Bikini-befolyásolók és méregtelenítő - a Fitvia teaindító így keres milliókat
Bikini-befolyásolók és méregtelenítő - a Fitvia teaindító így keres milliókat
A Fitvia alapítója a szülői házban kezdte meg vállalkozását. Most nyolcjegyű összeget készít teával - és kezdettől fogva nyereséges.
Az Egyesült Államokban a drága méregtelenítő teákat forgalmazó startupok milliói értékesítést hoznak létre - nagyrészt az influencer marketing révén jutnak el az ügyfelek eszébe. Egy német vállalat, amely eddig különösebb figyelem nélkül járt el, 2014 óta vesz részt az iparban, és nagy céljai vannak: a wiesbadeni Fitvia az egészséges életmód legnagyobb közösségi médiamárkájává akar válni. Mindenekelőtt az influencer-marketingnek központi szerepet kell játszania az elkövetkező években.
FitTea, SkinnyMint, Flat Tummy Tea, TinyTea Teatox, Naked Me Tea, Beatea, ShowGirlSlim, Lyfe Tea, My Beauty Tea, Skinny Bunny Tea, Teatox: Azok a tea startupok, akik ígérik, hogy termékeik segítenek a fogyásban vagy a méregtelenítésben, hosszú. Legtöbbjük az USA-ból származik, és üzletet köt a világ nagy befolyásolóival (például Kylie Jenner a FitTea-nál). Az online marketing Rockstars magazin (OMR) már 2016-ban leírta, hogy egy teljesen új, ismert arcú ipar hogyan teremti meg a nagy elérést és milliókat keres. Mivel a teák általában lényegesen többe kerülnek, mint a szupermarket tipikus termékei. A méregtelenítő trend a teát életmód termékké tette. Európában az eddig kevés figyelmet kapott német vállalat áll az élen.
„2014-ben a szupermarketben egyszerűen nem voltak hűvös teamárkák a fiatalok számára. És a teaivásnak az volt a híre, hogy csak az idősek számára készült és környezetbarát ”- mondta az OMR-nek Sebastian Merkhoffer, a Fitvia alapítója. Tanulmányai befejezése után témákat keresett saját cégének, és teaivóként észrevette, hogy az egész ipar mennyire poros. Különösen a bevált játékosok nem forgalmazták eléggé a tea hatásait egy egészségtudatos célcsoport számára. „Ezután kölcsönvettem 500 eurót apámtól, és teát rendeltem haza. Az első csomagokat a nappaliba pakoltam, és az egész ház teaillatú volt ”- mondja a Fitvia alapítója. Akkor a szülei őrültnek nyilvánították volna.
Tea egy új célcsoport számára
Az Egyesült Államokbeli versenytársaihoz hasonlóan a Fitvia is vonzó (az ember szinte azt akarja mondani, hogy „csípő”) csomagolásban értékesíti a teát. Összetevők például a gyömbér, a bogyós gyümölcsök, a csalán vagy a citromfű, jellegzetes hatásai a "könnyedség", a "harmónia" vagy a "hidratálás". 100 gramm legtöbb tea 25 euróba kerül, egyes fajták 20 euróba kerülnek. Tehát némi meggyőzésre van szükség, hogy ilyen áron nagy mennyiségben értékesítsenek teát. „Sokféle marketingcsatornát teszteltem: Facebook, Google, Performance. Egyik sem működött igazán jól ”- mondja Merkhoffer. Csak egy olyan stratégiával, amelyet a vállalat elején, 2014-ben alig használtak, jön a sor a Fitvia felé.
"Magán az Instagram-on voltam, és arra gondoltam: A lányok nagy elérhetőséggel bírnak, mit fizetek valójában 20 000 kapcsolatért?" - mondja Sebastian Merkhoffer. "2014-ben az influencer marketing valójában még nem létezett, ezért csak írtam a lányoknak az Instagramon." Ugyanakkor létrehozta a cég Instagram-fiókját, amelynek ma 112 000 előfizetője van. Amikor egy influencer bemutatott egy terméket, rendkívül sok megrendelés érkezett.
A fitvia - Deutschland által megosztott bejegyzés (@ fitvia.de) 2018. június 27-én, 01:12 PDT-kor
Külső tartalom nem érhető el
Az adatvédelmi beállításai megakadályozzák az összes külső tartalom (pl. Grafikák vagy táblázatok) és a közösségi hálózatok (pl. YouTube, Twitter, Facebook, Instagram stb.) Betöltését és megjelenítését. A megjelenítéshez kérjük, aktiválja a közösségi hálózatok és a külső tartalmak beállításait az adatvédelemben. Beállítások.
„Az első sikerek óta az influencerek és a közösségi marketing a hobbiló. A mai napig folytattuk ennek méretezését olyan csatornákon keresztül, mint a Youtube és a Facebook ”- mondja a Fitvia alapítója. Az influencer hype kezdetén a Fitvia egyszerűen ingyen tette elérhetővé a mintegy 20 000 követővel rendelkező influencerek számára a termékeket, hogy cserébe néhány bejegyzést kapjon. Az üzletről ma már nagyon eltérő.
Ma versenyképes influencer piac
"2014-ben az ingyenes termékek elegendőek voltak az influenzás fizetéshez, ma szinte minden negyedévben észleljük az áremelkedéseket" - mondja Merkhoffer, a Fitvia alapítója. Az elmúlt években a csapat folytatta a munkát kis és közepes méretű influencerekkel (eléri a 10 000-50 000 követőt), de egyre inkább az ismerős arcokra összpontosít. Ide tartoznak az RTL II „Berlin - éjjel és nappal” című műsorának valóságtévéi, a „Gute Zeiten, Schlechte Zeiten” vagy a „Deutschland sucht den Superstar” résztvevői. Sarah Lombardi (majdnem 890 000 Instagram-előfizető) jelenleg a Fitvia tipikus influencere.
„Az influencer-marketing nagy kihívása manapság az, hogy kitűnjön az összes termékelhelyezés közül. Ezért nagyon szorosan együttműködünk az influencerekkel a tartalom létrehozásakor ”- mondja Merkhoffer. A házon belüli csapat nagyon pontosan megvitatja a tartalmat az influencerekkel vagy ügynökségeikkel, és saját ötleteiket is megadja. Ezenkívül a társaság megpróbálja megkülönböztetni magát az eseményekkel és az influencerekkel való kirándulások révén. A Fitvia nemrég Sarah Lombardival utazott Dubajba, hogy új tartalmat hozzon létre.
Az influencerek kiválasztásához hasonlóan az egészséges keverék érvényes a marketing célokra. Az alapító Merkhoffer szerint az influencer marketing félig márkajelzés és félig teljesítménycsatorna. A kampánysikert elsősorban utalványkódokon keresztül méri. A jövőben több közös terméket terveznek az influencerekkel - így a Fitvia még közelebb kötheti őket a márkához.
Az Instagram mellett a Fitvia továbbra is intenzíven használja a YouTube-ot és a Facebookot, és a Snapchat továbbra is hatékony csatorna - legalábbis néhány európai országban.
Az Instagramon a klasszikus bejegyzések és történetek egészséges keveréke döntő a kampány sikere szempontjából. A Fitvia elsősorban a Stories-t használja az új termékek részletes magyarázatára (vagy arra, hogy az influencerek elmagyarázzák). A vállalat a marketingköltségvetés jóval több mint 50 százalékát az influencerek marketingjére költi, a többit nagyrészt a klasszikus teljesítménycsatornákon keresztüli újrafelhasználási kampányokba fektetik (miután a felhasználók influencereken keresztül érkeztek a Fitvia oldalára). Merkhoffer szerint azért szükséges az újracsatolás, mert sok felhasználó útközben megismeri a termékeket, de nem mindig rendel az okostelefonján.
Új termékek minden hónapban
"Szeretnénk a szociális média vezető márkájává válni az egészséges életmód területén - egyértelmű célcsoporttal, 18-35 éves nőkkel" - mondja a Fitvia alapítója. Két stratégiának kellene oda vezetnie a vállalatot: a termékskála bővítése és a nemzetközivé válás. "Havonta egy-két új terméket vezetünk be" - mondja Merkhoffer. A Fitvia a tea mellett snack bárokat, kapszulákat kínál a szebb bőrért, turmixport, jeges teát, termoszokat és egyéb kiegészítőket. Nem olyan gyakran nézi az Egyesült Államokat és azt, ahogyan a nagy teázók fejlesztik a kínálatukat. Inkább sok követõ kérdezne a közösségi csatornák új termékeirõl, amelyeket aztán a Fitvia is gyárt.
A nemzetközivé válás során a vállalat ugyanazokra a mechanizmusokra támaszkodik, amelyek a hazai piacon is működtek. A külföldi befolyásolók csatornáikon reklámozzák a termékeket, vannak nagy Fitvia közösségi csatornák Franciaország (200 000 előfizető) és Spanyolország (65 000 előfizető) számára, a cég Lengyelországba, Nagy-Britanniába és Olaszországba is értékesít.