Utalványok, értékesítési stratégia válságban Evenimentul Zilei - 2. rész
Friss hírek
22:33 - Frissült a magas epidemiológiai kockázattal rendelkező országok listája. Romániába érkezéskor karantén szükséges
22:24 - Meghatározták azokat a tevékenységeket, amelyek a Covid-19 széles körű elterjedéséhez vezettek
22:15 - Kegyetlen bejelentés a meteorológusok részéről. Extrém időjárási jelenség. Hónapokba telik
22:06 - Nem kívánt járványrekord. 110 fertőzött matróz, egy nap alatt kórházba került a Katonai Kórházban
21:57 - A DNS-vel való visszaélés továbbra is megjelenik. A bihari évi aktában szereplő lehallgatásokat törölték
21:48 - Hatalmas gyász a politikában! A volt elnök meghalt. Ez felbosszantotta a kapitalistákat
21:39 - Poll: Mit gondolnak a románok a koronavírusról? Honnan szerzik információikat és kiben bíznak meg
21:30 - Egy bank javasolja az otthon dolgozó munkavállalók megadóztatását
21:21 - Last minute döntés a megégett nő ügyében Giurgiu-ban. Mindent titokban tettek
21:12 - Az orvosi világot megrázó eset: A nővér 8 csecsemő meggyilkolásával és 10 másik meggyilkolásával vádolták
21:03 - Riasztási állapot, elhúzódó. Intézkedések a parlamenti választásokhoz
Úgy tűnik, hogy mindenki nyer ebben a vállalkozásban: az ügyfél kevesebb pénzzel megy nyaralni vagy gyógyfürdőbe, az árengedményeket kínáló kereskedő többet árul és új ügyfeleket keres, a diszkontoldal pedig jutalékot vesz fel a tranzakcióból. Potenciális, de éretlen, 90% -ban Bukarestre koncentrált piacról beszélünk, ahol az utalványok egyetlen vásárlója csak 250 000 fő körül van - írja a "Capital" magazin.
Több mint 70 ilyen webhely létezik, amelyek közül az első tíz hozza az utalvány tranzakciók 80% -át - mondja Mihai Seceleanu, az Internet-Corp, a Kuponiada webhelyét birtokló kiadóvállalat ügyvezető partnere. Körülbelül ötmillió euróra becsüli a piaci értéket, a piaci szereplők jövedelmi szintje alapján, figyelembe véve az utalványok értékéből felszámított díjakat.
Az átlagos ajánlat 10 lej
A tartományban az ilyen szelvényekkel folytatott üzlet nem megy olyan jól, mert az ügyfélnek történő szállítás költségei gyakran hasonlóak a megvásárolt termékéhez. "Ajánlatunk volt természetes gyümölcslevekre, amelynél egy doboz ára 26 lej volt, de a szállítás 18 lejbe került a vevőnek" - mondja Luciana Zamfirescu, a Top Deals ügyvezető partnere.
A legtöbb profiloldal alacsonyabb jövedelmű közönséget céloz meg, ajánlatonként átlagosan 10 lej.
2010 decembere óta az amerikai Groupon vállalat belépett a diszkontpiacra, amely világszerte az első a kollektív diszkontpiacon. "Az év eleje óta 500 000 előfizetőt céloztunk meg" - mondja Gabriel Udrescu, a Groupon közösségi média menedzsere.
Sokan próbálkoznak, keveseknek sikerül
A legtöbb romániai profiloldal nem kizárólag a csoportos diszkont modellen alapszik. A piaci társaságok szerint a legjobb üzleti megközelítés az azonnali ajánlatoké, mert a fogyasztók számára frusztráló, ha olyan kedvezményt vásárolnak, amely eltűnhet és megvalósíthatatlan a partnercég számára, amely semmit sem tud eladni. Az azonnali elérhető ajánlatok jövedelmezőbbnek tűnnek, tekintve, hogy a profiloldalak az ügyfél által vásárolt minden utalvány értékét terhelő jutalékokból élnek.
A Top Deals 30 és 50% között eladott szelvények után jutalékot számít fel. Decembertől mostanáig a Top Deals forgalma elérte a hárommillió lejt.
Alig egy évvel az üzleti modell romániai megjelenése után a piac még mindig stabilizálódik. "Arra számítok, hogy csak 10-20 stabil játékos marad 2012-ben" - mondja Luciana Zamfirescu, a Top Deals ügyvezető partnere.
Mihai Seceleanu a Kuponiadától másfél éven belül becsüli a piaci egyensúlyt. "Biztosan nem éri el a telítettséget ötnél hamarabb, talán 10 évnél sem" - mondja.
A Redutti tulajdonosa, Andrei Ştefan úgy véli, hogy ennek a vállalkozásnak a gazdasági környezetre gyakorolt hatása rendkívül pozitív, "hógolyó" típusú lesz. Luciana Zamfirescu szintén hangsúlyozza ennek a vállalkozásnak a társadalmi jelentőségét: "A szolgáltatásokhoz való hozzáférés, különösen az orvosi ellátás, az egyik társadalmi előny a vállalatok által kínált kedvezmények miatt. Ezek egyfajta öltözködést jelentettek a válságra".
Szépség és egészség, kedvezményes áron
A legtöbb román vásárol utalványt, hogy részesülhessen a személyes vagy orvosi ellátás szolgáltatásaiból, nyaralni menjen vagy éttermi étkezést végezzen. Az akciós oldalak mellett megjelentek az olyan ajánlatok összesítői is, mint a Redutti, a CautăReduceri vagy az Adulmec, amelyek összesítették az összes ajánlatot. A nyereség a diszkont oldalak aggregátoron keresztüli értékesítéséből felszámított jutalékokból és a reklámból származik. Redutti fix jutalékot számít fel az eladott kupon értékének 10% -ában. 
A luxusszegmens legkeresettebb utalványai a szépségszalonok, valamint az orvosi és kozmetikai sebészeti szolgáltatások. A Groupon sztárajánlata a női kiegészítőké volt, a Kuponiadában pedig az éttermek és a szórakoztató eszközök adják a legtöbb eladást. A Top Deals által eladott legdrágább ajánlat egy orvosi szolgáltatás, 2000 lej értékű, az asztigmatizmus gyógyítására.
Szezonális hullámok is vannak: "Most a legkelendőbb ajánlatok tetején vannak a turisztikai kategóriába tartozó ajánlatok, mind a belföldi, mind a külföldi ünnepek között" - mondja Cristina Cojanu, az Adulmec értékesítési vezetője.
Olvassa el még: