettek egy piaci tanulmányt, hogy megtudják, van-e kereslet a román piacon az ilyen szolgáltatások iránt. Eredményei nagyon biztatóak voltak.
Az első lépés egy megfelelő, a lehető legközpontibb hely megtalálása volt. Kereskedelmi helyet találtak, két szinten, a bukaresti Alba Iulia tér közelében. "A tér megszerzése következett. A teljes beruházás körülbelül 200 000 euró volt "- mondja George Gounaris. A helyszínt Kids Planet-nek hívták, és a megnyitóra 2003 novemberében került sor. A siker szinte azonnali volt, ebben az időben egy hónappal korábban fenntartottak partikat. Egy éves működés után a Kids Planet forgalma körülbelül 230 000 euró volt, és a 2005-re vonatkozó előrejelzések nagyon optimisták. "Hisszük, hogy ebben az évben a forgalom jelentősen nő a tavalyihoz képest" - mondja Evi Sotiriadou. A Kids Planet részvényesei már kialakítják bővítési stratégiáikat. A tervek szerint két új Kids Planet telephelyet nyitnak meg Bukarestben, de franchise rendszert is fejlesztenek. "A franchise révén újabb teret akarunk nyitni Bukarestben, és még kettőt Temesváron és Nagyszebenben" - zárja gondolatait a két görög állampolgár.
Miután 40 000 eurót fektetett be egy játszótérre az Unirii körúton, a Tatiana Chiriac-nak csak egy hónapos működés után sikerült profitot termelnie.
Evi Sotiriadou, Gounaris George és két másik munkatársa 2003 novemberében nyitotta meg Románia első játszóterét az Alba Iulia téren található társasház földszintjén. Jelenleg a Kids Planet további öt helyszín megnyitását tervezi, ebből hármat franchise rendszeren keresztül.
Üzleti erősségek/gyengeségek
+ a verseny korlátozott, jelenleg a piacon a kereslet jóval meghaladja a kínálatot.
+ a beruházás gyors amortizációja.
- a vállalkozás beindításakor nagyon fontos az ingatlan-komponens. A központi tereket meglehetősen nehéz megtalálni, a bérleti díjak pedig magasak.
- Ez egy olyan vállalkozás, amely függ
évszakokból.
Minimális befektetés: 40 000 euró. Ez az összeg nem tartalmazza a kereskedelmi helyiség bérléséért vagy megvásárlásáért fizetett összeget. A pénzt el kell fektetni a megállapodásokba, a játékok vásárlásába. Szüksége van egy nagy labirintusra és egy felfújható matracra, amelyeket nagyon keresnek az ilyen helyekre járó gyermekek.
Helyszín: a legjobb, ha a belvárosban tartózkodunk. Kisebb termek a külvárosokban is megnyithatók.
Alkalmazottak: minimum tíz. Gondoskodniuk kell a szülők és a konyha kiszolgálásáról, a gyermek játszóterének bébiszitteréről és a megrendeléseket kezelő személyről.
• olyan vállalkozás, amelyet akár a semmiből, akár franchise megvásárlásával lehet elindítani.
• az üzlet úgy fejleszthető, hogy szerződéseket kötnek olyan óvodákkal, amelyeknek nincs játszóterük. Az ilyen szerződések olyan időszakokban tudnak jövedelmet biztosítani, amelyekben gyenge a vásárlói jelenlét.
• a gyermekek születésnapi partijai adják a bevétel nagy részét.
Gyermekklub tagsági igazolvány
A gyermekklub új koncepció a piacon. Az ötlet az, hogy egyesítsék a gyermekek játékidejét egy programmal, amelyen keresztül idegen nyelveket, táncot, zenét, origamit, karate-t, matematikát stb. Laura Pop 50 000 eurót fektetett be egy ilyen klub megnyitásába a Carol Park közelében. Ez egy 100 négyzetméteres terület, ahol négy szobát rendeztek el a gyermekek számára. "A gyermekeink játszanak. Az ötlet az, hogy a játék a tanulás egyik módja legyen "- mondja Laura Pop.
Körülbelül négy óra
idegen nyelvet tanítanak például felváltva oktató játékokkal
interaktív. Ebben a pillanatban 18 gyermek jár rendszeresen a Gála Klubba.
Továbbá
a Gála Klubban úgy fejlesztették
az úgynevezett "iskola után" rendszer, a gyerekek ideérkezhetnek az érettségi után. "Ebben a pillanatban havonta 100-120 gyermeket tudunk fogadni,
sorozatban. Ha növekszik a gyermekek száma, úgy gondolom, hogy körülbelül két vagy három év múlva képes leszek helyreállítani a beruházásokat "- zárja beszédét Laura Pop.