Kiskereskedelmi kiválasztási kritériumok d; a Bpifrance Création helyét
Nem mondhatjuk eleget: a helyszín a vállalkozás sikerének alapvető tényezője.
Ez annak ellenére is igaz, hogy nagyon jó üzlet koncepció.
Ha minden esélyt magára akar állítani, a kereskedelmi hely keresését két szakaszban kell elvégezni:
- egy hely előválasztása,
- amelyet mélyreható és dokumentált elmélkedés követ, amelynek célja az előválasztás érvényességének ellenőrzése.
Nem szabad hibázni: a kereskedelmi bérleti szerződés aláírása 3 évre kötelezi őt, és tisztában kell lennie azzal, hogy nagyon nehéz orvosolni a helyiség vonzerejének hiányát !
Ezért nem szabad haboznia, hogy időt töltsön a terepen: megfigyelje, kikérdezze az embereket, rögzítse megfigyeléseit, majd tükrözze és vonja le mindebből az alábbiakban bemutatott táblázat segítségével a vonatkozó következtetéseket.
Ennek a táblázatnak az elemeit természetesen hozzá kell igazítani a tervezett tevékenységhez és a tervezett létesítmény típusához.
Nyilvánvaló például, hogy egy bevásárlóközpontba történő letelepedés elkerüli (ha nem új keletű) a perifériás vizsgálatok nagy részét. De ez nem mentesíti az áhított helyiségek előtti "átjáró" és a bevásárlóközpont általános vonzerejének konkrét értékelését. Mivel egy bevásárlóközpontban nem minden emelet egyformán jó, és néhány méteren belül, ott, mint másutt, a helyiek vonzereje teljesen más lehet! Hasonlóképpen, a fedett piacon való hely kiválasztásához ragaszkodhatunk az ügyfelek ismételt megfigyeléséhez (tipológia, a hely előtti áramlás, vásárlási magatartás) és a versenytársak elemzéséhez.
Elemek gyűjteni
Hozzászólások
Helyelőzmények
érzékelt
Nemrégiben történt-e változás a szolgáltató vagy a tevékenység területén? Mi volt az oka ?
Ne ragaszkodjon az eladó szavaihoz, hanem kérdezze meg a helyiségekkel szomszédos kereskedőket és más szomszédokat.
A helyiségek láthatósága
Bizonyos részletek nagyon negatívan befolyásolják a járókelők figyelmét.
Példák: süllyesztett ablak, járdán esés, kilátást akadályozó utcabútor, egyéb akadály stb.
A telephely helye
Hogyan él az a tér, sugárút vagy utca, amelyben a helyiségek találhatók? ?
Példa: az élelmiszerboltok utcája reggel nagyon élénk, délután üres !
Hely konfigurálása
Szolgáltatások
Bizonyos konfigurációktól eltekintve, mint például a sétálóutcák vagy a bevásárlóközpontok, ahol az üzletek nagy koncentrációja önmagában is igazi vonzerő, különösen figyelmesnek kell lennie mindenre, ami megkönnyítheti a vásárlók érkezését vagy átjutását: széles járda, parkolóhelyek, megállók a közelben tömegközlekedéshez stb.
Példa: egy szűk járdával rendelkező, meglehetősen keskeny, egyirányú utcában található, nagy forgalmú és csak az egyik oldalon megengedett parkolási lehetőséggel rendelkező szoba számos projekt számára jelentős kockázatot jelent.
Üzleti környezet
azonnali
Milyen jellegűek a telephelyhez közeli üzletek ?
Természetesen előnyösebb, ha ezek összhangban vannak a tervezett tevékenységgel. Valójában több azonos jellegű üzlet vagy kiegészítő ajánlat vevői vonzerőt teremt.
Példa: egy női divatüzlet létrehozása egy olyan utcában, ahol nincs személyi felszereléseket árusító üzlet, „beszorulva” a finom borüzlet és a temetési cikkek márványboltja közé, nem jelenti az ideális feltételeket a sikerhez !
A program hossza és expozíciója
kirakat
Ha az ablak szűk lehet, ha a tevékenység nem abból áll, hogy eladási tárgyakat vagy termékeket kínálna eladásra (pl. Cipőgyártás), akkor minden más esetben a minimális méretnek (5 m) elegendőnek kell lennie a figyelem felkeltésére és a hitelesség megadására. az általunk kínált ajánlatra, elegendő tételválaszték bemutatásával.
Példa: A két ablakos utcasarki üzlet maximális előnyöket kínál.
Értékesítési és értékesítési terület
tárolás
Ezeket a kritériumokat könnyebben figyelembe lehet venni: a felületeknek összhangban kell lenniük a tervezett tevékenység követelményeivel.
Berendezések és felszerelések
elérhető
Beszerzési költség
Figyelembe kell venni a helyiségek beszerzésének összes elemét:
- Nincs bérleti jog vagy jog a bérlethez (figyeljen a bérlet végéig hátralévő időtartamra) ?
- Beszerzési díj ?
- A bérleti díj ? Hogyan lehet felülvizsgálni a bérleti díjat? stb.
A helyiségek és az épületek állapota
szükségszerűen rájön
A "régi" helyiségekben végzett javítások gyakran kellemetlen meglepetéseket okoznak.
Mi a helyzet a kötelező frissítésekkel ?
Lehetőségek a
a tevékenység későbbi fejlődése
A kiskereskedelem folyamatosan fejlődik. Mindig vigyázzon és várjon.
Talán egy napon a vállalatnak csatlakoznia kell egy franchise-hoz, amely gyakran előír szabványokat vagy kötelezi egy kiegészítő tevékenység felvételére ?
Megengedné a helyi ?
Gyűjtendő tárgyak
Hozzászólások
Közeli létezés
üzletek
vonzó
Bizonyos nagyvállalkozások - úgynevezett "mozdonyok", mint például az FNAC - vonzzák a lakosságot, és ezért lehetőséget kínálhatnak az ügyfeleknek, ha a helyiségek hozzájuk képest megfelelő helyen vannak.