Az értékesítés 25 százalékkal csökken - ezért stagnál a kereskedelem a BVB-nél
A BVB 25% -kal csökkent az értékesítésben. Mi ennek az oka, milyen ellenintézkedések vannak - és miért kevésbé fontos ez.
írta Jürgen Koers
Dortmund
A Borussia Dortmund jó üzleti adatainak az éves közgyűlésen való elismerését csak az árbevétel jelentős csökkenése homályosította el a kereskedelem területén. "Perspektívába kell helyeznie, még akkor is, ha ez nem lehet 25 százalék" - mondta Carsten Cramer, az értékesítésért, a marketingért és a digitalizálásért felelős ügyvezető igazgató.
A 2017/18-as éves jelentés megállapítja: "A kereskedelemből származó bevételek csökkentek, és 29,499 millió euróval 9,953 millió euróval maradtak el az előző évitől."
Ezek az okok:
1 - A sportos csalódás
"A hanyatlás szorosan összefügg a hangulattal és az érzelmi visszajelzésekkel" - magyarázta Cramer. Például a labdarúgás általános kontextusát figyelembe véve ezen a területen 35-ről 40 millió euróra nőtt a növekedés a 2014-es német vb-cím után. A Borussia Dortmund 2017/18-as sportidénye nem volt éppen előnyös a kereskedelem szempontjából. "A karácsonyi üzleti tevékenység közepén edzőváltás történt, és szem elől tévesztettük sportcéljainkat" - mondta Cramer.
2 - A hiányzó kiemelések
2018 tavaszán a Borussia Dortmund 2011 óta nem volt először döntőben. Ez 3,5-4 millió eurós forgalmi tényezőt jelent - számolta Cramer. Ezenkívül az elmúlt szezon új mezét már a DFB Kupa 2017-es döntőjén dobták piacra, így az első értékesítés nem esett az elmúlt pénzügyi évben.
3 - Az általános jóllakottság
Nemcsak a Borussia Dortmundnak kell küzdenie a stagnáló vagy csökkenő mez- és egyéb kereskedelemértékesítésekkel. A többi Bundesliga-klub is így érez. A piac egyelőre telítettnek tűnik. Cramer ugyanakkor bízik abban, hogy képes lesz magával vinni a „sportos hátszelet”. A folyó pénzügyi év első negyedévében csökkenő jövedelmek egy részét a második negyedévben lehet majd felvenni.
Az ellenintézkedések
A Borussia Dortmund ellenlépése folyamatban van. Nem akar hamis eufóriát kelteni, miszerint a BVB hamarosan újra eléri a 40 milliós árbevételt - mondta Cramer. De újra megkeresik. Például kedvezményes kampányok útján.
Az eladások 80 százalékkal nőttek az előző évhez képest, fekete pénteken. Szeptemberben, amikor egy napra szóló mezeket 49,95 euró különleges áron kínáltak, 11 000 inget adtak el - a vevők átlagos bevásárlókosara 70 eurót ért. Ezeket az impulzusokat most gyakrabban akarják beállítani, és további optimalizálásokat kívánnak végrehajtani a tartományban.
Természetesen a nemzetközivé válás és a digitalizálás is hozzájárul a további lendülethez. Világszerte "több mint 150 millió ember szimpatizál a Borussia Dortmund iránt" szeretnének gólt szerezni. "Nem akarunk több pénzt kihúzni az egyén zsebéből, hanem minél több embert inspirálunk a Borussia Dortmunddal." - magyarázta Cramer. A kereskedelem mindenkit, aki fekete és sárga ruhát viselt, az egyesület nagykövetévé tette - hangsúlyozta az üzletember.
Köszönjük, hogy érdeklődik egy prémium kategóriánkba tartozó termék iránt. Kérjük, regisztráljon rövid ideig ingyenesen, hogy teljes egészében elolvashassa.