Lila tehén, Seth Godin könyv
Szia, itt Poly!
Az Ön szolgálatába állítottam, hogy kedvezményeket, ingyenes termékeket és egyéb szolgáltatásokat nyújtsak Önnek az oldalunkon. Kezdetnek hangoskönyvet kap INGYENES. Örülök az ajándékoknak? Regisztrálj itt!
Formátum: 130x200 mm; 192. oldal; Fekete-fehér belső tér.
Csiszolt fedél szárnyakkal
FIZIKAI TERMÉK
Visszatérítéssel is megvásárolható. Futár szállítja.
Seth Godin Cow/Purple Cow egy olyan könyv, amelynek címe inkább egy bizonyos márkájú csokoládéra gondol, mintsem marketingre. A könyv azonban kiváló eszköz a marketing és a reklám területén tevékenykedő szereplők számára, de a vállalkozók és a termékmenedzserek számára is, valamint azok számára, akik kíváncsiak arra, hogyan működik ez a mechanizmus, amely meggyőzi az ügyfeleket a vásárlásról. Ahogy a szerző ígéri, ez a könyv arról szól, "hogyan, mit és miért válik figyelemre méltóvá egy termék".
Seth Godin 18 nemzetközi bestseller szerzője, amelyeket eddig 35 idegen nyelvre fordítottak le, és amelyek megváltoztatták az üzletemberek és marketingszakemberek gondolkodásmódját és munkáját. Az Ideavirus felszabadítása volt a legnépszerűbb e-könyv, amelyet valaha kiadtak, és a Cow Cow az elmúlt évtized legkelendőbb könyve a marketingről.
Abból kiindulva, hogy a reklámban öt termék van (termék, ár, promóció, elhelyezés és reklámozás), Seth Godin elmondja nekünk az új P-t, amelyet Vaca Movnak hív. A kifejezés arra utal, hogy a termék képes kitűnni. Godin szerint a "lila tehén" alapja az, amit a japánok "otaku" -nak neveznek, ami több mint hobbi, de nem rögeszménél, pontosabban egy elsöprő vágy, hogy teszteljen valamit, ami olvastál egy véleményt, amelyről viszont ajánlásokat fogsz tenni.
„A kiemelkedő marketing a figyelemre méltó dolgok létrehozásának művészete a termék vagy szolgáltatás számára; nem a marketinget kell alkalmazni az utolsó pillanatban, hanem annak megértését, hogy ha ajánlata önmagában nem figyelemre méltó, akkor láthatatlan ”.
A szerző szerint a marketing szakma az utóbbi időben végleg megváltozott, az e téren szerzett 100 éves tapasztalat jelenleg nem használható. Tekintettel arra, hogy a szóbeszédből származó ajánlások már nem működnek, a reklám már nem működik, és a közösségi média ajánlásai már nem olyan hatékonyak, Godin véleménye szerint a marketingszakembereknek fel kellene adniuk a televíziót és a médiát, mint titkos fegyverek, és egyszerűen el kell kezdenie az innovációt. Figyelemre méltó ötletekkel áll elő azok a "lila tehenek", amelyek egy közönséges, szenzációs terméket alkotnak, amelyet mindenki meg akar vásárolni.
A marketing új meghatározása és új szabályai
"A lila tehén tanulságai: Minden közös kudarchoz vezet. Az unalmas stratégia mindig a legkockázatosabb. A körültekintés kockázatos ".
A mai marketingesek küldetése még nehezebb, tekintve, hogy "szinte mindent feltaláltunk, amire szükségünk van és reálisan el tudjuk képzelni". Ezenkívül a marketingszakembereknek nem szabad megfeledkezniük arról, hogy manapság az egyéneknek rengeteg lehetőség áll rendelkezésükre, és korlátozott költségvetés áll rendelkezésre minden vásárolt dologhoz, éppen azért, mert rengeteg termék van rájuk bomba. A múltban nem ez volt a helyzet, amikor az embereknek jóval kevesebb lehetőségük és nagyobb költségvetésük volt.
Tehát a mai lehetőségek sokaságában a média már nem képes könnyen elérni az embereket. Ami még rosszabb, hogy a reklámok már az ügyfelek engedélyén alapuló marketing révén sem jutnak el a címzettekhez, mert most figyelmen kívül hagyják az ilyen üzeneteket. Még a szalaghirdetések is káros befektetéssé váltak. Ilyen körülmények között Godin arra a következtetésre jut: „A marketing halott. Éljen a marketing! ”
A marketing meghatározása megváltozott a kortárs korban. Ha korábban a marketing reklámot jelentett, és a marketingesek voltak azok, akik kaptak költségvetést és vásároltak belőle hirdetéseket, akkor ma a marketing egy termék kitalálásának a cselekedetét jelenti.
"Fogantatásának erőfeszítése. Az előállítás mestersége. Az ár megállapításának művészete. Az eladás technikája.
És ha a marketing definíciója megváltozott, magától értetődik, hogy a szabályai eltérőek:
A régi szabály így hangzik: Hozzon létre biztonságos és rendszeres termékeket, és ötvözze őket nagyszerű marketinggel.
Az új szabály: Készítsen kiváló termékeket a megfelelő emberek számára, akiket keresni lehet.
Ami az olvasás során vonzza Önt ehhez a könyvhöz, azok a konkrét tippek, amelyeket Godin felajánl Önnek, hogy figyelemreméltó ötletekkel álljon elő, de azok a példák is, amelyeket a választás ihletett, olyan figyelemre méltó ötletekre, amelyeket valódi birodalmakat építő vállalatok találtak ezek a "lila tehenek".
A könyv során Godin számos kérdésre válaszol, például:
Hogyan lehet létrehozni egy figyelemre méltó terméket?
• Készítsen elterjedt ötleteket, mert mindig nyernek!
"A televíziózás utáni világban a marketing már nem azt jelenti, hogy vonzó, érdekes, aranyos vagy vicces terméket készítsen, [...] hanem arról, hogy a kezdetektől fogva vírusos legyen.
• Határozza meg a tévés és internetes reklámok célközönségét!
"A Google-hirdetések nagy titka, hogy kontextusuk szempontjából is relevánsak, és olyan embereknek vannak bemutatva, akik nagyobb valószínűséggel reagálnak rájuk.".
• Fektessen be a lila tehénbe: olyan termékek, szolgáltatások és technikák, amelyek annyira hasznosak, érdekesek, sokkolóak és figyelemre méltók, hogy a piac hallani akarja mondandóját. Nem, valójában olyan termékeket, szolgáltatásokat és technikákat kell kifejlesztenie, amelyeket a piac valóban keresni fog!
"Készítsen listát az iparág összes kiemelkedő termékéről. Ki készítette őket? Hogyan jelentek meg? Utánozza a viselkedést (nem a terméket), és máris félúton jár a saját termékének elkészítése felé. ”
Én is szeretnék egy "lila tehenet". Kitől tanulhatok?
Ebben az értelemben Lionel Poilane - a világ legjobb pékje -, Dario Cecchini, a híres olasz hentes, a Pearl Jam rockegyüttes, vagy a Zara és a Logitech márkák példái igazán festői. A holland fiú festékgyártó példája, amely rendkívül egyszerű módszerrel forradalmasította az eladásokat a területen, a következtetésre készteti a szerzőt:
"Akkor egyszerűen rájöttünk. Változtassa meg a terméket, ne a hirdetéseket. ”
Az olyan cégeket, mint a JetBlue Airways, a Starbucks, az Amazon, a Google vagy az HBO, a szerző "csalóknak" nevezi, mert saját szabályaik szerint játszanak, mert másképp csinálják a dolgokat, és ez hatalmas sikerhez vezet.
És a példák nem állnak meg itt. Esettanulmányok bővelkednek az egész könyvben, és mindegyik önmagában marketing tanulság. Godin ezért meghívja Önt, hogy tanuljon a tapasztalatokból: Krispy Kreme, J. Peterman, Häagen - Dazs, Hard Candy, Best Buy, Hallmark.com, Target vagy Stew Leonard.
Ki a hibás, ha egy cégnek nem sikerül a sikere?
"Ez a felső vezetés hibája, és valószínűleg a probléma a következő: olyan céget működtetnek, amely nem reklámoz egy terméket.".
Honnan tudom, hogy egy ötlet figyelemre méltó?
A szerző szerint az ilyen kérdést feltevő marketingeseknek nincs otaku valamire. Például a Starbucks egy sikeres márka, mert a vállalat vezérigazgatójának, Howard Schultz-nak van egy otaku kávéja, és ő egy nagyszerű terméken kívül nem adna el semmit az ügyfeleinek.
Ezenkívül a szerző felajánlja a megoldást rendkívüli termékek létrehozására akkor is, ha ezek a termékek nem érdeklik túlságosan.
Egy másik kiindulópont a potenciálisan figyelemre méltó ötletekhez, amelyek ezúttal tőled származhatnak, a könyv végén található 34 példa. A szerző 34 márkáról és termékről mesél neked, amelyek valami konkrét ismereten keresztül ismertségre és fogyasztói tiszteletre tettek szert. Tudja meg, mi ez, és találjon egy felfedezetlen innovációs területet!
Felháborítónak kell lenned ahhoz, hogy figyelemre méltó legyél?
Nem számít, hogyan mondasz valamit, hanem az, amit mondasz. De a felháborító nem mindig jelenti azt, hogy figyelemre méltó.
Miért lehet "lila tehén"?
Jutalom! A kiemelkedő karakter jutalma tovább növekszik, mivel egyre kevesebb ember törekszik arra, hogy figyelemre méltó legyen. A szerző néhány üzleti modellt kínál számunkra, amelyek figyelemreméltó ötlet alapján építettek birodalmakat, és ezek után nem vállaltak kockázatot.
Mit csinálsz, miután "lila tehén" leszel?
• A tehenet minél jobban fejje. Rájönni, hogyan lehet tartós, és minél tovább kihasználni;
• Hozzon létre egy olyan környezetet, ahol van esély új lila tehén kitalálására időben, az első helyettesítésére, amikor annak előnyei elkerülhetetlenül kialszanak.
Van egy folyamat, egy terv a figyelemre méltó ötletekhez?
Itt a szerző csalódást okoz Önnek azzal, hogy elmondja, hogy sajnos nincs terve az ilyen ötletekre, de mégis segíthet egy olyan eljárásban, amely nagyon hasznos lehet, ha "lila tehenet" keres.
Hogyan alkalmazzam a lila tehenet, amikor munkát keresek?
A kiemelkedő karrierű, kiváló emberek sokkal kevesebb erőfeszítéssel cserélnek munkát. A kiváló embereket gyakran egy olyan munkából veszik fel, amely nekik tetszik, egy másik, még jobban tetsző munkába. Tudja meg, mi a titkuk!
Godin könyvének az az előnye, hogy más marketing könyvekkel szemben az az, hogy az olvasás végén az az érzésed, hogy sok mindent megtanultál anélkül, hogy túl sok erőfeszítést tennél az olvasáshoz. Kevesebb, mint 200 oldal alatt a Godin fókuszált marketing órát kínál Önnek, amelyet szeretni fog mind gyakorlati szelleme, mind pedig különösen az a nyugodt és barátságos hangvétel miatt, amelyben bemutatták Önnek.
"Ne feledd, furcsának kell lenned. Ellenállhatatlannak kell lenned egy kis otaku-csoport számára, akik beszélnek róla, és könnyedén elérheted. ez nem ugyanaz, mint. Egyszerűen ellenállhatatlan (a megfelelő réshez). ”
"Seth Godin valószínűleg a legjobb intuitív marketingszakember. Olyan kis közösség része, akik egyszerűen megértették a dolgok működését. ” - Randall Rothenberg, a Advertising Age rovatvezetője
"Seth Godin átalakítja az emberek gondolkodásmódját a marketingről, a változásról és a munkáról." - Értékesítő erő
"Szeretem ezt a könyvet! Fele ébresztés, félig cselekvési terv a Vaca Mov megmutatja a vállalatoknak, hogyan lehet megkülönböztetni magukat és hogyan lehet elkerülni a csődöt. ” - Tom Kelley, a The Art of Innovation szerzője
"Vegyük Leo Burnett, David Ogilvy, Bill Bernbach és Mark Twain. Kombinálja mindenki fejét. Mi az eredmény? Seth Godin. ” - Jay Levinson, a Guerrilla Marketing szerzője