Az indián által megoldást talált arra az országra, ahol több mint egymilliárd ember él, és ahol az elhízás nőtt
A Talwalkars márka bevált tn India mofitness klub nyugati delulja. Alappalbonyolult a vásárlóţés több mint 200 000 tag, ma egy cuvânt általános a fitneszhez etés egy márka törekszikţa kozmopolita indiánok számáraţi. Az alapító terve: sbonyolult tncerce sbonyolult tbonyolultbonyolultnak nekAetEASCbonyolult Elhízott Indiabonyolult, nyitóâmikor tn urmbonyolultnégyszáz éve ilyen fitnesz klubok, köztük tn oraetkicsik etés régiók tNDEPbonyolultrtate ale a tiország.
Ez a cikk a NewMoney magazin 32. számában (január 22. - február 4.) jelenik meg
Madhukar Talwalkar az indiai legnagyobb edzőtermi lánc tulajdonosa. Nemrégiben avatta fel 206. helyét. Mindegyikük bejáratánál van egy majom által képviselt, de alkalmazkodó Hanuman, az erő istenének szobrocskája - a Talwalkarsban az istenség feje egy testépítő testéhez kapcsolódik.
Talwalkar (84 éves) soha nem mulaszt el egy napot sem, hogy elvégezze azt a testmozgás adagot, amelyet családjával "imának" nevez. Madhukar Indiában a fitnesz atyjaként ismert, egyfajta Joe Gold (a híres Gold's Gym együttes alapítója Kaliforniában).
Míg az Egyesült Államokban a fitneszkultúra fejlődik, különösen az 1970-es évek óta, Indiában ez egy viszonylag új szektor, de az utóbbi időben felrobbant. A 2000-es évek közepe óta a modern tornaterem mintegy 30% -kal nőtt, és a Talwalkars márka messze uralkodik, még akkor is, ha a nyugati vállalatok belépnek az indiai piacra. "Indiában a nevünk általános lett az edzőteremben" - magyarázza Talwalkar.
Sőt, megváltoztatta a szó jelentését. Korábban az edzőtermek csak a munkásosztályhoz kapcsolódtak, sőt az alvilágból származó egyénekhez is. Talwalkar családjával együtt törekvő terekké alakította őket mindkét nemű kozmopolita emberek számára.
A több mint 200 000 tagú ügyfélkörrel rendelkező Talwalkars Better Value Fitness Ltd. India tucatnyi városában mutatta be a fitnesz klub nyugati modelljét. Az indiánok csaknem 1% -a rendelkezik edzőtermi tagsággal, míg Amerikában ez az arány 17%, és csak 2% sportol vagy mozog otthon. Ami azt jelenti, hogy az indiánok 97% -a nem veszi át az egészségét.
HOSSZÚSÁG ÉS ÜZLET. Talwalkar korát és energiáját annak tulajdonítja, hogy nem kávét, teát, alkoholt vagy cigarettát fogyasztott, hanem a sportnak is - már negyed évtizeddel meghaladja az indiai férfiak (68 év) várható élettartamát. az Egészségügyi Világszervezet (WHO) adatai szerint az ország Észak-Korea után a 125. helyen áll a világon.
A hetvenes években Indiának komoly problémái voltak az alultápláltsággal. Ma, három évtizedes gazdasági fellendülés után a helyzet teljesen ellentétes - sok indián elhízott. Egy 2014-es tanulmány szerint az indiai férfiak elhízása több mint 2500-szorosára nőtt 1975 óta, és ma India az elhízott nők számát tekintve a harmadik helyen áll a világon. Az Indian Heart & Stroke Association szerint a férfiaknál a szívrohamok negyede 40 év alatti betegeknél fordul elő. A lakosság 9% -a (119 millió indián) cukorbetegségben szenved.
Talwalkar számára India gazdasági átalakulása új ügyfelek kategóriát hozott létre vállalkozásához - százmillió középosztálybeli indiánt, de olyan kategóriát is, amelynek orvosi értelemben szüksége van az általa nyújtott szolgáltatásokra.
Másrészt a közösségi hálózatok és a filmipar is új fizikai ideált állítanak fel. Amint az indiánok egyre hízlalják mindennapjaikat, a bollywoodi csillagok egyre vékonyabbá válnak, ami a Talwalkars színházainak 47–172 dolláros előfizetését hőn áhított státusszimbólummá teszi.
A Talwalkars terve az, hogy a következő négy évben több száz ilyen fitnesz klubot nyit, nagyon olcsó bérletekkel a kisvárosok megtöltésére. A Talwalkars franchise működtetése iránt érdeklődőknek szóló bemutató film Indiáról mint a változásra vágyó országról beszél, és a vállalat célja a fitnesz "indiánosítása".
QNCEPUT TIMID. Madhukar édesapja, Vishnu Talwalkar, kemény harcos gyakorló, 1928-ban érkezett Bombaybe, majd négy évvel később a csatákból szerzett pénzből tornatermet nyitott, amelyet Ramakrishna Testnevelési Intézménynek nevezett el. Nem sokkal később Madhukar megjelent a világon. Az általa megnyitott helyiségben Visnu volt az, aki megtervezte az erőeszközöket, de akkoriban túl avantgárdnak számított. Viszont vonzotta a felsőbb társadalmi rétegeket, de a nőket is.
Amikor kicsi volt, Madhukar textilmérnök akart lenni. Végül egy gyárban dolgozott, de zavarta, hogy néz ki. "Alacsonyabb rendű komplexusom volt. Félénk voltam és nagyon gyenge "- mondja. Ezért úgy döntött, hogy változtat valamin. Szüntelenül kezdett gyakorolni. 1962-ben megnyitotta a család második edzőtermét. Aztán másokat felszerelt, mint az apja, az általa tervezett eszközökkel. 1991-re Bombay (hamarosan Mumbai névre keresztelt) hét színházába és kettőhöz a közeli városban, Pune-ban került. De nehéz volt elképzelni, hogy innentől kezdve igazi birodalmat alakít ki nemzeti szinten. "A legnagyobb probléma az ismertség és a pénz volt" - mondja ma Talwalkar.
AMERIKAI IMPORT, INDI BUM. A modern edzőterem koncepciója nagyrészt a háború utáni Amerika virágzó terméke. A 60-as és 70-es években maroknyi vállalkozó gondolt arra, hogy új üzleti modell felé terelje az akkori generáció személyes fejlődésének szenvedélyét, a verseny iránti igényt, a feminizmus térnyerését stb. Olyan vállalkozás, amely egészséget és vonzerőt ígért az ellenkező nem szemében.
Indiában ez a koncepció csak most kristályosodik ki. Nincs sok ötlet a sportolásról szabadidős vagy társasági tevékenységként, és országként sem, India nem fektetett túl sokat a testnevelésbe vagy a sportba. Bár ez a világ második legnépesebb országa, az olimpiai játékokon csak kilenc aranyérmet nyert, amelyek közül nyolc a férfi mezei jégkorong-válogatotté.
További akadálya a pénz. Mivel a lakosság közel harmada szegénységben él, az edzőtermi tagságot csak a mumbai elit (korábban Bombay) érheti el.
A változás azonban 1991-ben kezdődött, amikor a kormány egy sor gazdasági reformot hajtott végre. A 2000-es évekre a GDP több mint négyszeresére nőtt, átalakítva az egész indiai társadalmat. Az informatikai szektor a készségalapú gazdaság gerincévé vált, és a képzett fiatal indiánok eszközévé vált a középosztály túllépésére. A külföldi tőke beáramlása ösztönözte az erős és befolyásos vállalkozók kategóriájának kialakulását még a kisebb városokban is.
A gazdasági fejlődés azonban a közegészségügy válságával járt, mivel az indiánok egyre többet kezdtek költeni egészségtelen ételekre (egészségtelen ételek), alkoholra, cigarettára és más ugyanolyan káros kísértésekre. A középosztály megengedte magának a takarítás, a főzés vagy az autóvezetés alkalmazottait.
2003-ban Prashant, Madhukar unokaöccse vette át a vállalat vezetését. Erős stratégiai terjeszkedésről döntött az indiai lakosságot már most is érintő hízlalási jelenséggel párhuzamosan. Az orvosok - akik elkezdték a betegeket edzőterembe kérni - és az informatikusok, akik gyakran járnak küldöttségekre és egyik városból a másikba utaznak, segítettek felhívni a figyelmet a Talwalkars márkára. Az internethez kapcsolt informatikai közösség mozdony az ilyen típusú vállalkozások fejlődéséhez, rendkívül ismeri például az USA fitneszideáljait. Valójában sokak számára a Talwalkars előfizetését az amerikanizáció felé vezető útnak tekintik.
VERSENYÞA. Prashant Sawant fitneszedzőként dolgozott a Talwalkars versenyzőjénél, amikor a sors egy bollywoodi legendát, Shah Rukh Khan színészt tette ügyfelévé. Gyorsan meg kellett dolgoznia a karját egy szerephez. Khan a hullám egyik sztárja - híresebb, mint egyesek szerint a pápa - egy filmiparban, amely évente 3,6 milliárd jegyet ad el, egymilliárddal többet, mint az amerikai ipar. Hírneve megteremtette Prashantét is, aki ma két edzőteremmel rendelkezik - Body Sculptor és India legismertebb személyi edzője. Az igény olyan nagy, hogy nem tud megbirkózni, és ennek oka a képzett személyi edzők hiánya.
A K11 Fitness Akadémia, India egyetlen fitnesz edzői szakiskolája próbálja enyhíteni ezt a problémát. 2003-ban Kaizzad Capadia, egy jól ismert testépítő által alapított Akadémia biztosítja az indiai fitnesz edzők nagy részét. A K11 öt hónapos képzési programokat kínál angolul, hindi nyelven és a helyi marathi nyelvjárásban. Egy évvel az érettségi után egy hallgató 5600 dollárig kereshet, így az Akadémiának nincs pénze. A jelöltek közül sokan hivatásos mérnökök keresnek jobban fizetett állást.
Dhriti Udeshi, az Akadémia azon kevés hallgatóinak egyike, elhagyta Morgan Stanleyt, hogy a K11-nél tanuljon. De nincs sok nő, mert India továbbra is konzervatív ország, és sok szülő fél attól, hogy lányait egyedül hagyja férfi kliensekkel.
Capadia azt állítja, hogy a diplomások körében a foglalkoztatási ráta 100%. Még a kisebb városokban is van elég gazdag ember, akinek van pénze edzőtermi tagságra. "Ezen kívül bármit megtenne valakinek, valamit, ami Mumbaiból származik" - magyarázza. Sőt, Kappadókia megadja Caesarnak azt, ami Caesaré: "ha valakinek megvan az az érdeme, hogy Indiában fejlesztette ki a fitneszipart, az Madhukar Talwalkar, ő az, aki mindent elindított."
ÚJ ÖTLETEK. 2003 és 2013 között a Talwalkars több mint 150 fitneszklubot nyitott, 2017-ben pedig további 20-at Bangalore-ban. Teljesítményű és részben franchise-alapú bővítés, de a legtöbb helyszínt közvetlenül az anyavállalat működteti.
Úgy tűnik, a nagyvárosokat már meghódították, de érdekes, hogyan sikerül a Talwalkars távolabbi helyeken, például Varanasiban, ahol 2010-ben megnyílt. „Ez valami teljesen új volt. Az embereknek fogalmuk sem volt arról, hogy mit jelent a fitnesz, ezért elkezdtünk szemináriumokat tartani és elmagyarázni őket. ”- mondja Shweta Bakshi, a varanasi Talwalkars klub ügyvezető asszisztense. Az első évben 600 vásárlójuk volt. A második évben megháromszorozódott a szám, és az egész akkor kezdődött, amikor az amerikai Gold’s Gym márka tornateremet is nyitott a városban.
Az ilyen helyekre érkező indiánok preferenciáiról Prashant Talwalkar azt mondja, hogy a legtöbben a könnyebb gyakorlatokat részesítik előnyben. Például a taposómalmokat inkább a gyors gyalogláshoz használják. Az intenzív és nagyon intenzív edzések nem a legkeresettebbek az ügyfelek körében.
A Talwalkars ehelyett az izmok elektromos stimulálására tervezett berendezésekbe, az úgynevezett EMS-be (aktív elektrostimuláció, n.r.) fektetett be. A résztvevők belépnek egy kis szobába, ahová ezt az elektródákkal teli berendezést helyezik. Ezután különféle gyakorlatokat utánoz, míg az edző kis dózisokban továbbítja számukra az elektromos impulzusokat. A technológia, amely például Németországban és Spanyolországban nagyon sikeres volt, és egyre nagyobb teret hódít az indiánok körében, mondja Prashant.
A fitnesz trendek kiaknázása művészet. A jóga Indiában csak a közelmúltban kezdett sikeres lenni, miután az USA-ban elterjedt hatalmas népszerűség arra késztette az indiánokat, hogy egyre inkább gyakorolják. 2015-ben a Narendra Modi vezette nacionalista kormány még a jóga napját is bevezette azzal a céllal, hogy kamatoztassa India egyik legsikeresebb exportját.
"Sokkal szívesebben fogadunk el valamit, ami nyugatról származik, mint Indiából" - mondja Prashant. "Hajlamos vagyok azt hinni, hogy ez a gyarmatosítás öröksége, amelyben éltem" - tette hozzá. A Talwalkars tavaly megvásárolta a csennai jógaközpont-lánc Zorba 50% -át.
"Indiában minden társadalmi csoportot megcélozunk" - mondta Prashant. Mindazonáltal a gazdagok kategóriájára összpontosít, és elárulja, hogy exkluzív klubot nyit Pune-ban, amelyet úszómedencével és teniszpályákkal látnak el.
Eközben Madhukar dolgozik a lélekprojektjén - az Egészséges India Fit India (HiFi), egy új üzletágon, amely a kevesebb pénzzel rendelkezőket szólítja meg. Madhukar felügyelte az új csarnokkoncepció megvalósítását és a felszerelés megválasztását. A cél a befektetés minél alacsonyabb szinten tartása annak érdekében, hogy a kisvárosok középosztálybeli vállalkozói franchise-ban működtessék az új vállalkozást. Célkészlet: 500 helyszín 2021-ig.
"Küldetésünk, hogy a fitnesz szolgáltatást mindenki számára elérhetővé tegyük Indiában" - mondja Madhukar a HiFi promóciós videójában. A nagyvárosokon kívül óriási a lehetőség. Ha terve sikerrel jár, akkor nemcsak a modern fitneszet hozza el India legtávolabbi régióiban, hanem erősíti a vállalat vezető pozícióját a helyi iparban.
FITNESS = hazaszeretet. Idős kora ellenére Madhukar sokat utazik, szemináriumokat tart az erőnlét fontosságáról, és ezt az ország adósságának tekinti. Nyilvánvaló, hogy egy vállalat nem tudja megoldani azt a válságot, amellyel India szembesül a közegészségügy szempontjából, mert nagy nemzeti kampányokra van szükség az egészséges táplálkozásról és a mozgás ösztönzéséről. Varanasiban az iskolai testnevelés órák szinte nincsenek, és általában egyre több indián foglalkozik jobban a pénzszerzéssel, mint az egészségének gondozásával.
A futópadon 1,6 km után Singh, hivatása szerint sebész, visszanyeri lélegzetét a szoba sarkában. Mióta Talwalkars előfizetéssel rendelkezik, majdnem tíz kilogrammot fogyott, és most akár öt kilométert is képes futni. "Eleinte a futás rémálomnak tűnt számomra." A főiskolán az eredményekre összpontosított, egészségtelen étkezési szokásokat sajátított el, és így is maradt, soha nem fontolgatta a mozgást. "Gyűlöltem az edzőt, amikor folyamatosan nyomott, de aztán rájöttem, hogy nagyon szeretek futni" - mondta Singh. A vállán lévő törülközővel jön elő, és a falról Vishnu Talwalkar mellszobra, keresztbe tett karokkal, impozánsnak látszik, felülről, ahol elkapják, egyfajta szigorú jóváhagyással.
Hazafias vállalkozás
Pénzt keresni fitneszből művészet, egyesek úgy vélik. A Talwalkars már több mint 200 helyszínt ért el, és az elkövetkező években Indiát kívánja terjeszteni tornatermeivel.
- BUMM. A 2000-es évek közepe óta a modern tornaterem szektor csaknem 30% -kal nőtt, és a Talwalkars márka messze uralkodik.
- DIGIT. Az indiánok csaknem 1% -a rendelkezik edzőtermi tagsággal, míg Amerikában ez az arány 17%, és csak 2% gyakorol sportot. Egy tanulmány azt mutatja, hogy Indiában a férfiak körében az elhízás több mint 2500-szorosára nőtt 1975 óta, és a szívrohamok egynegyede 40 év alatti férfi betegeknél jelentkezik. 119 millió indián (a lakosság 9% -a) szenved cukorbetegségben.
- EGÉSZSÉGES INDIA. Madhukar az erőnlét fontosságáról beszél, és vállalkozásában még adósságot is lát az országgal szemben, tekintettel az India népegészségügyi helyzetére.
Cikk átvette BloombergBusinessweek
nak,-nek Thomas Rogers; adaptációja Mimi Noel
FÉNYKÉP: Guliver/Getty Images
Több mint tízéves tapasztalata van az újságírásban. A Rompres országos hírügynökségnél kezdte, és 2006-ban csatlakozott a BusinessWeek amerikai kiadvány román nyelvű kiadásáért felelős csapathoz. 2007-ben befejezte a Money Express üzleti magazint vezető újságírói csapatot. A lefedett területek a kiskereskedelemtől kezdve az FMCG-ig, a gyógyszeriparig, a befektetési alapokig, az egyesülésekig és felvásárlásokig, az informatikai és technológiai területekig terjedtek. Interjúkat készített a legismertebb román üzletemberekkel, helyi vállalkozókkal, de olyan ismert külföldi üzletemberekkel is, mint például a Microchip ügyvezető igazgatója, Steve Sanghi vagy a Sony America volt ügyvezető igazgatója, Michael Schulhof. Mimi Noel 2012 óta dolgozik az AMICOM fiókkezelőjeként. A NewMoney-nál nemzetközi kérdésekkel foglalkozik.