Bruno Peyroles, a Bureau Vallée alapítója és franchise-adója
A 112 áruház Franciaországban elterjedt, a Bureau Vallée kedvezményes számítógépes és irodai felszerelés-koncepciója megnyerte a vállalkozásokat és a magánszemélyeket. Az alapító Bruno Peyroles számára a sikeres fejlesztés titka egyetlen szóval összefoglalható: franchise…
Hogyan született a Bureau Vallée ?
1990 végén tíz évet töltöttem a tömeges élelmiszer-elosztásban. Gyors, de klasszikus utat követtem az osztályvezetőtől a hipermarketvezetőig. 34 évesen saját üzleti projektet akartam létrehozni. Szakmai tapasztalatomnak köszönhetően felfedeztem az Egyesült Államokban a cash & carry koncepciót az irodai automatizálásban és az informatikában. Mondtam magamnak, hogy van mit tenni Franciaországban. Magamtól indultam el, viszonylag kevés eszközzel a bennem lévő ambíciókhoz képest.
Mi a helyzeted ?
Kedvezményes ajánlatot kínálunk a szakmai vásárlók kétharmadának. Jellemzően a Soho (Small office home office) piacra, azaz egy-öt alkalmazottal rendelkező kis struktúrákra szólunk.
Kezdetektől fogva szeretett volna hálózatot fejleszteni ?
Abszolút, még akkor is, ha az elején inkább egy saját fejlesztést fontolgattam. Valójában a harmadik áruháznál elfogyott a pénz. Ezenkívül, ha elsőként dolgoztuk ki az ötletet Franciaországban, akkor gyorsan szembesültünk a versennyel, amelynek más eszközei voltak, mint a miénk. Mivel függetlenek akartunk maradni, a franchise-fejlesztés gondolata, amelyben a a tapasztalat, a központi beszerzés, a know-how és a kommunikációs eszközök természetesnek tűntek.