Piacelemzés és versenyelemzés az üzleti tervben
A célcsoport meghatározása alapján a piaci elemzés, beleértve a versenyelemzést is, az üzleti tervben következik. A piacelemzés első lépésében meghatározza az érintett piac méretét és foglalkozik a jövőbeni piaci fejleményekkel. A versenyelemzés segítségével azonosíthatja a piacra lépés akadályait, elemezheti közvetlen versenytársait és felmérheti a piac vonzerejét. Az üzleti koncepció értékesítési potenciáljának végső meghatározásához használhatja ingyenes értékesítési potenciál eszközünket.
Mindkét terület, a piacelemzés és a versenyelemzés szempontjából előnyös lehet a szponzorált induló coaching.
Piacelemzés 3 lépésben
Az értelmes piaci elemzés elkészítése nem olyan nehéz. Ennek alapja a célcsoport pontos leírása és megalapozott piackutatás. Erre építve részletesebben elemezheti az üzleti modellje szempontjából releváns piacot, és az utolsó lépésben alaposabban szemügyre veheti az érintett versenytársakat.
Ezen információk alapján akkor meg lehet becsülni a saját értékesítési potenciálját is.
1. Célcsoport, mint a piaci elemzés alapja
Mivel már meghatározta a célcsoportot, viszonylag könnyen meg kell határoznia az Ön számára releváns piacot. Mindenesetre kezdje az üzleti terv piacelemzési részét a piac rövid leírásával. Mindenekelőtt ez segít az olvasónak abban, hogy az üzleti tervben gyorsan képet kapjon üzleti ötlete környezetéről, piacáról és versenyéről.
Használja a szponzorált induló coachingot üzleti tervéhez. Egy tapasztalt tanácsadó segít megalapozott piaci és versenyelemzés elkészítésében.
2. Készítsen piacelemzést: mekkora a piacod?
Miután az üzleti tervben elmagyarázta, melyik piac releváns üzleti ötlete szempontjából, folytathatja a piaci elemzést. Sajnos az induló vállalkozások kudarcának egyik leggyakoribb oka a gyenge piaci elemzés. Annál fontosabb, hogy itt teljes piaci elemzéssel ragyogjon. A befektetők egy alapos piaci elemzést is értékelnek.
Az üzleti tervben szereplő piaci elemzés a jelenlegi piaci méret meghatározásával kezdődik. Ezután a piaci elemzés elkészítésekor lépésről lépésre dolgozza át a piac dinamikáját és a piaci potenciált:
- Piacméret
- Piaci növekedés és piaci dinamika
- Piaci lehetőség
Piacméret - mekkora a mai piac?
A piacelemzés kiindulópontja a piac mérete. A legfontosabb kérdés itt a forgalom és adott esetben az évente eladott egységek. Ideális esetben a piac méretadata az utolsó negyedév vagy év legyen. A jelenlegi piacmérettel könnyebben meghatározhatja a piacelemzés témájának következő releváns pontját: a piaci növekedést.
Piaci növekedés és piaci dinamika - mi a trend?
A teljes piaci elemzés nemcsak a jelenlegi állapotot tartalmazza, hanem megmutatja az elmúlt 3-5 év növekedési ütemeit is. Az elkövetkező 3-5 évre vonatkozó előrejelzés a piac fejlődésére (piaci dinamikára) fontos az értékesítés megtervezése és a lehetséges befektetők számára, akik számára a megalapozott piaci elemzés elengedhetetlen. Vegye figyelembe a piaci dinamikát is, ha teljes piaci elemzést szeretne készíteni.
Piaci potenciál - mekkora a piac maximális mérete?
Mindenesetre tanácsos a piaci potenciált beépíteni a piacelemzésbe. A piaci potenciállal megválaszolja azt a kérdést, hogy mikor van egy piac teljesen telített - ez a célpiac hosszú távú növekedési potenciáljáról szól. A piacelemzés ezen része különösen fontos a stratégiai tervezés szempontjából.
Miután leírta és számszerűsítette a kvantitatív piacelemzés három lényeges pontját, elemeznie kell a piac és a verseny további fontos, piacspecifikus tényezőit.
Ezt a versenyelemzés segítségével teszi meg, amely megfelel a piacelemzés kvalitatív elemének.
A piaci potenciál és ennek eredményeként az értékesítési potenciál meghatározása érdekében kifejlesztettünk egy eszközt, amelyet ingyenesen letölthet.
3. Versenyelemzés: vonzó piac?
A versenyelemzés a piaci elemzés fontos része. A versenyelemzés során a piac szempontjából fontos egyedi tényezőket vizsgálja meg. A piaci elemzésnek ez a része elsősorban nem a piac nagyságára vonatkozó adatok felkutatásáról vagy a potenciál kiszámításáról szól, hanem a piac legfontosabb jellemzőinek elemzéséről és leírásáról szól. A legfontosabb versenytársak piaci részesedése is ebben az elemzésben szerepel.
Michael E. Porter, az amerikai marketingguru Amerikából a versenyelemzés részeként megtervezte a tanácsadóiparban jól ismert 5 erő (5 erősség) modellt. A következő elemzés a versenyelemzéshez mutatja, hogy mely tényezők játszanak szerepet a piac és a verseny elemzésében:
A versenyelemzés 5 tényezője részletesen:
- Az ügyfelek alkupozíciója
- A szállítók alkuereje
- Póttermékek a piacon és a verseny
- Új versenytársak és a piacra lépés akadályai
- Versenytársak a piacon
Az ügyfelek alkuereje: A versenyképes elemzés az ügyfelekkel és azok alkupozíciójával kezdődik. Hogyan reagálnak az ügyfelek az áremelkedésekre vagy -csökkenésekre, mennyire fontos a terméke a célcsoport számára?
A szállítók alkuereje: Ha csak korlátozott számú lehetséges beszállító van, akkor alkuerejük általában nagy. Ezt figyelembe kell vennie a verseny elemzésekor, és el kell gondolkodnia azon, hogy miként reagálhat a hatalmas áremelkedésekre - különösen, ha a piacon lévő ügyfelek nagy alkupozícióval rendelkeznek.
Póttermékek a piacon és a versenyben: A versenyelemzés során ellenőrizze, hogy vannak-e alternatívái az ajánlatának. Milyen új technológiai fejlődés jelentheti azt, hogy termékére hirtelen már nincs kereslet? Például a Walkman-t felváltotta a CD-lejátszó és az MP3-lejátszó.
Új versenytársak és a piacra lépés akadályai: Amikor egy piac vonzó, általában új versenytársak lépnek be a piacra. A verseny elemzésekor fontos meghatározni, hogy a potenciális új versenytársak előtt milyen magasak a piaci belépési korlátok. Mivel a piacra lépés akadályai az induló vállalkozások számára is relevánsak, a piacelemzés fejezetben külön szakaszt különítettünk el a versenyelemzés ezen altémájához.
Versenytársak a piacon: A fenti tényezők mind befolyásolják a piacot és a versenyt, és ezáltal a versenytársak közötti versengést. Ezért a versenyelemzés központi része, hogy információkat találjon versenytársairól és értékelje azokat. A cél az, hogy megtudja, milyen magas a rivalizálás, ki uralja a piacot, és melyik versenytársának van különösen jól, és miért ez az. Mivel a versenytársak témája az egyik legfontosabb tényező a teljes versenyelemzésben, hasznos tippeket talál itt.
A teljes versenyelemzéssel lezárja a "Piac és verseny - meggyőző piaci elemzést készít, beleértve a versenyelemzést" témát.
A teljes piaci elemzés célja, amely a piacelemzés kvantitatív eleméből és a versenyelemzés kvalitatív tényezőiből áll, hogy képes legyen megmutatni a különböző érdekeltek erősségeit és gyengeségeit. A piaci elemzés alapján képes azonosítani a lehetőségeket és a kockázatokat. A piacról és a versenyről szóló fejezet megállapításai értékesek és fontosak az üzleti terv stratégiája, marketingje és kockázati részei szempontjából.
Piackutatás: piacelemzés alapja
Ha megalapozott piacelemzést és versenyelemzést szeretne készíteni, akkor csak akkor sikerül, ha elegendő információ áll rendelkezésére a célpiacról. A piackutatáshoz és a versenyelemzéshez hol és hogyan találhat számokat, adatokat és tényeket a Piackutatás részben.
Ideális esetben egy tapasztalt kezdő tanácsadóval is eszmecserét folytat, aki segítséget nyújthat a piac- és versenyelemzésben. Használja ki a finanszírozott indítási tanácsokat!
Menjünk: kezdjük a piaci elemzéssel!
Kezdje az üzleti terv Piac és verseny című fejezetét a piacelemzéssel, majd térjen át a versenyelemzésre. A piacelemzés a piac méretével kezdődik.