Normál ütemterv az üzleti létrehozási projekt bemutatására; cég Bpifrance Création
Bemutatja magát, a projektjét, hogyan fog pénzt keresni, és megkülönbözteti magát a versenytől. A kihívás az is lesz, hogy megnyugtassa kapcsolatait fejlesztési stratégiájával és az ügyfelek első visszajelzéseivel. Fejezzen be egy bemutatót, a látását és az elvárásait.
A sikeres előadáshoz kövesse gyakorlati tanácsainkat, és igazítsa azokat a kért gyakorlat formátumához és az előtted álló beszélgetőpartnerekhez.
- Mutassa be magát: "Ön a megfelelő férfi vagy nő"
- Mutassa be az ötletet: "megoldást kínál egy problémára"
- Végezzen bemutatót: "a megoldása konkrét"
- Adja meg a megtett lépéseket: "Ön proaktív és tudja, merre tart"
- Magyarázza el az üzleti modellt: "tudja, hogyan lehet pénzt keresni"
- Határozza meg a potenciális piacot: "van piac az ajánlatának"
- Beszéljen az ügyfelek visszajelzéséről: "az ajánlata megfelel a piacának"
- Kiemelkedjen a versenyből: "az ajánlatának előnye van a többiekkel szemben"
- Mutasd be stratégiádat: "tudod, hogyan érheted el céljaidat"
- Mutassa be a pénzügyi megvalósíthatóságot: "projektje pénzügyileg életképes"
- Mondja el elképzelését: "előre látja, vállalkozó lelke van"
- Fejtse ki elvárásait: "nem véletlenül vagy ott"
Az egész egy köszönőszóval kezdődik a beszélgetőtársától kapott üdvözletért, majd eljön az ideje, hogy feltüntesse utó- és vezetéknevét, valamint látogatásának okait.
Ezután adja meg nagyon röviden a hátterét és a szerepét ebben a projektben. Nem szükséges felidézni önéletrajzát, hanem egyszerűen a projekt során értelmes tapasztalatokat és kompetenciákat.
Ha partner vagy, akkor mindegyik partnernek bemutatkoznia kell. Mint ilyen, jó előkészületre van szükség, hogy mindenki tudja, mikor beszélhet, miközben bemutatja az egyes partnerek egymást kiegészítő jellegét.
Hogy megőrizze beszélgetőpartnerének érdeklődését és "összekapcsolja", semmi olyasmi, mint azzal kezdeni, hogy bemutatja az ügyfél igényét, amelyre válaszol, vagy egy megfigyelésből, egy történetből, egy létező problémából indul, amelyet megold. Nagyon gyors módja annak, hogy összefoglalja, mit csinál, és hogy megértsék. Gyakorolhat, ha megválaszolja ezeket a kérdéseket: Mi a kielégítetlen igény vagy probléma? Milyen megoldást kínál ?
Az ötlet bemutatását követően vagy egyidejűleg ne habozzon megkérdőjelezni és bevonni beszélgetőpartnerét azáltal, hogy teszteli az Ön termékét vagy szolgáltatását. A bevonása fontos kulcs a vásárláshoz. Ahogy mondani szokás: "kipróbálni annyit jelent, mint elfogadni!". Ez a fajta fellépés verseny vagy a befektetők általi finanszírozás keresése során lesz hatással. Ha terméke még mindig a prototípus stádiumában van, vagy ha webhelye, amelyet a szolgáltatása marketingjéhez használ, még nincs online, akkor megfelelő lehet egy videó vagy egy diagram.
Meg kell értetnie beszélgetőpartnerével, hogy mozgásban van, és megtesz minden szükséges lépést a projekt valóra váltásához. Ehhez mondja el neki a projekt előrehaladását, tömören megválaszolva ezt a 2 kérdést: mit tett eddig, és mit kell még tennie a projekt sikere érdekében? A cél egyszerű: mutassa meg beszélgetőpartnerének, hogy világos elképzelése van az elérendő célról. Ennek az az előnye lesz, hogy megnyugtatja őt abban, hogy képes továbbvinni a projektet és vállalni.