Kozmetikai termékek a nappaliban Így működnek a közvetlen értékesítések, mint az Avon és a Co
Mary Kay, LR és Avon
Fotó: Istock
: Kozmetikai termékek közvetlen értékesítése korántsem annyira ismertek, mint a kozmetikai láncok, mint például a Douglas és Co. A vállalatok kizárólag úgynevezett front-door értékesítéssel értékesítik termékeiket. A termékek a szokásos kereskedelemben nem léteznek. Más iparágakhoz képest a A közvetlen értékesítés viszonylag válságbiztos. A közvetlen értékesítés különösen sikeres az intenzív tanácsadást igénylő termékek esetében.
Az okok nyilvánvalóak: A tanácsadó egyenesen a házhoz érkezik, időt vesz igénybe az ügyfél számára, és kapcsolatot alakít ki vele. Ideális bizalmi alap minden vállalat számára. És ezt láthatja az eladási adatokban: A német LR Health & Beauty cég 2013-ban három százalékkal, 235 millióra tudta növelni eladásait.
Valójában praktikus - de a közvetlen eladóknak hiányzik a következő generáció. Éppen ezért az LR-hez hasonló vállalatok új utat törnek. A bloggerek a fedélzetre kerülnek - mint Anna Frost nemrég, aki saját parfümöt kapott. Új reklámkampányoknak és további értékesítési csatornáknak, például az online üzleteknek kell megtenniük a többit.
Hogyan működik a közvetlen értékesítés?
A vállalatokat gyakran azzal vádolják, hogy nyomóoszlopként működnek. A vállalatok független kereskedelmi ügynökökkel működnek együtt. Ez azt jelenti, hogy nem a munkáltató biztosítja őket, hanem maguknak kell gondoskodniuk ezekről a szolgáltatásokról. Ez sok közvetlen értékesítési vállalatnak rossz képet ad. A független tevékenység más iparágakban, például az újságírás, magától értetődő.
A A közvetlen értékesítésben nagy a kereseti lehetőség: Michael Zacharias közgazdász tanulmánya szerint a teljes munkaidőben dolgozó alkalmazottaknak évente akár 100 000 eurót kell keresniük. A legtöbb értékesítési képviselő részmunkaidőben dolgozik, és havi 1000 eurónál kevesebbet keres.
Közvetlen értékesítés mikroszkóp alatt
Mary Kay egy amerikai vállalat, amely szintén nagyon sikeres a német piacon. A cég világszerte 35 országban képviselteti magát. Mary Kay körülbelül 3 millió önálló értékesítőt foglalkoztat, akik otthon látogatják és tanácsot adnak ügyfeleiknek. A céget Mary Kay Ash alapította. A kozmetikai cég 1986 óta létezik Németországban.
LR - valójában LR egészség és szépség - egy német vállalat, amely 2015-ben ünnepli 30. évfordulóját. Az LR különös jelentőséget tulajdonít a hírességekkel való együttműködésnek. Ide tartoznak Heidi Klum vagy Bruce Willis illatai. Az LR értékesítési asszisztenseit saját akadémiáján képezi. Ezek független alapon működnek, és az eladástól függően díjaznak. Az LR számára különösen fontos, hogy minden termék megfeleljen a német minőségi előírásoknak.
Avon - az óriás a közvetlen értékesítések között. 100 országban képviselve, mintegy hatmillió eladóval, az Avon valószínűleg a legismertebb közvetlen értékesítési vállalat Németországban. Az Avon 1959 óta van Németországban.