Értékesítési és profitlehetőségek
A vállalati hercegnek folyamatosan keresnie kell az új értékesítési és profitlehetőségeket. Ehhez alapvető fontosságú meghatározni a piac kínálta lehetőségeket, és felhasználni a vállalat számára a pénzeszközök tökéletes felhasználása alapján.
Az értékesítési politika szempontjából egy szervezetnek négy alapvető piaci stratégiája van, az alábbiakban leírtak szerint.
Piaci áttörés
Piaci terjeszkedés
A piaci hiányosságok azonosítása
Diverzifikáció
A piaci behatolás (piaci terjeszkedés) alatt azt értjük, hogy az értékesítés előrehaladását a jelenlegi piacokon meglévő áruk révén kell elérni. Ennek alapja a szilárd ügyfélkör és a biztonságos piaci helyzet. A következő három cél áll rendelkezésre kiindulópontként a szervezet piaci behatolásához:
a) Az ügyfelek jelenlegi kopásának növekedése
A cél egyebek mellett a csomagolási egység kibővítésével, a termék élettartamának tervezett csökkentésével (műszaki vagy divatos elavulás) valósítható meg, a termékek egyéb lehetséges felhasználásának fokozott reklámozásával, vagy a megfelelő kidolgozásokkal szembeni árelőnyökkel.
b) A termék jelenlegi nem vevőinek toborzása
Ebben az összefüggésben minden olyan nagy horderejű kezdeményezést fel kell használni, amely alkalmasnak tűnik a korábbi nem vásárlók nyilvánosságra hozatalára a kidolgozás révén, vagy arra ösztönzi őket, hogy kezdeti és tesztvásárlásokat hajtsanak végre. Ilyen például: díjazás nélküli kidolgozott minták átadása, promóciók, kiegészítések ajánlása stb.
c) Az ügyfelek elcsalogatása a versenytársaktól
Minél előbb sikerül egy vállalatnak független profilt adnia termékeinek, és pozitív távolságra helyezi őket a versenyképes termékektől, annál több vásárló tudja elcsúfítani őket a versenytől. A saját cikkek iránti hajlandóság ilyen felépítése magas minőségi színvonal, valamint ügyes márkaépítés segítségével valósítható meg. A gyárpolitikai tevékenységekhez természetesen hozzá kell adni a megfelelő kommunikációs és disztribúciós politikai kezdeményezéseket.