Hogyan lehet kiszámolni a fotók árát

Mivel kevés van hátra, és elkezdődik az úgynevezett szezon, amelyre Románia összes eseményfotósa vár (és nem csak), gondoltam, most beszélünk arról, hogyan tudnánk jobban, hatékonyabban és jövedelmezőbben kiszámolni a fotóink költségeit. Úgy értem, röviden, mennyit kell kérni az elkészített fotókért? Hogyan lehet tisztességes árat meghatározni mind nekünk, fotósoknak, mind a megrendelőnek? Anélkül, hogy kimerítő cikkre volna szükség, íme néhány ötlet és egy elméleti adatokkal példázott számítási módszer.

Hogyan lehet kiszámolni a fotók árát?

Kezdettől fogva jó elmondani: nem kell könyvelőnek, marketingesnek, ASE-t vagy gazdasági kurzust végzettnek lenni ahhoz, hogy néhány számítást végezzen, hogy hogy tisztességes árat kérjen a fotóiról. És rögtön a kezdetektől egy dolgot ki akarok zárni:

Ahogy annyiszor mondtam, SOHA nem dolgozunk ingyen. A "portfólióért" vagy "hadd dolgozzak most ingyen, ajánlásokért" kifejezések nem találhatják meg a helyüket a fotósok gondolkodásunkban, mert ez soha nem így történik. Az ingyenes munka senkinek sem tesz jót. Sem te, sem a megrendelő, sem a többi fotós, kollégád.

Először is jó abból kiindulni, hogy mi, fotósok, egy szolgáltatást adunk el, nem pedig készterméket. Ezért olyan szolgáltatás, amely elsősorban tevékenységünktől függ értékesítjük a tudásunkat, képzeletünk és kreativitásunk gyümölcsét, de elérhetőséget kínálunk az ügyfél számára (a mi időnkben). Ez a három, a fotós munkával járó egyéb költségek leküzdése kell, hogy legyen a legfontosabb. Hiszen ma bárki megvásárolhat egy tisztességesebbnél jóbb fényképezőgépet, de nem mindenkinek van tudása kreatív használatához, és nem mindenki mutatja meg a kreativitást, ahogy azt nekünk is meg kell adnunk.

Tehát, ha a fotószolgáltatások árát (vagy csomagját) szeretné meghatározni, jó, ha néhány órát szánunk rá, és kinyitunk egy Excel fájlt, amellyel áthárítjuk a fotós "munkájával" járó összes költséget. Az úgynevezett "üzleti tevékenység költségei", Ahogy az amerikaiak mondják. Ezek a költségek tartalmazzák a fényképezőgép beszerzési költségeit, de az ismétlődő költségeket is (például számlák, licencek stb.). Itt van egy lista a kezdethez:

Csak egyszer fizetendő költségek (*) vásárláskor:

Kamera (k)
Objektívek és fények/villanások
Szűrők, kiegészítők, kártyák, elemek, hátizsákok, hordtáskák
Egyéb speciális kiegészítők
Laptop, számítógép, monitor, tároló egységek stb.

(*) Jó szem előtt tartani, hogy a fenti berendezések beszerzési költségeinek "megtérülését" (amortizációját) általában több évig végzik. Tehát, amikor elvégzi a számításokat, ossza el ezeket a költségeket a felszerelés használatának reményében szereplő évek számával, hogy rögzített éves összeg álljon rendelkezésre. Persze, beszélhetünk a berendezés értékesítésének költségeiről is, miután abbahagyta a használatát (költség megtérült) és a frissítési költségeket, de hagyjuk most a példát, hogy elég egyszerű legyen.

Ismétlődő költségek (havi, éves stb.):

Engedélyezési költségek (szoftver)
Ruházat (csak ne menj fényképezni, pizsamában)
Bérelje ki azt a helyet, ahol tevékenységét végzi
Szállítási költségek (benzin, biztosítás, autó stb.)
Egyéb

Ezenkívül a fotós tevékenységének sajátosságaitól és a szervezés módjától függően figyelembe kell vennie a következő költségeket is:

Nyomtatási költségek
A végső fényképek vevőnek történő átadásának költségei
Stúdió bérlés
Adók, közüzemi fizetések
Bérek, fizetések az együttműködőknek stb.
Promóciós költségek (marketing, reklám stb.)

És időszakonként, ha alkalmazható:

A fotóműhelyek és képzések költségei, amelyeken részt vesz
Könyvek, fényképészeti kiadványok előfizetése stb

Ha ezeket a költségeket táblázatba írja, képet kap a beruházásról a tevékenysége végzése érdekében.

A kezdeti befektetés mellett - olyan pénz mellett, amelyet természetesen vissza kell állítania - a PROFIT-ra is gondolnia kell. Vagyis egy maradék pénzmaradék, miután amortizálta a fenti költségeket (és másokat, amelyeket szükségesnek tart a tevékenység végrehajtásához, de amelyeket most nem vettem fel a listára). Ön maga határozza meg a haszonkulcsot, de jó, ha ésszerű és teljes mértékben tükrözi a munkáját. Itt beszélhetünk a legjobban arról, hogy mennyit ér fotós közreműködése (ötletek, kreativitás, képzelet stb.).

Húzza a határt, most meg kell adnia egy teljes (mondjuk éves) költséget, amelyet fizetnie kell a fotós munkáért, és egy bizonyos profitot, amelyet elér. A kettő összeadásával minimális a teljes költség amelyet fényképészeti szolgáltatások nyújtása után kell megszereznie a következő szezonban/évben. Gyakorlatilag a végső ár, amelyet be kell szednie az összes ügyféltől (összegyűjtött).

Most gondolja át, mennyi együttműködése van átlagosan az év/szezon során, hány esemény stb., És ossza el ezt az összeget az együttműködések/ügyfelek számával. Így kap egy átlagos árat, amelyet minden ügyféltől meg kell kérdeznie. természetesen, ezt az árat az egyes művek összetettségétől, az esemény típusától stb. függően kell beállítani, de csak Ön döntheti el, hogyan bűvészkedjen az árakkal, hogy az év végén, amikor meghúzza a határt, az összes adó, bérleti díj stb. befizetése után nyereséget termeljen.

A számítás egyszerű, tisztán ELMÉLETI példája a következő lehet:

Tehát a fenti táblázatból kitűnik, hogy érzékelnie kell minimális, elméleti költség, több mint 1000 Euro/esemény, ha extrara akarsz menni és beilleszkedsz a kialakított tervbe. Minimális haszonnal, de még egyszer mondom, ez csak a számítás didaktikus példája. És anélkül, hogy figyelembe vennénk a fotós korábbi tapasztalatainak, tanfolyamainak stb. Értékét.

De légy óvatos a végén hogy figyelembe vegyék a konkrét adókat és vámokat szervezésünk módja (SRL, PFA stb.). Ebből adódóan, a végső árat az adókulccsal kell indexelni törvény által megállapított.

Egyszerű, nem?

Itt most tisztább képet kapunk arról, hogyan használhatod az esküvők, keresztelések stb. Árainak és csomagjainak beállítására. Igen, Ez nem olcsó vállalkozás, és mint minden vállalkozás, költségekkel jár. Ez egyfajta módszer arra is, hogy megismerhessük - talán az ügyfelek számára - a fotós "munkájával" járó értéket és költségeket, valamint azt, hogy miért vannak az árak.

Ha le szeretné tölteni a fenti Excel táblázatot, itt megtalálja.

Ismétlem, amit az elején mondtam, és annyiszor mondtam el, ahány alkalom nyílt rá, ebben a majdnem 6 évben, mióta elindítottam a Fotóklubot: soha nem dolgozunk ingyen! Nem segít nekünk, az ügyfélnek vagy a többi fotósnak!

Amint a fenti táblázatban látta, a fotós szakma meglehetősen jól körülhatárolható költségekkel jár, még akkor is, ha első látásra nem vagyunk tisztában velük. Rajtunk múlik, hogy megfelelően eladjuk-e magunkat, tiszteletben tartsuk a munkánkat (először minket, majd ezt kérjük az ügyféltől), és lassan oktassuk az ügyfeleket. Mindenkinek ideális lenne.

Hogyan számolja ki az Ön által nyújtott fotó/video szolgáltatások költségeit és árait? Alig várom, hogy megvitassa a megjegyzéseket.

Siker és siker a fotózásban! Nyereséges szezont kívánok! 😉

Készülj fel! Megkezdődik az évad!

És mivel új kezdetekről beszéltünk, szeretném felhívni a figyelmét a Canon jelenlegi kampányára. A kampány mind a lelkes, mind a hivatásos fotósoknak szól, akik a Canon professzionális fényképezőgépeit a félprofi és professzionális választékból választják, és mindkettő legfeljebb 2000 RON árengedményt tartalmaz az alább látható kamerákra, valamint egy sor fotóműhelyt, amely megerősíti ismereteit. most, a "fényképes év" elején.

A műhelyek listája megtalálható a Canon webhelyén, és a kampány mechanizmusa meglehetősen egyszerű:

A kedvezmény igénybevételéhez be kell lépnie a Canon weboldalára, és ki kell nyomtatnia a kedvezmény utalványát. Ha elkészült, elmegy a boltba, és megvásárolja a kívánt terméket az alkalmazott kedvezménnyel.
Online megrendelések esetén az üzletek a már csökkentett ár megjelenítését választották, az utalvány kitöltését pedig a megrendelését feldolgozó értékesítési ügynök végzi.

Mely eszközök részesülnek kedvezményekben? A haladó kompakt műfajból kiindulva Canon G7X (250 Ron kedvezmény, akár DSLR-kig a műfaj rajongói számára Canon 760D és 70D (400, illetve 600 Ron kedvezmény), és akár a professzionális tartományból származó DSLR-k, mint pl Canon 5D Mark III vagy Canon 5DS R, amelyek mindkettőnek 2000 lej kedvezmény jár, úgy gondolom, hogy bármely fotós találhat valami érdekeset az új Canon kampányban.

És ha mégis jövedelmező évre vágyik, minden szempontból miért ne kínálna az ügyfeleknek jobb képeket, tisztességes áron, felszereléssel, minden szempontból. A fényképfelvételtől a nyomtatásig, mert a Canon Pixma nyomtatósorozat kedvezményeket is élvez. Tehát nézze meg a Canon webhelyét további részletekért.

Canon termékek, amelyek kedvezményeket élveznek ebben az időszakban