Olyan vállalkozások, amelyek megtörik az "egyenruhák" monotonitását
Szerző: Pavelescu Mihai/Megjelenés dátuma: 2014-01-09 17:01
Csaknem 700 millió euró értékű. Így "számolták" az elmúlt évben a helyi cipőipart. Ebből a piaci szereplők szerint a román vállalkozók vállalkozása 100 millió eurót jelentett, ami enyhe növekedést jelent a "súlyos válság" évekhez képest.
Ebben az összefüggésben az olcsó ázsiai termékek inváziója közepette az eladásaik a piacnak megfelelően folyamatosan növekedtek. Közülük sokan folytatták a cipőmodellek készítését a műhelyekben - "És itt figyelembe vesszük a" tervezők vagy kis kézművesek "elnevezésű kis kategóriát", kínál egy részletet a cipőgyár tulajdonosa. Mások befektettek a családi vállalkozásba, vagy nagy gyárakba exportáltak. Bármilyen széttagolt is ez a piac, különbözik attól, ami Nyugat-Európában történik, ahol ösztönzik a fogyasztást, egy biztos: a románok továbbra is vásárolnak cipőt, még akkor is, ha bizonyos esetekben olcsóbb termékeket választanak.
Teremtés. Fesztivál. Pódium
Nemrégiben beválasztották a cipőtervezők nemzetközi csapatába, akik az indiai nagy üzletlánc kollekcióit készítik, ami karrierje egyedülálló projektje. 35 éves korában Mihaela Glăvan már név a divatvilágban, alkotásait nemcsak a romániai kifutókon ismerik el, hanem a világ híres fesztiváljain is.
Kezdetben Glăvannak kizárólag exkluzív ügyfelei voltak. Bármelyik párt megrendelésre varrták, és az értékesítés egy bemutatóterem-műhely útján történt, amely a klasszikus cipőbolt alternatívája. De az évek során igazi vállalkozást épített, 2013-ban 1,5 millió lej árbevételt ért el.
Emlékszik a tíz évvel ezelőtti "elsőként megnevezett vásárlóra", Ioana Băsescu, az elnök lányára, aki további megrendeléseket generált, és tovább ajánlotta neki.
Rövid pontosítással: a tucatnyi műsor, ahol olyan híres divattervezőkkel, mint Irina Schrotter mutatta be alkotásait, szintén láthatóságot hozott számára.
Ahhoz azonban, hogy a "nagy nevek" által uralt piacon még ismertebbé váljon, nem volt elég a dobogón felvonulni. Vállalkozásra is szüksége volt.
Így osztotta most vállalkozását a "fő lábbeli-vonalra - Mihaela Glăvan", amelyet a bukaresti bemutatóteremben lehet megvásárolni vagy megrendelni, és az interneten értékesített "Sepala, a másodlagos vonal" -ra. Valójában nemrégiben újraindították a Sepala.ro internetes áruházat, több ezer eurós beruházás után. "Természetesen a mihaelaglăvan.ro-t angol nyelvű képoldalként tartották fenn" - mondta.
Ugyanakkor a tervező támaszkodik az Irina Schrotter üzleteiben, a Băneasa Shopping Cityben és a svájciban található eladásokra is, de az exportra is, amely ma a teljes értékesítés hozzávetőlegesen 10% -át teszi ki.
Továbbá, azok az eredmények, amelyeket Glăvan rögzíteni tud, nagyban függenek az online területtől. Nagyjából elmondható, hogy a 2014-re vonatkozó becslések mindarra, amit a vállalkozása jelent, körülbelül 2 millió lej összértékesítésnél áll meg.
A helyi cipőipar problémái nem mennek részletesen. Csak gyorsan emlékszik arra a kedvező eredményre, amelyet idén egy modellt lemásoló román cipőgyártó perében folyt. "Úgy gondolom, hogy ilyen kikapcsolódás más alkotók lemásolása" - mondja.
Most Mihaela Glăvan fejleszti a legújabb "2014-2015 őszi-téli" kollekció legújabb részleteit. Tartsa titokban a hírt, csak egy nyomot adva: egy színesebb területre kíván bejutni.
Miközben Mihaela Glăvan a következő kollekcióval van elfoglalva, a Năduh család egy 22 éve indított vállalkozást fejleszt. Noha ugyanabban az iparágban felvázolt vállalkozásról van szó, a játékokat itt, egy másik regiszterben, kissé ipari léptékben játszják.
Corina Năduh emlékszik az Apja által 1991-ben Târgoviște-ban indított Mosolygó Cipő üzletre, egy gyárban, amely férfiak számára gyártott sorozatgyártást. "A nővérem, Luiza és én eleinte nem vettünk részt ebben a vállalkozásban. Minden megváltozott, amikor Bukarestbe jöttünk tanulni, és meg akartunk különböztetni magunkat a piacon lévő egyenruhától. Így kezdtük el megalkotni az első női cipőket "- mondja Corina.
Az első nőknek készült kollekció 2007-ben valósult meg, majd további kollekciók és együttműködések tervezőkkel, például Maria Marinescu vagy Ana Morodan.
Természetesen a márka építésében fontos szerepet játszott a Târgoviște-i gyár, amely Corina szerint 200 000 eurós beruházással indult földbe, épületbe, sorozatgyártáshoz szükséges berendezésekbe - amelyet manuális gyártással hagytak el -, de valamint a szakképzésben. Ebben a vállalkozásban kulcsfontosságú szerepet játszik Corina nővére, Luiza, aki vázolja a modelleket.
A Năduh család vállalkozása 198 500 lej forgalmat ért el 2012-ben, az értékesítés inkább az internetre koncentrálódik (több mint 75%), és kevésbé a dizájner bemutatótermekben vagy a partnerüzletekben.
"Évente 25-30% -kal szeretnénk növelni az eladásokat. 2013-ban mindkét kollekció meghaladta a várakozásokat "- mondja Corina Năduh.
Elismeri, hogy nem volt könnyű ide eljutni, számos adminisztratív problémával szembesült, mint például a külső beszállítók komolyságának hiánya vagy a speciális munkaerő hiánya.
Kisvállalkozások, de potenciállal
Mirabella Cretu, az Ingiro cipőmárka alapítója szintén aggódik a munkaerő hiánya miatt ezen a területen. Mivel két éve indított kisvállalkozása van, a Cretu terjeszkedni akar, nagyobb terjesztési rendszert kíván létrehozni.
"De a probléma az, hogy a kis kézművesek, mint egykor voltak, már nem léteznek. Szinte mindent iparilag dolgoznak. Már nincsenek olyan kereskedelmi iskolák, amelyek voltak ”- mondja. Ennek ellenére nem sajnálja, hogy a cipőipar üzletének fejlesztése mellett döntött, főleg, hogy "van hely a piacon, nagy a kereslet". Csak ezen a télen voltak olyan hetei, amelyekben minden nap "futottak" a csizmák és csizmák megrendelései.
Emlékszik a 2003-as évre, amikor először lépett be a vállalkozók táborába, de egy másik szegmensben, a textíliákon. Aztán a válság felforgatta terveit, és úgy döntött, hogy a semmiből indul egy új területtel: lábbelivel.
"Akkor ruházati cikkekkel dolgoztam, néhány gyárban egyedüli forgalmazó voltam Spanyolországban és Olaszországban. A válság miatt az üzlet nem működött, és át kellett gondolnom magam. És azt mondtam magamnak: készítsünk cipőt "- emlékszik vissza. Bár szakmája szerint ügyvéd, még soha nem gyakorolt, vonzza ez a terület, ahol mindent kézzel dolgozik.
Most két műhellyel működik együtt, nagy tervekkel az idei nyárra: 1000 pár eladását tervezi. Nem könnyű, főleg, hogy minden egyes ügyfélhez eljut, intézkedik, tanácsokat ad. Ugyanakkor Mirabella Cretu egy üzlettel is együttműködik, azzal a szándékkal, hogy a jövőben az általa épített márka több üzletben is jelen legyen. De addig arra összpontosít, amije van: online népszerűsíti a cipőjét - van egy külön oldala a Facebookon -, és azok segítségével, akik már az ő ügyfelei.