Az a vállalkozó, aki 1,8 millió eurós pecséteket tesz
Szerző: Ciprian Mailat/Megjelenés dátuma: 2016-02-28 06:02
A biztonsági pecsétek gyártása és értékesítése egy román vállalkozó 1,88 millió eurós forgalmat és évi 111 ezer euró feletti nettó nyereséget hoz. Dorian Pîrvulete 1997-ben megalapozta az Aldo Security alapjait, és egy kihasználatlan rést választott.
Ötlettől az üzletig
Mivel új piacra akart lépni, nem volt pontos vevőprofilja. Így azonosította azokat a területeket, ahol a termékek nagyon hasznosak voltak. Például a vasúti, banki, szállítási és futárcégek területén. "Az árukat vonatokra, teherautókra rakodták és ellopták, a rendeltetési helyen eltűntnek találták, de a tömítések épek voltak. A fuvarozó nem fizetett. Az új tömítésekkel az egész folyamat helyesen követhető volt. Tehát támogattam a korrekciós folyamatot, és jöttek az első nagyobb szerződések "- emlékszik vissza Dorian Pîrvulete.
7000 dollárt fektetett be, és azt állítja, hogy az első import óta megvalósította üzleti potenciálját. Három év alatt vállalkozása önálló volt, és a vállalkozás érése a 2000-es évek elején jól látható volt. Jelenleg az Aldo Securtity a fókák fő szállítója Romániában. "Európa és Afrika számos országában is szállítunk, és célunk az, hogy más országokban ügynökségeket nyissunk és sokat mozdítsuk elő az exportot" - teszi hozzá a vállalkozó. Elmondása szerint az általa jelenleg vezetett cégnek mintegy 4000 ügyfele van az adatbázisban, ebből több mint 2500 folyamatosan vásárol.
A piacról, ahol működik, Dorian Pîrvulete szerint dinamikus és folyamatosan növekszik. "A legtöbb szolgáltatást kiszervezték, és megnőtt az intelligens tömítési megoldások alkalmazásának igénye" - mondta.
A valaha kapott legjobb tanács szerint apjától származik. "Apám azt mondta nekem, hogy soha ne barátkozzak olyan emberekkel, akik nem szórakoznak. Gyorsan megértettem, mire gondolt: az emberek nem autók, egy igazi férfinak több regisztere van, és csak akkor ismeri meg, amikor mindet kibontja. A szigorú viselkedés eleinte áldásnak tűnik - és valóban így is van -, de ha az illető rugalmatlan marad, ha nem alkalmazkodik a helyzethez, megőrjíthet. És ez kivezethet az üzletből is "- összegzi a vállalkozó.
Öt tipp azoknak a fiataloknak, akik vállalkozni akarnak
- Az ügyfeleknek nincsenek érzéseik. Azért jönnek, mert te adod nekik a legjobb terméket vagy szolgáltatást - tehát el kell sajátítanod az ígéret folyamatos betartásának teljes folyamatát. Ha jó vagy, az övék vagy ... Ha nem, akkor lépj a jóra.
- Az üzleti életben nincs fekete-fehér, a dolgokat win-win helyzetbe kell hozni.
- Az üzlet olyan, mint a sakk - feláldozhatja a királynőt a játék megnyerése érdekében.
- Nézd meg az "összképet" - a látás számít. Tervezze meg vállalkozását a következő évekre.
- Ne adja vissza, amit tesz, azt, amit mond. Tapsoltál, maradj ilyen.
A sikeres vállalkozás összetevői
• Beruházás új, csúcstechnológiába, ha az üzleti vállalkozás igényli.
• Vásárokon, kiállításokon való részvétel, hálózati jelenlét. Például globálisan talán 50 pecsétgyártó van, és én is azok közé tartozom. Látjuk egymást, találkozunk, beszélgetünk, szórakozunk, ahogy apám szokta mondani. Amikor nem tudják kiszolgálni az ügyfeleket, amikor nincsenek a lefedettségükben, akkor elküldöm őket nekem. Így nyertem a kezdetektől fogva: egy angol-amerikai producer képviseletében, aki minden ügyfelemet Kelet-Európába - Bulgáriába, Magyarországra, Jugoszláviába és Ukrajnába - küldte.
• "Csináld!" - átültetni a valóságba, amire gondolsz, és hinni abban, hogy meg lehet valósítani!
• "Akció!" - Vagyis ne ülj, mert semmi nem hullik az égből.
• Őszinteség, komolyság, őszinteség.