Bizottsági ügyek Nincs más út
Írta: FashionUnited, 2016. november 17
Nem is olyan régen kivétel volt a jutalékügylet, amelyben a szállító viseli az értékesítési kockázatot, a rossz hitelek kockázatát és gyakran a biztosítási kockázatot is. Körülbelül nyolc-tíz éven át az lett a szokás, hogy különösen a nagy áruházak már nem vásárolnak árut, hanem csak megbízásra veszik fel őket. Nincs más út?
A kis címkék nehezen vállalják a kockázatokat
A kis címkéknek nehéz dolguk van. Fizetik a termelési költségeiket, vagy maguk csinálják a PR-t, a marketinget, az értékesítést és a tervezést, vagy a bizonytalan jövedelmükből valakinek fizetniük kell azért, hogy gondoskodjanak ezekről a szükséges erőfeszítésekről. Most a gyűjtemény kész és szállításra kész. A tervezőnek sürgősen szüksége van az eladásból származó bevételre a következő kollekció előállításához, de a szakma villáskulcsot dob neki a munkálatokban. Mert csak megbízásból fogadja el áruit. A Bizottság azt jelenti, hogy a címkék helyet kapnak az üzlet emeletén - ami gyakran nagy sikert jelent a címke számára -, de a címkéknek vissza kell venniük őket, ha nem adják el őket. Értékesítés esetén a kereskedők részesedést kapnak az eladási árból, ha nem adják el őket, akkor nincs lehetőség.
Tehát nincs tervezési biztonság a fiatal divattervező számára. A legrosszabb esetben az is előfordulhat, hogy a szezon végén visszakapja az egész kollekciót, és erősen le kell engednie, hogy legalább visszakapja a részesedését. Az értékesítési részesedés vagy a visszatérési módok beállító csavarjait is gyakran elfordítják - minél nagyobb a kereskedő neve, annál „jobbaknak” kell lennie a szállító által a kereskedőnek kínált feltételeknek.
Ezzel szemben a nagy, nagy forgalmú márkák diktálhatják a feltételeiket az áruházaknak. Bizonyos mérettartományt meg kell vásárolni, még akkor is, ha a kereskedő már előre tudja, hogy nem fekete áron fogja eladni őket. Különösen ami az It-Bags-t illeti, gyakran előfordul, hogy a kereskedőnek néhány lassan mozgó tárgyat is el kell távolítania annak érdekében, hogy egyáltalán hordozhassa az áhított cikket.
Nemcsak Ivan Mandzukic, a berlini Ivan divatcímke tervezője és tulajdonosa. Ön szerint ez igazságtalan. „Számomra a legrosszabb az a jutalékügylet, hogy az értékesítők nincsenek megfelelően képezve a címkémre. Ezenkívül az áruk egy része mindig rejtélyes módon eltűnik. Akkor viselnem kell a veszteséget. ”Csak akkor kapcsolódik be a bizományi üzletbe, ha közvetlen lehetősége van a befolyásolásra - folytatja a tervező. - De valójában most inkább nem adok el semmit, mint hogy jutalékból adjak valamit. Csak gondjaid vannak. "
Az üzlet alapvetően megváltozott
Thomas Lange, a GermanFashion ügyvezető igazgatója a következőképpen magyarázza a fejlődést: „Korábban a kiskereskedők adásvételi szerződéssel vásárolták az árut a szállítótól, és a szállítónak a megbeszélt fizetési határidőn belül kellett megfizetnie a vételárat. Az áruk értékesítésének kockázata az adásvételi szerződés aláírásakor a kereskedelemmel volt. Wöhrl és Breuninger körülbelül tíz évvel ezelőtt kezdték el behozni a „vertikális partnerséget”: betéti szerződések, koncesszió, szállítmányozás, jutalék - röviden: a kiskereskedő értékesítési kockázata egyre inkább áthárult a szállítóra. Eszerint a termékek értékesítése a kiskereskedő számára általában csak akkor kötelező, ha a kiskereskedő viszont eladja az árut a végső fogyasztónak. Ha nem adják el, akkor a szállítónak vissza kell vennie az árut, és máshol kell elhelyeznie. ”De ez önmagában nem rossz - teszi hozzá. "A beszállítók és a kiskereskedők most már jól alkalmazkodtak ezekhez a modellekhez" - magyarázza Lange.
Kereskedjen inkubátorként és tesztballonként
Különösen karrierjük elején a fiatal tervezőknek be kell bizonyítaniuk, hogy megfelelnek a tervezési és minőségi követelményeknek, és ugyanakkor jól értékesítik a POS-on. A kiskereskedők kockázata itt különösen magas. Nehéz meggyőzni a fogyasztókat egy ismeretlen névről, különösen akkor, ha az ár magas. Katrina Ryback, aki Studio183 néven két berlini koncepcióüzletével különösen fiatal tervezőket árul, a fiatal kiadók inkubátoraként tekint magára. Fontos számára, hogy a tervezőknek részletes visszajelzéseket és javítási javaslatokat adjon a tervezőknek, hogy a címkék tovább növekedhessenek. Így segít javítani gyűjteményeit az első évadokban. A tervezők „oszlopbérletet” fizetnek az üzletükben található helyért, és további 30 százalékot adnak az üzletnek az eladási árból. „Néhány címkénk sok magyarázatot igényel. Itt megtehetjük, mert jól ismerjük a címkéket. Annak teszteként, hogy a gyűjteményeket hogyan fogadják a piacon, jó kezekben vannak velünk. Ezért van értelme a Bizottságnak. Sajnos nincs alternatívánk a jutalékra vagy a koncesszióra. "
Szoros együttműködés és a célcsoport meghatározása
Az idő és a szokások a kis címkékkel szemben dolgoznak az iparban, ugyanakkor a kereskedelem nyög a csökkenő értékesítési adatok alatt, és a fogyasztónak hiányzik az inspiráció és az innováció. Inga Ferlemann az alapításának harmadik évét tölti be empathie72 címkéjével, amely a selyem blúzokra specializálódott. - Körülbelül hat kollekciót kell elkészítenie, mielőtt a nagy áruházak komolyan veszik és megbíznak benned. De először anyagilag túl kell élnie ezt a hat évadot. Sok pénz megy a termékfejlesztésre. Befektető nélkül szinte lehetetlen. Az üzleti folyamat jelenleg azt határozza meg, hogy marad-e a piacon, nem azt, hogy jó terméket készít-e, hanem azt, hogy pénzügyi szempontból mennyire erős. "
Jó kapcsolatai vannak az iparban - folytatja Ferlemann. A müncheni Ludwig Becknél végzett képzése után megértette, hogy gondolkodnak a vásárlók, és hogy munkájuk is egyre igényesebb: „Sok vásárló megkönnyíti a dolgát maguknak, és ott rendel, ahol mindig megrendel. A mai vásárlóknak is nagyobb a választékuk a kezelésre, és ezért már nincs idejük megismerni az új címkéket. Ugyanakkor a szakemberek kihalnak. Sok vállalat egyszerre diverzifikálódott. A vevők ezután mindent egyetlen forrásból vásárolnak. Ez természetesen könnyebb nekik. ”Ferlemann számára a megoldás a kiskereskedők és a címkék közötti szorosabb együttműködésben rejlik. „A kiskereskedőknek valójában szorosabb együttműködésre van szükségük a címkékkel. Jobban kellene koordinálnunk egymással, és rövid távú, keresletorientált szállításokat kellene szerveznünk. Ekkor a kereskedelem már nem rendel el múlt keresletet, és nem maradunk a mi költségünkön. Mindenki profitál ebből, beleértve azokat az ügyfeleket is, akik már nem mindenhol kapják meg ugyanazt az ajánlatot. "
Úgy tűnik, hogy a fiatal címkék csak azáltal juthatnak el jutalékokba, szállítmányokba vagy koncessziós tranzakciókba, hogy új ügyfeleket érjenek el a kiskereskedelemben, és eljussanak a nagyobb áruházak területére. Aki vállalja ezt a kockázatot, ne felejtse el megkötni egy olyan szerződést, amelyben meghatározzák mind a lopásért felelős felet, mind az áru pontos visszaszolgáltatási idejét.