Hogyan veszik el a közvetlen márkák piaci részesedésüket a bevett gyártóktól
Az olyan sikertörténetek, mint a Warby Parker vagy a Lillydoo, megmutatták: Márkaként már nincs szüksége helyhez kötött kiskereskedelemre, hogy felkeltse a vágyat az ügyfelek körében. A gyártóknak gyorsan meg kell ismerkedniük új versenyük sikermechanizmusaival.
Bár többnyire még mindig a radar alatt állnak Németországban, hamarosan lehetőségük van kétszámjegyű piaci részesedések vonzására egyes iparágakban: a "Barkács e-kereskedelem napján", amelyet a Ház- és Kertgyártók Szövetsége évente a digitális tanácsadással együtt Az ecom tanácsadás, a D2C és a márka közvetlen szakértője, Stefan Hövel leírta az új játékosokat, akikhez a gyártóknak alkalmazkodniuk kell a következő években.
"A közvetlen márkák kora már régen elkezdődött" - összegzi Hövel. A Direct-Brands.de online portálján gyakorlatilag feltérképezte a jelenlegi márkafeladatot. Az első elemzések szerint jelenleg világszerte több mint 20 000 olyan közvetlen márka létezik, amelyek mind ugyanazt akarják különböző néven - mint a D2C márkák, digitális natív márkák, vertikális márkák, mikro márkák, influencer márkák vagy platformmárkák - közvetlen hozzáférés az ügyfélhez.
Csak a jéghegy csúcsa jelenik meg a nyilvánosság előtt
Az Egyesült Államokban a piac már jól fejlett, hozzávetőlegesen 6000 márkával, valamint szakosodott kockázatitőke-társaságok, ügynökségek és vásárok ökoszisztémájával rendelkezik, és széles körű visszajelzést kap a speciális médiában. Németországban viszont alig több mint 600 szolgáltatóval még mindig gyerekcipőben jár - és viszonylag kevés médiafigyelmet kap.
Csak néhány ilyen márka jutott el az egyszarvúig, vagyis milliárdokban értékelik. A többség olyan kis induló vállalkozás, amely tíznél kevesebb embert foglalkoztat. Ezenkívül a Hövel szerint több tucat, több mint 100 alkalmazottal rendelkező vállalat van, amely erőteljesen nemzetközivé válik, és több száz, kevesebb mint 100 alkalmazottal rendelkező vállalat áll a fokozott növekedés küszöbén.