Írjon értékesítési szövegeket a SOAP képlettel

Hallja, hogy "értékesítési szövegeket ír", és azonnal eszébe jut a szégyentelen kattintás, olyan kifejezésekkel, mint az "amerikai tanulmányok megerősítették", "a termék megváltoztatja az életét" vagy "a szakértők alig hiszik el"? Szinte mindig elkattintok, amikor ilyesmit olvasok. Egyrészt, mert általában nem hiszem el. Másrészt azért, mert nekem túl lapos és unatkozik. Ideje volt tehát valami újnak! Mi lenne, ha értékesítési példányt írtál, amelyben leírod az olvasó legnagyobb problémáját, végigvezeted őket a legnagyobb konfliktusokon és végül megoldást kínálsz nekik?

értékesítési

Miriam Herbold-Berneike

A függetlenség és a felelősségvállalás a legfontosabb és legszebb dolgok között van, mióta vállalkozóként kezdtem. Büszkévé tesz, hogy Deliana és én mások ítéletétől és pénzétől függetlenül építettük vállalkozásunkat. Mert megengedtük magunknak, hogy hibázzunk, megtanuljuk és meghallgassuk magunkat. És bár sokan tehernek tekintik a felelősséget, én ezt motornak, a bennük rejlő bizalmat és lehetőséget kínálok valamire, ami különbséget jelent.

Konverzióoptimalizálás értékesítési szövegekhez - ez így működik

A SOAP képlettel optimalizálja a céloldal-szövegek, a weboldal-szövegek, a termékszövegek és sok más online szövegtípus konvertálását, amelyek az olvasó tevékenységét célozzák. Ha helyesen használja a SOAP képletet, az olvasók úgy érzik, hogy a tartalmat nekik írták. A szöveg szükségessé teszi a termék feltétlen igényét.

Mesélés a szappanopera elv alapján: A SOAP képlet

A SOAP képlet egy szappanopera vagy szituáció klasszikus narratíváján alapul, és ezt értékesítési szövegek létrehozásával alakítja át:

S. felhívja a figyelmet

O látható a megoldhatatlan probléma

A. minden egyre rosszabb

helyezze át a világképet

A rendszer a következőképpen osztható fel:

  1. A nézőt közvetlenül konfliktushelyzetbe katapultálják.
  2. A konfliktus megoldhatatlan problémát tár fel.
  3. A kinyilatkoztatás négy konfliktushoz vezet, amelyek mindegyike rosszabb, mint a másik.
  4. Van egy feloldódás, amely mindent megváltoztat.

Írjon értékesítési szövegeket a SOAP képlettel - ingyenes webes szemináriummal

Szeretne jobban megismerni a SOAP képletet és közvetlenül alkalmazni a különböző típusú szövegekre? Ingyenes online szemináriumunkon mindössze 30 perc alatt elmélyítheti tudását.

Miért szappanoperák?

Deliana és én azt kérdeztük magunktól, hogyan írhatunk olyan szövegeket, amelyekkel személyesen is sok emberhez eljuthatunk. És akkor arra a pontra jutottunk, hogy vannak olyan formátumok, amelyek évtizedek óta éppen ezt csinálják: Szappanok és szituális játékok. A SOAP formula fejlesztése érdekében aztán sok szappanoperát és szituációt néztünk meg - természetesen szeretettel tudom ajánlani Önnek ezt a kutatási feladatot.

Az igazán jó sorozatok MINDIG egy konfliktus közepén kezdődnek, és így biztosítják figyelmünket. A főszereplőket szimpatikusnak tartjuk, mert olyan kihívásaik vannak, amelyek minket is érinthetnek. Szurkolunk nekik, amikor konfliktus után konfliktuson mennek keresztül. És megkönnyebbülten sóhajtunk, amikor végre egymásra találnak, vagy ha helyesen mernek cselekedni.

Vissza az értékesítési szövegek írásához. Egyszerű példa a SOAP képletre:

Helyzet: Közeledik a nyár és ezzel együtt ismét a bikini probléma. A nap, a strand és a tenger ellenére azonnal a tiédre gondolsz megoldhatatlan probléma: Narancs héj. Úgy gondolja, hogy soha nem érzi magát kényelmesen egy bikiniben.

Konfliktusok: (1) Megpróbálta gyakorolni és megváltoztatni az étrendjét, de a bosszantó horpadások a fogyás ellenére is megmaradtak. (2) Kipróbáltad a krémeket és (3) egy drága szépségápolási kezelést, de ez csak mérsékelten segített. (4) Készen áll a műtét megfontolására, de megéri-e?

Helyezze át a világképet és mutassa be a terméket: Mi lenne, ha lenne olyan olaj, amely azonnal feszesíti bőrét és optikailag elrejti a horpadásokat? Két hét múlva észreveszed a megváltozott arcszínt [...].

Még nem győzött meg? Ok, a bőrkrémek érzelmi értékesítési példánya az egyik könnyebb feladat. A nők mintegy 90 százaléka életében cellulitisz alakul ki. Közülük sokan erősek, így ezekkel a konfliktusokkal sokukhoz kerül. Mi van, ha több rést kap?

Szoftvertermék értékesítési szövegei - ez a SOAP segítségével lehetséges?

S.Megfigyelem önöket:

Corona, otthoni oktatás. Néhány napon belül váltani az online órákra? A tanárok többsége pánikba esik.

Olátható a megoldhatatlan probléma:

A digitális oktatás régóta nagy téma. De ki gondol a modern szoftverekre, ha nincs stabil internetkapcsolat?

A.minden egyre rosszabb:

  1. A dedikált tanároknak az oldalon és ideális esetben saját költségükön kell képezniük magukat.
  2. A meglévő oktatási rendszerek felforgatása jelentős erőfeszítést jelent.
  3. De akkor ott van a személyzet, a szülők, az iskola vezetősége.
  4. És hardverre és szoftverre van szükség.

De éppen ezekben a bizonytalan időkben kell megoldást találni.

helyezze át a világképet:

Megértjük a tanárok manapság jelentkező kihívásait. Ismerjük az utasításokat és a digitális órai tippeket, ahol a kezdő csak a vasútállomást érti. Ezért fejlesztettünk ki lépésről lépésre utasításokat, amelyek a [product] termékkel kísérik a tanárokat a telepítéstől az első óráig. Végül egy olyan megoldás, amely azonnal utánozható, és amely lehetővé teszi azonnali kezdéshez. Néhány órán belül és ingyenesen. A diákok lelkesek. Amilyen nehéz a helyzet: [A termék] a lehető legegyszerűbbé teszi a tanítást a koronai válságban.

Következtetés

A célközönség igényeinek mélyreható kutatása és érvényesítése időigényes. És mégis elengedhetetlen a célcsoport kihívásainak és kívánságainak megértése. A SOAP képlettel kipróbált formába öntheti célcsoport ismereteit. Egy kérés: ha teszteli a SOAP képletet, kérjük, jelentse az eredményeket nekünk a Facebook csoportunkban. Még akkor is, ha kérdései vannak az alkalmazással kapcsolatban egy speciális esetben, mi a közösségben készségesen állunk rendelkezésére!