Mi a jó ajánlási akadémia
Valószínűleg ismeri azt a helyzetet, amikor személyes ajánlás alapján döntött a vásárlásról. Legyen szó könyvről, nyaralásfoglalásról vagy autóról. Ön egy másik lelkes ember tanúságára és tapasztalatára támaszkodott.
Eddig tudtad, hogy ez jó ajánlás, ésszerű, ha érted, ha érdekelt fél vagy.
De ami neked, mint szolgáltatásnak vagy terméknek a szolgáltatója, jó ajánlás egy érdekelt félnek?
Ebben a cikkben erre a perspektívára szeretnénk összpontosítani az Ön, mint szolgáltató számára. Ezt a referáló akadémián üzleti utalásként említjük, mivel ez üzlethez, azaz értékesítéshez vezethet az Ön számára.
Csak az ajánlja Önt ilyen célzottan az ajánlatával?
Talán vannak saját ügyfelek. De gyakran zavarban vannak, amikor ajánlásokat kérnek tőlük.
Vagy a saját családjának tagjai. Igen, megtennék, de nem igazán érted, mennyire fontosak számodra az üzleti ajánlások. A családtagok elsősorban a család részeként tekintenek rád, és az üzleti tevékenységed általában háttérbe szorul.
Tehát a kérdés az, hogy mi a jó üzleti ajánlás, és ki tud a legjobban segíteni abban, hogy ezt megszerezzük?.
Mondhatni, hogy a jó üzleti ajánlás az azonnali vásárlási hajlandóság, akivel kapcsolatba léphet. Megértésünk szerint ez azonban elmarad a jelöléstől. Az üzleti ajánlásoknak vannak más változatai is, amelyeket Ön mint szolgáltató nagyra értékelne. Ez a tiszta névjegykártyák vagy szórólapok megjelenítésével a fent leírt, valódi vásárlási hajlandósággal előkészített kapcsolatig terjedhet.
Ajánlási akadémiaként különböző szintű ajánlásokról beszélünk. Öt különböző szintű ajánlásra osztottuk őket. Ezeknek az ajánlási szinteknek a részletesebb elmagyarázása azonban túl messzire megy. Az itt szereplő információk elegendőek ahhoz, hogy az ajánlási szintek a láthatóságtól a vásárlási döntésig széles tartományt fedjenek le.
Az, hogy milyen üzleti ajánlást szeretne vagy szeretne, attól függ, milyen elvárásokat támaszt az ajánlást készítővel szemben.
Erre a referálóra hivatkozunk, mint referálóra az Ajánlási Akadémián.
Természetesen az üzleti ajánlás, amely puszta láthatóságot nyújt Önnek, több erőfeszítést igényel az ajánlat eladásához. Könnyebb az Ön számára egy olyan ajánlás, amelyben az ügyfél igényeit már tisztázták azzal, aki ajánlja, és az ügyfél kapcsolatba kíván lépni velük. Mindkettő azonban jó üzleti ajánlás lehet az Ön számára, mivel a referensei mindent megtettek az Ön számára mindkét lehetőségben, a lehetőségeitől függően.
Mit jelent az, hogy „mindent megtesz a másikért”, emberenként változhat. Ezért fontos, hogy világosan közölje, mit vár el az adott referenstől, és mit várhat el tőled az üzleti tevékenysége érdekében. Az ajánlások mindig a kölcsönösen támogató cselekvésről szólnak.
Az egyértelmű és egyértelmű nyilatkozat a referrival szemben bizalmat kelt és növeli a hajlandóságot arra, hogy tegyen valamit a másikért anélkül, hogy nyomás alá helyezné magát.
Az üzleti ajánlások változatai természetesen változhatnak az együttműködés során. De ezt is mindig közölni kell. Ezzel ünnepli a sikereket, és a bizalom még jobban növekszik.
A megfelelő referátor kiválasztásakor nemcsak az aktuális lehetőségeket kell szem előtt tartania, hanem a referral partnerségének fejlődését is.
Mi a következő lépés az Ön számára?
Stratégiailag tervezze meg ajánlatának sikerét, és ne hagyja a véletlenre. Tudatosan válassza ki ajánlóit, és tudatosan bánjon velük. További tippek arról, hogyan tudja ezt a jövőben megvalósítani magának, megtalálható termékkínálatunkban és apró részletekben más blogbejegyzéseinkben.
Maradjon velünk, és dolgozzon aktívan a sikeren. Mert ha nem, akkor senki más nem teszi meg helyetted.
Martin Schubert
Ügyfélszerzésre
Egyszerűen több ügyfél - 2 audio CD munkafüzettel - csak 67 €
Hálózatépítéshez
Egyszerűen sikeresebb hálózatépítés - 2 audio CD munkafüzettel - csak 67 €