Google Shopping Beszélő termékcímekkel a további értékesítési kereső radarért
vezető tanácsadó SEO a teljes körű szolgáltatást nyújtó teljesítmény-ügynökségnél, az ad agents GmbH-nál. Öt éve vezet átfogó termékadat-kezelési projekteket nagy kiskereskedelmi vállalatok számára.
Számos vállalat számára a Google Shopping az egyik legfontosabb marketingcsatorna. Számos termék azonban nem jelenik meg a Google Shopping hirdetésekben. Ennek egyik lehetséges oka a termék címének kialakítása lehet.
A termék címe az egyik legfontosabb tulajdonság, amelyet a Google figyelembe vesz a Google Shopping-hirdetések megjelenítésekor. A termék címe általában egy webtartalom-kezelő rendszerből (WCMS) olvasható be, amelyet a beszerzési vagy raktári alkalmazottak tartanak fenn egy készletkezelő rendszeren keresztül. Többnyire a gyártók termékcímeit fogadják el, de néha a gyártó írja. Az, hogy a regisztrált termékadatok további felhasználása és keresési relevanciája valóban kiterjed-e az online területen, a legtöbb alkalmazottat meglepné. Természetesen ez a szempont nem tartozik a vásárlás körébe. Ezért érdemes részletesebben elemezni a termék adatait és különösen a termék címét - főleg online használatra -, mielőtt exportálnánk őket egy hirdetési csatornára.
Megtekintés a gyakorlatban: Egy nagy elektronikai vállalatnál teszteket végeztek annak megállapítására, hogy a termék címének javítása hogyan befolyásolja a keresési eredményt. Ennek előfeltétele egy jól meghatározott termékszegmens volt, alacsony átkattintási aránnyal (CTR) és alacsony konverziós aránnyal (CR). A „Filmek” kategóriát választották, amelynek CTR-je messze 1% alatt volt. A cél a hirdetések minőségének és ezzel összefüggésben a konverziók számának növelése volt.
A fogyókúrás termékek kíváncsiságot keltenek
A „Filmek” kategóriában egy terméknek a címe volt: „SHRED - Slim 30 Days”. Ez a cím nem sokat mond a termékről: diétás por, mentális edzés vagy edzőeszköz? A „karcsúvá válás” témát általában nagy érdeklődés kíséri, ezért a felhasználók kíváncsisága miatt sok kattintás történt. De amikor meglátták, hogy ez egy fitness DVD, sokan leugrottak. Ezért az eladási ráta kívánnivalót hagyott maga után.
A jobb cím elérésének útja
A cím optimalizálását teszteltük. Bár a Google azt javasolja, hogy a márkanév a termékcím elejére kerüljön a jól ismert márkák esetében, ez nem minden termékre vonatkozik. Ami csodálatosan működik a divat- vagy elektronikai szektorban, annak nem feltétlenül van értelme más kategóriákban. A számítógépes játékokkal, a zene- vagy hangoskönyvekkel analóg módon ezen a filmterületen ritkán akad olyan felhasználó, aki a márkát keresi, jelen esetben a média producere. Ezért a márka a cím végén található.
Két másik fontos elemet választottunk ki a címadatokról, hogy a felhasználó - és a Google is - azonnal lássa, milyen termékről van szó: Milyen típusú média ez? És mindenekelőtt melyik műfajt szolgálják fel? Mindkét kérdésre gyorsan válaszolni lehetett a termékadatok alapján. A műfajt „Fitness” és az adathordozó „DVD” típusú felirattal látták el. Az eredmény a következő cím lett: "SHRED - Karcsú 30 nap alatt Fitness DVD WVG MEDIEN GMBH". A címben olyan fontos keresési kifejezések szerepelnek, mint a fitnesz és a DVD. A teljes "Films" területen általában egyéb keresés szempontjából releváns elemeket is beilleszthet, például az FSK minősítést vagy a speciális kiadásokat (Steelbook, vágatlan).
Négyszer magasabb eladási adatok
A filmkategória összes termékcímét ezen struktúra alapján optimalizálták. Az első Google Shopping-eredményeket 15 nap után értékelték. Ahogy kérték, a konverziós arány lényegesen magasabb volt, mint az optimalizálás előtt. Külön örvendetes volt az is, hogy az értékesítési adatok négyszeresére nőttek, ami a címek optimalizálásának és a célzott költségvetési elosztásnak volt köszönhető. Természetesen a költségvetés kiigazítása is növelte az elérést, de különösen a címoptimalizálásnak volt tartós hatása. A címoptimalizálás mellékhatása közvetlen hatással van az adott hirdetés láthatóságára. Mérhető számok segítségével gyorsan megtudhatja, hogy a címoptimalizálás milyen jól vagy rosszul sikerült. Ha az eredmény kielégítő, az optimalizált cím áthelyezése a termékrészletre lehetséges következtetés lehet, amelynél maximálisan 55 karakter hosszúságot kell betartani.
Az alábbi diagramok a teljes hirdetéscsoport vásárlási eredményeit mutatják. Valamennyi fő céladatot pozitívan befolyásolták, különösen a tranzakciók megháromszorozódását tekinthetjük sikeresnek (lásd 3. ábra).
Mikor szükséges a cím optimalizálása?
Elvileg érdemes megnézni a termék címét, ha a fent leírtak szerint a hirdetések konverziós arányához kapcsolódó átkattintási arány nagyon alacsony. Ez azt jelenti, hogy magas a megjelenítés, de nagyon kevés kattintás van a hirdetésre. Az optimalizálási potenciál másik jele a nagyon rövid vagy sok hasonló cím. Az értelmes cím létrehozásához a címnek meghatározó tulajdonságokat vagy egyedi termékjellemzőket kell tartalmaznia. Az A - Z választék szolgáltatók ezt gyakran elhanyagolják, mivel általában egységes optimalizálási folyamatokat alkalmaznak. Az ilyen választék-szolgáltatók számára célszerűbb a szegmenscsoportok szerint optimalizálni. Ez azt jelenti, hogy a termékcsoportok közötti alapvető különbségeket figyelembe lehet venni, és az erőfeszítés korlátozott. Például a korábban leírt médiacikkeknél maga a média (DVD, Blu-ray, CD) fontos elem, a könyvekkel viszont a szerző a meghatározó. Bizonyos elektronikai kategóriákban az energiahatékonysági osztály megadása kötelező, és a divat, a parfümök és a játékok világában a márka kiemelkedő jelentőségű.
Miután a tűz szerepet játszik, meg kell határozni annak fontosságát. Ily módon fontos márkák kerülhetnek az élre, a kevéssé ismert márkák pedig a cím mögött, annak érdekében, hogy előnyben részesítsék azokat az elemeket, amelyek kulcsfontosságúbbak a vásárláshoz.
Tény: A puszta kulcsszó ritkán hatékony. Kizárólag termékspecifikus, speciális vagy egyedi jellemzők vagy tulajdonságok használhatók, megfelelő keresési mennyiséggel és értelmességgel.
Segítség, a címem túl hosszú!
Ne aggódjon, a címben több hely van, mint gondolná. A Google figyelmeztet a túl hosszú, 70 karakteres címekre, ugyanakkor ajánlja a legfeljebb 150 karakter hosszúságú címek benyújtását. Ezt mindenképpen ki kell használnia itt.
A mobil kijelzőn jelenleg csak körülbelül 20-30 karakter látható egy Google Shopping-hirdetésben. Ez egy dolgot világossá tesz: a legfontosabbnak először a címben kell szerepelnie. Mivel a cím megjelenítése nem tesz különbséget a végberendezések között, van értelme optimalizálni a mobil kijelzőt. Nem szabad megfeledkezni a helyes írásmódról: A nagy betűk nagyobb helyet foglalnak el, mint a kicsik (kulcsszavak pixelszélessége a hirdetésekben), de oda kell figyelni a természetes és helyes írásmódra. Szintén helytelen a speciális karakterek felesleges használata, például a figyelem felkeltése érdekében.
De ha úgy gondolja, hogy csak a hirdetésben szereplő címet veszi figyelembe a keresés során, akkor téved. Mind a 150 karaktert figyelembe vesszük, még akkor is, ha csak egy részük látható (lásd 1. és 2. ábra). Minél hátrébb kerül egy információ, annál kevésbé relevánsnak minősül. A termékcím hirdetési területének hozzávetőleges ábrázolása a 4. ábrán látható példaként.
Cím optimalizálás szem előtt tartva
A megfelelő termékcímek elengedhetetlen előfeltétele a jó elhelyezésnek a Google Shopping hirdetésekben. De mielőtt elkezdené a több ezer és több ezer cím összetett felülvizsgálatát, érdemes stratégiailag dolgozni - mert nem minden termékcím egyformán fontos. A címoptimalizálás legnagyobb potenciálja az alsó szegmens legjobban eladott termékeiben és azokban a termékekben rejlik, amelyek hamarosan bekerülnek a legjobban eladott szegmensbe. A szezonális termékeket, például napernyőket, naptejeket vagy húsvéti dekorációkat is gyakran elhanyagolják. E termékekre összpontosítva az erőfeszítés korlátozható és a legnagyobb előny érhető el.
A cím optimalizálása előtt fel kell tüntetni a jelenlegi helyzet felmérését és értékelését, valamint a legfontosabb teljesítménymutatók beállítását. Ezenkívül mindig figyelemmel kell kísérnie ezen intézkedések költségeit.
Következtetés:
A megértő címoptimalizálást többször is díjazzák - növekvő kattintási arány, csökkenő megjelenítési költségek, valamint nagyon gyors és közvetlen visszajelzés az optimalizált cím minőségéről. És a legjobb: Összpontosított megközelítéssel kevés erőfeszítéssel érdemes eredményeket elérni, amelyeket aztán a SEO oldalon is fel lehet használni.
Izgalmas? Ezt a cikket a suchradar # 59
További izgalmas cikkeket olvashat a számból "Végezze el maga a SEO elemzéseket“! Akár online, akár PDF magazinként.