A sport mint vállalkozás, a fiatal vállalkozók körében egyre gyakoribb gyakorlat
Szerző: Elena Mihai/Megjelenés dátuma: 2018-07-22 10:07
Több mint három év telt el azóta, hogy Irina Alionte (29 éves) Romániában olyan vállalkozást fejlesztett ki, amely a londoni marketing tanulmányai során jutott eszébe. A kezdeti tervet az egyetem campusán dolgozták ki, ahol tanfolyamokon vett részt (Warwick Business School), és szorosan kapcsolódott minden jövőbeli projektjéhez. A Bodyshape Transformation sport- és táplálkozási központról szól, akik azoknak szólnak, akik csupán hat hét alatt szeretnének eredményt elérni anélkül, hogy megsérülnének a testükön. Tágabb értelemben Irina arról beszél, hogyan alakult ez az üzlet, és mit kellene változtatni az iparban, hogy a dolgok sokkal jobban mozogjanak.
Tőke: Az egészséges életmód mindenféle programjával teli piacon, ami a következő kettőhöz képest az első tevékenységi évet jelentette?
Irina Alionte: A tevékenység első évében 150 000 euró bevételt értünk el, a következő évben pedig 55% -kal növeltük a forgalmat. Az első évben 80 aktív tagból a harmadikba majdnem 300-ba léptünk. Ez idő alatt több tucat szemináriumot szerveztünk az egészséges életmódról olyan vállalatok számára, mint az Oracle, az IBM, az eMAG, a DHL vagy a Brit Nagykövetség. Ezenkívül kibővítettük a képzési ütemtervet új képzési csoportok megnyitásával, és havonta egyszer bevezettük a "tematikus képzés" fogalmát. Továbbá, tekintettel arra, hogy a nők aránya valamivel nagyobb, elindítottunk egy speciális programot - havi képzést -, amelyet a férfiaknak szenteltek. Jelenleg több mint 1500 történetünk van testi átalakulásokkal, amelyeket az „Előtte” és „Utána” képekkel dokumentálunk. A legnépszerűbb programunk, a "6 hetes kihívás", amelyen keresztül kihívjuk az embereket, hogy 6 hét alatt fogyjanak le 6 kilogrammról, több mint 4,5 tonna zsírt és 20 000 cm-t olvasztott el Bukaresters testétől. Így tavaly elértük a 232 000 eurós forgalmat, és erre az évre 20-25% -os növekedést becsülök, tekintettel arra, hogy az első öt hónapban már 25% -kal túlléptük az év azonos időszakának bevételeit utolsó.
Tőke: A megnövekedett kérelmek miatt fontolóra veszi vállalkozásának bővítését?
Irina Alionte: Rögtön a múlt év végén úgy döntöttünk, hogy beruházunk a terjeszkedésbe, de nem új helyre, hanem a jelenlegi központba, további hely bérlésével. Forgalmas területen vagyunk, a francia negyedben, a Promenada bevásárlóközpont és az északi vállalatok, a Pipera-Băneasa közelében, és a közelség kulcsfontosságú tényező egy ilyen üzletben, mert az emberek a környéken akarnak edzeni. hol élnek, vagy hol dolgoznak, így a jelenlegi központ bővítése volt a természetes lépés. Ezenkívül folyamatosan fektettünk be új fitneszeszközökbe és kiegészítőkbe.
Tőke: De más üzleti szegmensekre gondolt, amelyek a sporthoz kapcsolódnak?
Irina Alionte: Természetesen. Táborok szervezéséről szól, ahol a jelentkezők speciális programokat, a sport és a táplálkozás kombinációját követik. Ugyanakkor feltárjuk az online szegmenst, minden olyan lehetőséggel, amellyel meg kell szólítanunk ezt a piacot, különös tekintettel azokra, akik a Fővároson kívül élnek, vagy akik különféle okokból nem tudnak eljutni a csarnokba.
Tőke: Milyen problémákkal találkozott vállalkozásának fejlesztése során, és hogyan győzte le azokat?
Irina Alionte: Először is elmondhatom, hogy bármely kihívás lehetőséggé válhat. A legtöbb kihívás pedig az emberi erőforrásokhoz kapcsolódott. Voltak munkatársaink, akik képeztek velünk, majd egy hasonló koncepciót fejlesztettek ki, és néhány ügyfelet magukkal vittek. Ez gyakran előfordul az üzleti világban, de ez arra késztetett bennünket, hogy gyorsabban újítsunk be, mint amennyit le tudnak másolni.
Tőke: Mit gondol, mit kellene változtatni a fitnesz iparban?
Irina Alionte: Jelenleg, bár sok edzőterem van, sok edzővel és mindenféle diétával, mégis úgy gondolom, hogy sok minden hiányzik. Néhányat felsorolok:
1. Eredményalapú niche program. A hagyományos edzőtermekből hiányzik az eredménykultúra, és ez hosszú távú csalódottsághoz vezet a fizető tagok számára. Előfizetést kapnak, amely hozzáférést biztosít az órákhoz, fitneszeszközökhöz vagy egy személyi edzővel való találkozókhoz, anélkül, hogy az átalakulás konkrét eredményét ígérnék nekik.
2. Az elszámoltathatóság és az eredmények mérésének rendszere. A statisztikák azt mutatják, hogy ötből négy ember lemond az edzőterembe járásról az előfizetés megkezdését követő első hónap után, bár sokáig fizetett. A magas lemorzsolódás az elszámoltathatóság hiányának tudható be, gyakorlatilag kizárólag az ügyfél felelős saját eredményeikért. Egy szokásos fitneszteremben a tagok előrehaladását nem mérik, a látogatottságot nem figyelik és távollétük esetén nem hívják be a tagokat.
3. Az egységes család és közösség légköre. Tanulmányok azt mutatják, hogy a fitneszklubok többsége évente akár 50% -ot is elveszít a meglévő tagjaiból, ami nagyon magas lemorzsolódási arány. A fő ok az, hogy az edzőtermek nem mozdítják elő az egységes családi és közösségi légkört, a hangsúlyt a szocializációra helyezik.
4. A speciálisan adaptált edzések és gyakorlatok személyre szabása. A szokásos csoportos osztályokban, az edzőtermekben (beleértve az aerobik vagy a zumba órákat is) nincs személyre szabott edzés, és az egyes résztvevők szintjét vagy célját nem veszik figyelembe. Emellett a fitneszeszközökkel történő edzés - személyi edző és a célokon alapuló strukturált program nélkül - monoton és minimális eredményekkel jár a fogyás folyamatában, mivel az edzőterembe érkezők nem rendelkeznek az edzésterv elkészítéséhez szükséges tudással.
5. Egyszerű és könnyen követhető táplálkozási terv. A szokásos edzőtermekben a fogyni vágyó kliensek nem kapnak semmilyen támogatást a táplálkozás terén, ami a test átalakulásának alapvető eleme.