Az új csúcskategóriás ügyfelek vonzásának 4 lépése - Julien Musy
Ennyi ideig küzdöttem edzőként.
Amikor elkezdtem, segíteni akartam ügyfeleimnek, miközben nagyon jól megéltek.
Mégis, ez nem egészen így alakult.
Szerencsére az elmúlt évben megértettem, hogy CHogyan lehet eladni prémium programokat és vonzani a legjobb ügyfeleket.
Ez az, ami lehetővé teszi a cégem számára, hogy havonta több tízezer értékesítést generáljon, amikor 6 hónappal ezelőtt még marketinggel sem foglalkoztam.
Ebben a cikkben szeretném elmagyarázni Önnek hogyan lehet nagyon jól megélni coachként/tanácsadóként, folyamatosan áramlik az új, képzett potenciális ügyfelek száma, és választhat, hogy csak a legjobb ügyfelekkel dolgozik együtt.
Valójában négy dologra van szükséged ahhoz, hogy új csúcskategóriás ügyfeleket vonzhasson.
Ha ezt a 4 elemet a helyére teszi, az edzői vállalkozása könnyen elérheti a 10 000 €/hó, 20 000 €/hó vagy 50 000 €/hó.
(És tudom, hogy amikor bejelentem ezeket az adatokat, néhányan megsértődnek, és azt mondják nekem, hogy ez lehetetlen. Jó, mert ha ez a reakció megtörténik, akkor egyértelmű, hogy nem arra vagyunk kényszerítve, hogy együtt dolgozzunk).
Egyébként ... itt vannak azok az elemek, amelyekre szükséged van hozzon létre egy nyereséges coaching üzletet, amely támogatja az ideális életmódot és vonzza az új csúcskategóriás ügyfeleket az év minden napján.
1) Ellenállhatatlan ajánlat
Ha 8 egyórás edzői ülést kínál, akkor csak ugyanazt csinálja, mint a versenye. És gyorsan meg fogjuk törni a mítoszt: ha gyorsan szeretné fejleszteni vállalkozását, akkor nem állíthatja be óránkénti árait.
Egész egyszerűen azért, mert ugyanazt a dolgot csinálva, mint a versenytársai, ugyanazok az eredményei lesznek, mint a versenytársainak, vagyis egy olyan tevékenységnek, amely túléli.
Ha nyereséges és kielégítő tevékenységre vágyik, meg kell ajánlatokat hozzon létre az általa elért eredmény alapján. És tudod mit ?
Ügyfelét nem érdekli, hogy mennyi időt tölt vele, mit akar, hogy megoldja problémáját és eredményt érjen el.
Az árait ezért nem a foglalkozások számának vagy az eltöltött időnek megfelelően kell meghatározni, hanem inkább az alapján az eredmény értéke az ügyfél számára.
És tudom, hogy egyesek azt mondják maguknak: "Igen, de Julien, te marketinget adsz el, így neked könnyű eladni az eredmény értékét, nekem nincs pénzbeli érték".
Semmi köze hozzá, és éppen ellenkezőleg: Mi az értéke annak a szülőnek, akinek a kommunikációja gyermekével elszakadt a probléma megoldásától? Természetesen hatalmas !
Ez az érték akár nagyobb is lehet, mint a vállalkozás fejlesztése az ember érzelmi fájdalma szempontjából, olyan egyértelműen korlátozó meggyőződés, hogy azt gondolja, hogy csak marketingben vagy üzleti coachingban lehet magas árat meghatározni.
Az Egyesült Államokban egy ötletgazda vagyok, ahol vannak egészségügyi edzők, párkapcsolati edzők, sőt olyan edző is, aki segíti a fiatalok eligazodását, és mindegyikük 5000 és 10 000 euró közötti támogatást kér 12 héten keresztül.
Lehetetlen vagy alkalmatlannak tűnik számodra ... mégis vannak emberek, akik még többet számítanak fel. És vigyázzon, ne keresse a másik korlátozó hitet, amely azt mondja: "Igen, de nem feltétlenül beszélek olyan emberekkel, akiknek sok pénze van".
Megint ez egy vetület, soha nem lehet tudni, hogy az embereknek mennyi van a bankszámlájukon. Néhányan pedig annyira elkötelezettek a változás és a probléma megoldása mellett, hogy hajlandók drágán fizetni.
Ne feledd, az ajánlataidnak meg kell felelniük egy égető problémának a kilátásaid szempontjából, és az árat rögzíteni kell az eredménynek az adott személy értékének megfelelően (főleg nem attól függően, hogy a versenytársak mit csinálnak ellentétben azzal, amit sokan gondolnak).
2) Optimális kliens
Új ügyfelek vonzása nagyszerű ...
De mégis meg kell határoznod, kit szeretnél vonzani?.
Sok edző olyan zűrzavarban van, hogy mindenkinek próbál eladni. Amint egy potenciális ügynök fel akarja hívni őket, azt mondják, hogy "Igen", és éhesek.
Mégis ... nem ismeri ezt a mondást: "Aki 2 mezei nyúlra vadászik, az nem kap".
Itt pontosan ugyanaz ... mert ha prémium árakat akarsz kínálni, akkor meg is fogod tenni Olyan emberekhez szólítalak, akik nem szakembereket, hanem szakembereket keresnek.