Helyes eladás - 10 tipp a karrierhez
Ha előrébb akar lépni a munkájában, ma más szabályokat kell betartania, mint néhány évvel ezelőtt. A magad eladása minden munka során kulcsfontosságú eszköz. Carsten Beyreuther értékesítési tréner itt állította össze a tíz legfontosabb tippet.
1. Fejlessze a karizmát
Tíz emberből kilencnek nincs fix célja a szem előtt, csak pénzt akarnak keresni. Ezért nincs karizmájuk, nincs karizmájuk. Nem tudják, mit akarnak csinálni hosszú távon, hogyan, mikor és kivel. Ehelyett sokan átlagosan korrigált opportunisták. Ezért próbáljon meg magának egy olyan motiváló, rögzített célt kitűzni, amelyet szem elől nem téveszt. Ne térjen el ettől a céltól, de időnként engedjen korrekciókat, ha ez gyorsabban elérhetővé teszi a célját.
2. Figyelje meg az élet egyensúlyát
Vigyázzon magára, amikor közeledik egy úti célhoz. Milyen árat akar fizetni a célért? Nincs gyerek? Nincs család? Hagyja a barátokat a régi környezetben? Napi 16 óra munka? Az ár, amelyet fizet, nem kényszerítheti keserűen céljának elérésére. Tehát igazítsa célját az élet prioritásaihoz. Ha ez sikerül, akkor a szakmai siker feltételei optimálisak. Csak akkor lesz elégedett karrierjének lefutásával, ha megfelelő az élet egyensúlya.
3. Hogyan profitál a menedzser a sikeréből?
Kérdezd meg magadtól: Hogyan profitál a másik a felengedés engedéséből? Adjon esélyt a vezetőnek, hogy ne kelljen félnie a sikerétől. Nyilvánítsa a sikerét az ő sikerének: Ígérjen neki további értékesítéseket, további ügyfeleket vagy munkalehetőséget. A papíron nyújtott magas képesítés nem jelenti azt, hogy ezt a képesítést a munkaadó rendelkezésére bocsáthatja. Az ajánlások és a referenciák pozitívak, de mindenki tudja, hogy a legtöbb ajánlást a munkavállaló szája adja. Kérdezd meg magadtól, hogy valóban át tudod-e adni azt, ami az ajánláson szerepel, és milyen hasznát fogja venni a főnökének.
4. Korán ismerje be a hibákat, fogadja el a segítséget
A legtöbben félnek beismerni a hibákat. A hibákra azonban amúgy is fény derül. A hibák elismerése azonban a társadalmi kompetencia fontos része. Természetesen tanulni kell a hibáiból. Ha továbbra is ugyanazt a hibát követi el, akkor rossz a munkája. Kétség esetén kérjen időben segítséget és fogadja el, akkor elkerülhető a hibák megismétlése. Ne feledje: Senki sem tökéletes. Aki tökéletesnek vallja magát, hamar lelepleződik, és elveszíti kollégái és felettesei bizalmát.
5. A mindent tudóknak nincs karrierjük
A tudás legnagyobb ellensége nem a tudatlanság, hanem azok illúziója, akik azt hiszik, hogy már mindent tudnak. Tanulási hajlandósággal és nyitottsággal az új dolgok iránt - csakúgy, mint a kritika iránt - hiteles partnerré válik kollégái, valamint felügyelője számára. Legyen nyitott a jó érvekre, de ne fogadjon el olyan értelmezéseket, amelyek nem tudáson, hanem találgatásokon alapulnak. A kritikus emberek a legjobb üzleti tanácsadók, mert ingyenesek. Használja ki ezt a lehetőséget önmagának fejlesztésére.
6. Ne fogadja el a felettesek tekintélyelvű viselkedését
Vannak, akik viselkedésükben nagyon meghatározóak. És mégsem tudják aktiválni a környezetüket céljaik elérése érdekében. Ahelyett, hogy meggyőző együttérzéssel döntenének, a félelem terjesztésével uralkodnak. A feletteseinek ez a tekintélyelvű magatartása csak egyet jelenthet: Ha munkájával nem tud segíteni feletteseinek abban, hogy csökkentse a kudarctól való félelmét, akkor csak egy dolog marad: korán húzza meg a zsinórt, és ha lehetséges, cseréljen munkahelyet, mielőtt elhagyná saját elveit és meghajolna a feje fölött.
7. Használja a vonzerőt
Vannak tanulmányok, amelyek azt mutatják, hogy a vonzó férfiak és nők sikeresebbek a munkában. Nem ritka, hogy a nők abban a kényelmetlen helyzetben vannak, hogy férfi tárgyalópartnereiket hirtelen jobban érdekli az illető, mint a termék. Egyrészt fontos, hogy szándékosan ne becsülje le a vonzerőt, hanem aktívan használja, másrészt világos és összetéveszthetetlen határok meghúzására, valami ilyesmi: "Ami igazán fontos: Biztos benne, hogy a termék vonzóbb, mint én vagyok?" Azt tanácsolom az embereknek, akik kételkednek a megjelenésükben, hogy megtalálják valódi vonzerejüket, amely bizonyosan létezik, és varázsukat, és ne engedjék magukat homályos érzések vezérelni. Az önértékelése az összes értelmezés összege? Tényleg úgy nézel ki, mint egy szörny? Ez hülyeség! Mindenki valahol szerethető, és nullától kezdve hőssé válhat.
8. Csak azt csináld, amit igazán szeretsz - tedd bele a szíved
Csinálj valamit, amit szeretsz, és soha nem kell dolgoznod. Legyen hívő. Teszek fel néhány kérdést: „Ha adnék neked 20 millió eurót, és rendelkezésedre állna, mit tenne vele?” Akkor sok minden van, csak nem az, amit szakmailag csinálsz. Mi az elfogadható munka? Melyek a piacok? Termékek? Szolgáltatások? Mit várnak tőlem azok az emberek, akiket szeretek? A szakma megválasztása általában opportunista választás, nem szívből fakadó. De a karrier csak akkor működik, ha teljes szívemet beleadom. Mondtam a fiamnak: Nem számít, milyen szakmát választasz, tedd azt, amit szeretsz, nem okozhat csalódást. Nem kell a munkahelyén kínoznia magát. A sikert szórakozással és könnyedséggel kell elérni, nem erőfeszítéssel.
9. Maradjon hiteles és hihető
A munkahelyi hitelesség nemcsak az oktatás révén jön létre. A hitelesség azt jelenti, hogy az élettapasztalat alapján meghozzák a megfelelő döntéseket. A 10 éves élettapasztalat olyan, mint a 40 éves tanulmány. Ha Harvardból érkezik, először be kell bizonyítania, hogy az elmélet a gyakorlatban is működik. Egy 34 éves családminiszter keményen próbálkozik, de nincs elég élettapasztalata. Ezért hiányzik a hitelesség és hitelesség. Mit csinálnak a túl kevés tapasztalattal rendelkező emberek? Olyan homlokzatot épít, amelyet a tapasztalt ember gyorsan átlát. A megoldás a fiatalok számára: az élettapasztalat behozása kívülről, például egy mentor révén, akit újra és újra megszólíthat. Még egy 35 évesnek is először meg kell nőnie. Az idősebb emberek a tudás raktárai, mentorok, akiket nem szabad ártalmatlanítani, mint a régi vasat.
10. Kérdések feltevése és aktív hallgatás, beleértve a sorok között elmondottakat is.
A szakmai siker a beszélgetéstől is függ: a munkához jutás vagy az ötletek jobb eladása a munkahelyen, mások meggyőzése stb. Aki tovább akar lépni, ismernie kell azoknak az embereknek az igényeit és elvárásait, akiket megnyernek. Tedd magadhoz, hogy a beszélt ember fontosnak érezze magát. Minden beszélgetési taktika rengeteg kérdés feltevésével jár. Figyeljen figyelmesen arra, ami válaszként érkezik, fontos az aktív hallgatás, és a sorok között elhangzottak is!