A szakmai profil: kereskedelmi ügynök
kereskedelmi ügynök, szintén Kereskedelmi ügynökök hívják, működtessék a saját vállalkozásukat. Ők közvetítik a vállalkozások számára az üzleti tevékenységet, vagy megkötik őket a nevükben. Tehát az értékesítési képviselők dolgoznak "nevében" - másik cégnév alatt és egy másik számlára.
Mert értékesítési ügynök egyéni vállalkozó a munka és a magánélet egyensúlya nagyban függ tőled: megteheti a sajátját munkaidő nagyrészt megtervezheti magát - eltekintve a naptárban rögzített ügyfél-találkozóktól. Ha az üzlet jól megy, akkor őszintén feltételezhető, hogy ez nem más, mint kilenc-öt munka.
A függetlenség nem mindig jelent kevés munkát. Ráadásul az értékesítési ügynökök általában egész Németországban dolgozni az ügyfelek számára. Ennek során globalizáció külföldön is egyre inkább. Annyira hallottam utazni a munkaprofil szerves része.
A munkaerő-piaci kilátások nagymértékben függenek az értékesítési képviselő saját motivációjától is: minél intenzívebb az ügyfélkapcsolat és annál jobb az eredmény, annál általában nagyobb Rendelési portfólió.
Bizonyos ágazatokban vannak a terepszolgálatra szabott speciális képzések, amelyeket a munkára való felkészülés során el lehet végezni. A Schwäbisch-Hallban például van egy kétéves modul "Banki ügyintéző a terepen".
Alternatív megoldásként a Kereskedelmi és Iparkamara Tanfolyamok és konzultációk, amelyek felkészítik Önt az önfoglalkoztatásra. A témák:
Rendszerint azonban valószínűbbek További modulok. Ma már alig tud értékesítési képviselő elkerülni az egyetemi diplomát - hacsak nem olyan fogyasztási cikkek értékesítéséről van szó, mint pl kozmetikumok vagy az ismerős, színesek Műanyag tárgyak plusz buli. Itt nagyon gyorsan el lehet indulni egy rövid edzés után.
Ha a Ipar, ban,-ben feldolgozó ipar vagy a Pénzügyi szektor, másrészt közgazdász vagy jogi végzettség, néha mérnöki tudományágak is mindennaposak. Azonban legalább az adott területen releváns képzést kell bemutatni. Aki az első fokozatban semmilyen kapcsolatban nem áll a témával függetlenség és Cégalapítás mérlegelhet posztgraduális mesterképzést vagy MBA fokozatot.
Különleges programok, például a Executive MBA az innovációban és az üzleti életben a müncheni műszaki egyetemen közvetlenül vegye fel az önfoglalkoztatás témáját. További információ a továbbképzési kurzusokról itt érhető el.
De az ügyfelek sem hagyják békén az értékesítési képviselőiket. Általában licitálnak, amikor megkezdik a munkát Kiképzés alapvető területeikről. Ezen felül értékesítési képviselőiknek ellátják a szükségeseket Reklám és értékesítési eszközök ki.
Az értékesítési képviselők a területeken dolgoznak.
A fő vásárlói részesedés az ipar, a kereskedelem és a kereskedelem részéről származik. A szakemberek mindig keresettek, ha magasabb szintű Tanácsadás intenzitása megköveteli a végső ügyfél, mint amennyit az ügyfél alap csapata megengedhet magának.
Itt van erről szó műszaki, üzleti vagy jogi részletek annak tisztázása, hogy melyeket tartalmazza az ajánlat, ezáltal az értékesítési képviselő mindig szoros kapcsolatban áll az adott szakterülettel. Egyfajta linkként, hogy úgy mondjam.
Egyre több vállalat támaszkodik külső segítők szolgáltatásaira. A kereskedelmi ügynököket különösen a pénzügyi szolgáltatók keresik. Például az MLP folyamatosan keresi az egyetemi diplomákat a területen való munkára. Jó kapcsolattartó pont a Schwäbisch-Hallban is elérhető a pályára lépő szakemberek számára.
A Handelsvertreter.de vagy a Handelsvertreter-jobs.de oldalakon az álláskeresők különféle iparágak számára is letölthetnek konkrét állásajánlatokat.
A munka a nők számára is egyre vonzóbb. A rugalmas munkavégzés lehetősége miatt a munka és a család egy kis tervezési készséggel egy fedél alá vihető.
És természetesen a munkakör is a legjobb lehetőségeket kínálja Pályaváltók, akik meg akarják változtatni a karrierjüket. Néha nagyon jól kezdi, ha első ügyfeleként megnyerheti régi munkáltatóját. Ekkor az állandó foglalkoztatásról az önfoglalkoztatásra való átmenet gördülékeny.
Az értékesítési képviselők elsősorban a jó munkájukkal győznek meg. A jelentése ajánlások az elégedett ügyfeleket nem szabad lebecsülni. Ettől eltekintve az értékesítési képviselők nem tudják elkerülni a hírhedt helyeket Fogantyú tisztítása a kifejezés már nem igazán érvényes.
Az ügyfelek különbözőek lehetnek Beszerzési módok meggyőzni. A közvetlen kopogás ma már nem jellemző. Fontosak:
- Szakmai weboldal
- Szakmai dokumentumok a Teljesítmény és tapasztalat áttekintés
- Rendszeres látogatások a releváns iparági események, körül Közvetlen kapcsolatok szocializálódni: A hálózatépítés minden!
- Részvétel a Előadási események a saját részével - ez bizonyítja a hozzáértést!
Ezen felül a kereskedelmi ügynökök pontokat szereznek:
Számos lehetőség kínálkozik az értékesítési képviselők fejlődésére. Például az állandó foglalkoztatáshoz vezető utat soha nem akadályozzák meg. Ellenkezőleg. A munkaadók értékelik az alkalmazottakat is Kezdeményezés és vállalkozói szakértelem. Ebben a tekintetben néhány év után a közvetlen ugrás a Csapatvezetői szint elég sikeres.
Alternatív megoldásként az értékesítési képviselők kibővíthetik saját "cégüket" azáltal, hogy egymás után csatlakoznak egymáshoz Munkaerő felépít. Nem ritka, hogy innovatív üzleti ötletek merülnek fel a kezdeti egy- vagy egynemű vállalkozásokban, amelyek viszont egy új típusú termék- és szolgáltatási portfólióhoz vezetnek, amely lehetővé teszi, hogy kitűnjön a versenytársak közül.
A terjeszkedés Az üzleti oldal mellett tanácsos figyelemmel kísérni az emberi erőforrás menedzsment tényezőt is. Mert ha már a kezdetektől motivált alkalmazottakra vágysz, akkor azt is tudnod kell, hogyan lehet ennek megfelelően lehorgonyozni az elmébe a lelkesedést. A képzés és az edzés itt segíthet.