Enrico Perini orosz pénzért küldte franchise-ját
Szerző: CAPITAL/Megjelenés dátuma: 2009-04-15 00:04
A válság közepette a Romstal épületgépészeti és berendezési tárgyainak kiskereskedője által kifejlesztett franchise-rendszer négy új partnert vonzott a Kelet-Európában terjeszkedő nemzetközi áruházláncban. Abban az időben, amikor a vállalatok csökkentik a költségeket, lassítják a beruházások ütemét és általában megpróbálják megvédeni magukat a válságtól, vannak kivételek. Néhány vállalkozás számára a válság alkalmas időszak a terjeszkedésre. Ez az R vállalat esete
A válság közepette a Romstal épületgépészeti és -szerkezeti kiskereskedője által kifejlesztett franchise-rendszer négy új partnert vonzott a Kelet-Európában terjeszkedő nemzetközi üzlethálózatba.
Abban az időben, amikor a vállalatok csökkentik a költségeket, lassítják a beruházások ütemét és általában megpróbálják megvédeni magukat a válságtól, vannak kivételek. Néhány vállalkozás számára a válság alkalmas időszak a terjeszkedésre. Ez a helyzet a Romstal esetében, amely három üzlettel bővült az orosz piacon (Vlagyimir, Breanszk és Jaroszlavi) és egy Ukrajnában (Vaszilkov). A franchise rendszerben megnyílt üzletek egyenként 150 négyzetméteresek, amelyek 70% -a a raktárat, 30% pedig a kiállítási helyet jelenti. Ezen üzletek beruházása négyzetméterenként körülbelül 200 euró volt.
"A franchise számunkra az ideális fejlesztési mechanizmus és alternatívája az új egységek megnyitásának drága megoldásának. Fő előnye a siker motivációja, amelyet a franchise-tulajdonosok birtokolnak. Saját vállalkozásuk menedzserei, és erőforrásaiként erősen motiváltak lesznek az üzleti siker érdekében, és minden erőfeszítést megtesznek vállalkozásuk jövedelmezőségének biztosítása érdekében "- mondja Enrico Perini, a Romstal elnöke.
Egy ilyen stratégia alkalmazásával a franchise-adóval foglalkozó vállalat csökkenti az adott piacra lépés költségeit, a kiskereskedők pedig megosztják annak kockázatát, hogy válság idején a semmiből nyitják az üzletet.
A tavaly 328 millió eurós forgalommal zárult Romstal a megalakulás évében, 1994-ben az első franchise-t egy csíkszeredai partnernek ítélte oda. Jelenleg a Romstal hálózat 147 egységgel rendelkezik, ebből 110 franchise.
Egy befektetés legfeljebb egy év alatt helyreállt
A mélyülő gazdasági válság és a csökkenő ingatlanpiac közepette az épületek létesítményeinek és berendezéseinek értékesítése szenvedhet, de a potenciális partnerek vonzása érdekében a csoport úgy döntött, hogy megszünteti a folyó év franchise-díját.
A leendő franchise-vevőnek fizetendő költségek tartalmazzák a Romstaltól lízingrendszerben vásárolt logisztikai felszerelések és az őrizetbe vett kezdeti árukészletek kifizetését. "Ezekre pedig megoldásokat találtunk a leendő partnerek életének megkönnyítésére. Előnyös rendszert hoztunk létre az áruk tárolásához szükséges adományok kifizetésére, a kifizetés havi részletekben történik egy évre, három hónapos türelmi idővel. Ami az áruház megnyitásához szükséges optimális árukészletet illeti, a partnereknek nem kell hitelt felvenniük a fizetésükhöz. A pénzt időben, a termékek értékesítése után fizetik ki "- mondja Cristi Iulian Costache, a Romstal franchise-igazgatója. A franchise hálózatba való belépés követelményei minimálisak, kommentálja Raluca Stanciu, a CHR Consulting franchise-fejlesztési menedzsere. A leendő franchise-partnernek azonban meg kell fontolnia egy legalább 100 négyzetméteres ajánlott területtel rendelkező kereskedelmi terület megtalálását egy kereskedelmi terekkel rendelkező területen.
"A franchise terjeszkedését célzó városok több mint 15 000 lakosúak. A helyszín és az elrendezési szabványok vonatkozásában a leendő franchise-partnernek figyelembe kell vennie egy négyzetméterenként körülbelül 200 euró értékű beruházást, a franchise-egységnek az első árukészlettel való elrendezésének és eladásának költségeit "- teszi hozzá Raluca Stanciu.
Legalább 100 négyzetméter alapterületű üzlet esetében az induló beruházás nem haladhatja meg a 20 000 eurót. "A franchise-egység helyétől függően a hozama négyzetméterenként évente 6000 és 9500 euró közötti lehet. Így a leendő franchise-partner legalább hat hónapos, legfeljebb egy éven belüli becsléssel becsülheti meg a kezdeti beruházás megtérülését "- mondja a CHR Consulting képviselője.
A franchise-piac átirányítása a válság összefüggésében
A Romstal nem az egyetlen példa a franchise kiterjesztésére a hagyományos kiskereskedelemben, hasonló esetek a Twister, az informatikai termékek kereskedője vagy a Piritex, a belsőépítészeti anyagok importőre és forgalmazója. A gazdasági válság arra késztetheti más vállalatokat, hogy a franchise-t olcsóbb terjeszkedési lehetőségként azonosítsák, legfrissebb példa erre néhány ingatlan-tanácsadó és brókercég.
A CHR Consulting tanulmányai szerint, ha 2008 elejére a franchise-vevők hajlandók voltak átlagosan 80 000 eurót fektetni egy franchise-vállalkozás átvétele érdekében, akkor a válság pszichológiai hatása 2008 végén 30% -ot meghaladó csökkenést eredményezett. deklarált beruházási szint. Ugyancsak tavaly év vége óta 20% -kal csökkent a franchise-igénylések száma a divat kiskereskedelem területén, és a gyorsétterem és szolgáltatási szegmensben nőtt a befektetési kedv.
A CHR Consulting adatai szerint tavaly a román piacon több mint 450 franchise-koncepció működött, összesen 1900 franchise-tulajdonos. A tavalyi 1,25 milliárd euró értékű franchise-piac ebben az évben tovább növekszik, mintegy 10-15% -kal. 2008 végén a piac 15% -os csökkenést regisztrált az év elejéhez képest, a befektetők elvárásai közepette, de a válság hívja fel ismét a franchise figyelmét.
"A franchise az ideális fejlesztési mechanizmus és alternatívája az új egységek megnyitásának drága megoldásának."
Enrico Perini, a Romstal elnöke
328 millió. A forgalmat a Romstal 2008-ban érte el. Jelenleg 147 üzlete van, amelyek közül 110 franchise-on működik. A nemzetközi hálózat 56 egységgel rendelkezik