Berlini parkok Kínának, tabletták Indiának - Berlin - Tagesspiegel Mobil
Az ázsiai-csendes-óceáni hetek elősegítik a növekedési régiót. Sok berlini vállalat régóta ott van
Az első lépés Ázsiába nem nehéz. A keleti és nyugati gazdasági központok szorosabban kapcsolódnak egymáshoz, mint valaha. De mindenkinek, aki valóban pénzt akar keresni a feltörekvő piacokon Kínában, Vietnamban, Indiában vagy Indonéziában, maradóképességre, pontos know-how-ra és jó kapcsolatokra van szüksége. A vállalkozók összejöhetnek az ötödik ázsiai-csendes-óceáni héten (APW), amelyet Horst Köhler szövetségi elnök nyit meg szeptember 19-én, hétfőn Berlinben.
Kelet és Nyugat több mint 200 eseményen találkoznak az üzleti, a tudomány és a kultúra területéről. Idén Korea áll a középpontban; összesen több mint 20 ország jelentkezik. Üzleti partnereket keres és beruházásokat hirdet. Ez lehetőséget ad a fővárosi vállalkozóknak arra, hogy saját küszöbükön tájékozódjanak a világ leggyorsabban növekvő régiójának üzleti lehetőségeiről. Általánosságban elmondható, hogy külföldi nagykövetségeivel, kulturális intézményeivel és vállalati irodáival, valamint a nemzetközileg hálózatba kötött egyetemi tájjal Berlin kitűnő kiindulási lehetőségeket kínál Ázsiába való indulásra.
"Ez kezdetben sokat segített nekünk" - mondja Jens-Uwe Röstel a berlini Korsch AG-től. Több mint tíz évvel ezelőtt kezdte el létrehozni az ázsiai értékesítési osztályt Korsch számára, amely a világ egyik vezető tabletprés exportőre. "Ázsiában nem lehet sokat elérni sietve" - mondja Röstel. Korschnak 1998 óta van leányvállalata az indonéz főváros, Jakarta közelében. Ma a vállalat a régió 27 millió eurós árbevételének mintegy ötödét termeli. "Nem csak termékeinket, tanácsadásunkat és karbantartásunkat kínáljuk, hanem képzési központot is létrehoztunk Jakartában a gyógyszeripari szakemberek képzésére" - mondja Röstel. Ez hosszú távú kapcsolatokat biztosít az iparban a berlini emberek számára: Aki tanult a Korsch-nál, később vásárolhat Korsch-gépet is.
A Korsch-nak régóta vannak vásárlói számos ázsiai országban, és Röstel jelenleg Indián keresztül utazik. "Itt, Kína után, megjelenik a következő nagy növekedési piac." Indiában már több know-how van a gépgyártásban, mint például Indonéziában. Az állandó minőséget azonban nem mindig lehet biztosítani. "Az indiánok számára érdemes Európában technológiai vezető vállalatokkal dolgozni" - véli Röstel.
A legfontosabb exportőrök között vannak a nagy német ipari csoportok, amelyeknek leányvállalatai vannak Berlinben. A berlini Siemens Transportation koordinálja a Transrapid projekteket Kínában. Knorr-Bremse nemrégiben egy közös vállalkozásban állapodott meg az indiai Tata járműgyártóval. A vasúti járműrendszerek területén Knorr 2005-ben már 132 millió euró értékű megrendelést nyert Kínában.
Nem csak az ipar vonzza Ázsiát, hanem a berlini menedzsment szakértelmére is szükség van. A Dussmann csoport Kínában, Közép-Ázsiában és Vietnamban tevékenykedik. Az épületszolgáltató az 1990-es évek közepe óta gondozza a dél-vietnami Ho Si Minh-város Cho Cho kórházát. "Ez a világítótorony, ma tíz vietnami klinikát látunk el" - mondja Thomas Greiner, a Dussmann igazgatóságának tagja. Dussmann ott gondoskodik az élelmiszerekről, a takarításról, a karbantartásról és a biztonságról; nagyon elégedettek a „kétszámjegyű tartomány” növekedésével.
Greiner hangsúlyozza, hogy Berlin kiváló helyszín a vietnami elkötelezettség számára. Használhatta azokat a kapcsolatokat, amelyek akkor jöttek létre, amikor Berlin még mindig az NDK fővárosa volt. Az 1990-es években például Dussmann felvette tanácsadóként Gerhard Schürert, az NDK korábbi tervezési vezetőjét, aki szoros kapcsolatot ápolt a Vietnami Népköztársasággal.
A kisebb vállalatok gyakran nyilvános pályázatoktól függenek, hogy megszerezzék első megrendeléseiket. De ez az út kockázatos. "A pályázat megnyerése nem a probléma" - mondja Fabian Zimmermann, az Atelier 4d berlini építészeti iroda ügyvezető igazgatója. A berliniek nyertek egy várostervezési versenyt a kínai Guangzhou metropolisz állomáskerületében. A tervezetet azonban egyelőre nem kell végrehajtani. "Költségeinket nem fedezi a nyeremény" - mondja Zimmermann. "Ezenkívül továbbra is problémát jelent a Kínában keresett pénzek kivitele az országból."
Daniel Roehr berlini tájépítész kínai projektje pozitívabban fejlődött. Első kapcsolatait a sanghaji Tongji Egyetemen a Berlini Alkalmazott Tudományegyetemen keresztül szerezte. Most Wu Jiang város külvárosában 20 hektáros tájparkot épít hárommilliós vonzáskörzet számára, amelybe a város négy millió eurót fektet be. "Készen kell állnia arra, hogy elmerüljön a kínai kultúrában" - mondja az építész. Ha valaha is problémák adódnak az üzleti partnerekkel, akkor határozottan nem a szerződéses kikötésekre kell hivatkozni, hanem inkább egy étteremben kell találkozni - javasolja Roehr. "Kínában mindent élelmiszeren keresztül szabályoznak."